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16.chapter 16

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发现优秀的研发人员主创人员,也需要股份把他们吸引进来。”

    纪星心里更是一沉。

    回去后,纪星陷入了深深的矛盾纠结。

    2000万,33.4%,这是目前为止她接触的投资人里开出的最好条件了。

    韩苑人很好,两人对未来的观念看法一致。而事到如今,她甚至能够再次让步,接受33.4%的股权占比。可她隐隐担心韩苑在找其他的研发团队,或许引入之后哪天把星辰本身的团队替换架空都说不定。

    到了这种关头,仿佛就只剩下赌一把了。就在她濒临下决心时,意外接到韩廷的电话,约她见面。

    纪星诧异极了。

    说实话,接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件,但又心有不甘,暗暗期盼韩廷能给出更好的条件,让她下定决心,尘埃落定。

    说来奇怪,上次和韩廷的会面不愉快,可她并不讨厌韩廷。

    这次不知是不是为了缓和气氛,韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅,衬衫也换成了休闲款,整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深,不经意带一丝研判,再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。

    纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶,卖相十分诱人。

    韩廷客气说:“帮你要了份甜点。”

    纪星戒备地看着他,不动。

    他好笑道:“没下毒。”

    “……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子,沾着蜂蜜和酸奶,很是美味。吃了几口才猛然意识到,这是不是食物攻势?他把她当三岁小孩?

    抬眼就见韩廷正淡淡看着她,嘴角噙着一丝说不明的笑意,问:“喜欢吃草莓?”

    可不,碗里的草莓被赶尽杀绝,蓝莓核桃幸免于难。

    “……嗯。”她含糊着放下勺子,身板挺直,神情又变得警惕起来,眼睛里写满怀疑,“韩先生是想重新谈投资星辰的事?”

    他也不绕弯子:“说吧,你的底线是多少?”

    “2000万,20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气,语气确定,“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。”

    韩廷盯着她看着,忽然无声地笑了一下,露出一口整齐的白牙。

    “……”纪星狐疑,正暗暗琢磨他这笑什么意思时,他说:“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。

    纪星下巴微抬,强硬道:“我刚说了。想和我合作的人很多。”

    韩廷点点头,了然的样子:“都是这个条件?”

    纪星脸一红,用力点头:“对。这个条件。正在谈。”

    她表情非常笃定,只是毕竟撒谎经验少,与韩廷灼灼目光对视下,她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。

    “我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明,笑容也收了半分。他眼睛很亮,盯着人看时能轻易给人压迫感,“你能来,说明想促成合作。可如果还是这个数字,就没有继续谈的必要了。”

    纪星面不改色,道:“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。”

    两人僵持之时,服务员过来上茶,端上茶具餐具餐巾,又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点,司康,松饼,马芬,绿豆糕,芝麻酥……不一而足。

    纪星随意瞟了一眼,意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。

    服务员分别给两人倒上茶后离开。

    小插曲过后,纪星再度看向韩廷,

    韩廷没有废话,直接开口:“2000万,33.4%股权。公司事宜,定期给我汇报。”

    他说完,补充一句:“这是我的底线。”

    他声音相当悦耳,却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线,没有再商量和让步的余地。

    这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多,而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。

    纪星竭力争取:“33.4%已经拥有决策权了,我没法接受。觉得能降一点儿。”

    “不能。”韩廷拒绝,道,“真当投资人是天使了?投资人是来挣钱的,不是帮你做梦的。”

    纪星脸上又辣了一道,这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下,终于抛出杀手锏:“实不相瞒,你开的条件有人开过。相同的情况,我应该会考虑先来后到。当然,如果你能给出更优越的条件,比如降低占比,或许我能同意。”

    主动权似乎握在了她手中,她也不经意坐得更直了,毫无畏惧地直视他。

    韩廷看她良久,只是缓缓一笑:“我刚说了,那是底线。”

    他手指捏住茶杯耳,慢慢地说:

    “我这人报复心很强。如果我想要什么东西,结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐,应该不是我的对手。”

    他说完,品了一口杯中的白茶。

    纪星骤然被这话吓得脸色白了一度。

    很明显他是有备而来,不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准,可就因他这份被迫的转变,让她觉得如果她不答应,他真可能毁了星辰。

    更可况,合作中这种两方争夺的情况出现时,她得尽快作出决定,最忌多方抬价导致双方都同时放手,导致谈判全部破裂。

    她毕竟势弱,经不住吓唬,有些没底气地小声道:“你除了……威胁,就不能拿出别的诚意来吗?”

    “只要你也拿出诚意来。”韩廷说,“事到如今,拿假消息诈我就没意思了是不是?”

    纪星被他戳穿,抓着茶杯不吭声。

    韩廷见她一脸隐忍的不甘,放缓语气,道:“你的方案中有一个亮点,把定制化和医疗大数据结合,更精准地定位目标受众。但据我所知,你目前用的数据是你之前在广厦的积累。之后呢,你还能拿到数据吗?”

    纪星心里又是一怔,良久不言,因他说中了她的痛点。

    “但东扬有DOCTOR CLOUD,AI医疗机器人的研究过程中,有用不完的患者数据库。”韩廷说,“别的投资人大概无法给你提供这点。”

    所有后路都被他断得死死的,纪星自知己方已经没有任何谈判优势。她垂死挣扎着,小声嘀咕一句:“别的投资人非常和气友善。”

    韩廷:“……”

    他听她这声哀哀的抱怨,是在指责他不近人情。他不置可否地弯了弯唇角,道:“我也很和气友善。”

    “……”纪星脱口而出,“你看着很不好相处。”

    韩廷许是没料到她这么直接,眉毛微抬了一下,顿了顿,道:“身份不同。如果我们成了合作伙伴,我大概会对你很好。”

    纪星:“……”这话怎么听着怪怪的。

    韩廷微微倾身,朝她伸手,淡笑道:“合作愉快?”

    纪星垂眸略略想了一下,终于缓缓地伸手过去。

    男人的手坚硬而温暖,很有力,握了她一下。
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