第十一章 暗涌

    叶海棠不同意苍山户外广告牌的釆购计划，理由是太贵。

    葛万方在第二天的沟通会上都快要哭了：“不是已经说好了选市中心那一块的吗？付总说你已经去看过了，怎么又不行了呢？”

    叶海棠好言好语地跟他解释：“苍山的开业预算包括广告在内一共才100万，除去长跑赞助费、报纸电视网络宣传费，剩下的广告费用还包括了开业三个月内当地机构的线下活动，广告牌最便宜的也要80万，超预算了。”

    “预算超过了可以申请增加啊！这不是你说了算吗？反正左手倒右手，都是你部门的费用啊！”葛万方很是不解：“付总觉得那块广告牌效果会很好，这你也是知道的。”

    “苍山同级别的机构开业费用都没超过100万，苍山没理由超过，财务这边也不好说服。”

    叶海棠说：“付总看上的那块户外大牌要价98万，那苍山的其他釆访和广告、活动可就全都没法做了，我连新闻发布会记者们的车马费都给不起。”

    “那可不行”，葛万方马上反对，“光有一块广告牌肯定不行。”

    “所以呀，”叶海棠一摊手：“只能砍广告牌啦。”

    放出口风说取消广告牌是叶海棠的阳谋。她不知道付总那边下一步会怎样行动，于是干脆釜底抽薪，静观其变。

    下午，艾总找叶海棠，让她马上去办公室一趟。

    艾总让她看自己电脑上收到的一封邮件。

    叶海棠看着看着，气得笑了。

    邮件是苍山机构的筹备负责人周佳宁发给艾总的，抄送给了付总。

    周佳宁在邮件中说了三点：一、那块广告牌的位置在苍山市最繁华的十字路口，效果极佳，苍山机构希望公司尽可能拿下，这对业务开展绝对有助力；二、这块广告牌因为地段太好，确实相对较贵，公司可以削减其他费用，比如万人长跑。

    第三点写得比较委婉，说是不能因为个人好恶影响工作，含沙射影地指责叶海棠取消广告牌计划是因为对丰美广告的丁总有意见，说她到苍山当天想让丁总去接，丁总有事没去，她一直对此不满。

    额滴个神！这种颠倒黑白的能力，叶海棠简直佩服得五体投地，惊讶得目瞪口呆。

    她更惊讶地是，为了这块广告牌，代理人部门竟然把手直接伸到叶海棠的营销部来了。

    营销部负责的是公司对外的整体形象，只有在偶尔涉及到具体产品时才会征集销售部门的意见，像这次苍山新机构开业，因为最先开展业务的是代理人部门，这才征求了他们的意见，但是像周佳宁这样直接说取消已定的万人长跑计划，保留广告大牌，只能说一句不知天高地厚，脸太大了。

    艾总意味深长地说：“幸好你昨天跟我说了这件事。看来付总是一定要保这块广告牌了。那就给他们，不过不是98万，是30万，至多加到40万，这还是给付总的面子。”

    叶海棠插了一句：“并且只能签半年。”

    艾总点头：“对，只能签半年。对了，你昨天说的可以想办法找到证据让他们知难而退，有办法了吗？”

    叶海棠想起卫骁电话里的话，点了点头说：“我有一个非常要好的朋友说他有办法，我还在等他消息，但是他说有办法想必就是真的有办法。”

    “那就好。”

    昨晚叶海棠犹豫再三，还是给卫骁打了电话，她知道南山新闻网在苍山也有记者站，想请卫骁帮忙让人打听一下当地户外广告牌的具体价格。

    卫骁刚刚调回宁城接任新闻网总编，工作交接十分繁忙，叶海棠本来也不想打扰他，但是电话在犹豫中下意识地就拨出去了。

    卫骁几句话就.把事情始末追问清楚了，他说哪里需要问别的价格，再说问了也没有用，他的意思是直接拿到丰美跟大润的合同，这样更有说服力。

    “回头你把这份合同拿出来，他们同业之间顶多25万，现在居然涨四倍卖给你们，显然是已经知道你们看中这块牌子了，那你们公司肯定觉得有蹊跷，谁还敢跳出来说就要这块牌子？”

    卫骁说：“你们不要，这个丰美就傻了，肯定急着低价出手，你再看在付总的面子上，按30万一年的给他收了，就算半年他也得感谢你。”

    叶海棠发愁：“我也知道有合同什么都好说，但是怎么拿呢？”

    卫骁还是那句话：“放心，有我呢！”

    他的这句话现在仿佛有一种魔力，叶海棠只要听到就会觉得安心踏实，深信不疑。

    过了两天，卫骁给叶海棠的邮箱发了份文件，她打开一看，正是丰美和大润的广告位租用合同，顿时大喜过望。

    她赶紧把合同打印出来去找艾总，艾总看了半晌才缓缓地说：“海棠，你这位朋友了不得啊！”

    卫骁确实厉害，叶海棠心知，这么短时间内能拿到丰美和大润的合同，不仅要有人脉正好跟大润高层熟悉，还要有实力有利益，让大润的人掂量出跟他合作的价值，说起来简单，真做得到的没几个。

    此刻听艾总这么一说，叶海棠竟有一种“与有荣焉”的感觉，好像自己被夸奖了一样。

    丰美在这个合同里还是给自己留了后路的，合同签了一年，总价25万，签定后首付10%，一个月内再付50%，剩下的三个月内付清。

    也就是说丰美的丁总现在一共才付了两万五千元，其他的尾款是打算用瑞信的钱来支付的。如果叶海棠没有发现的话，这么几天功夫，就是过个手，轻轻松松净赚七十多万。

    艾总叹了一口气，说：“就这样吧。一会儿你发个邮件给我，抄送给相关负责人，把广告牌费用情况说一下，我批示一下。”

    叶海棠明白他的意思：“好，我这就去。”

    叶海棠的邮件是发给艾总的，同时抄送给跟苍山开业广告项目有关的部门负责人，包括付总、葛万方、周佳宁以及宁城分公司财务经理肖晓。

    她在邮件中主要说了两点，一是代理人部门迫切想要的广告牌对方要价98万，接近苍山开业的总预算；二是营销部经过评估认为，如果全部预算用于仅此一项的户外广告，性价比太低。

    增加预算也不可行，目前的预算100万... -->>
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