【第078章】柔软触感

思科的实际经营者，请问莱昂纳德先生和夫人，你们有想过思科未来的路应该在哪里吗？”

    莱昂纳德夫妇面面相觑。最后还是莱昂纳德本人说道：“吴，我们的目标很明确，就是开拓大学校园市场。现在很多大学都有很多基于不同系统的计算机，但没有联成网络通信就非常麻烦。现在已经有很多大学的计算机实验室联系我们。希望……”

    “不不不！”

    吴长庚干脆粗暴的打断了莱昂纳德夫妇的话，反问道：“就算全美所有的大学都使用了你们的路由器，请问这能带来多少利润？”

    “我们估计至少能有一两个亿吧？”莱昂纳德有点不自信的说道。

    实际上这个数字是根本不可能达到的，就莱昂纳德的观察现在市场上就已经有了其他的路由器产品，根本不可能等他占领所有的大学市场。思科作为先行者的优势就会消耗殆尽。

    “一两个亿？”吴长庚的口气很是恨铁不成钢：“就这么点市场，你们就满足了？相信我，你们的产品未来代表的是成千上万亿的价值！不过首先，咱们要找准路由器这款产品的价值在哪里。科研市场是撑不起这么大的前景的，只有让路由器走进普通人的客厅，才是最好的选择。”

    “上万亿？哦，上帝！”莱昂纳德夫妇有点后悔接受吴长庚的投资了，当初看他并不像一个疯子，怎么能说出这么离谱的话来。

    路由器是计算机联网的设备，现在个人计算机的普及率可以说是沧海一粟。连市场基础都没有。谈何走进千家万户的客厅。

    “想要开拓民用市场，你们的目光最好放远一点。”吴长庚没有理会莱昂纳德的大呼小叫，接着说道：“别把路由器当做是一种科研技术，而是要把它当做是一种消费品！要挖掘它在个人生活中的意义！用我们中国人的话来说，就是要脑洞大开！”

    “听我说！现在的计算机应用系统完全是不合理的，是计算机企业的阴谋，是霸权主义的结果！”

    哎？莱昂纳德夫妇目瞪口呆，自己的大金主看来病的不轻？

    “想想我开始说的话，有哪家工厂会让自己的机器90%的时间里只使用它10%的功率，并且一天中有三分之二的时间都停止运转吗？

    这当然是不可能的！

    但是这种情况在计算机领域里却非常普遍，以至于人们习以为常，根本没有发现这个巨大的错误！”

    “吴先生，我不太懂你说的意思……”莱昂纳德一头雾水。

    “很简单。请问斯坦福大学的计算机满功率运转的时间是多少，每天每台机器能够保证二十四小时不停运转吗？二位都是斯坦福大学计算机中心的主任，这种情况应该非常了解，你们学校计算机的计算能力，是不是被绝大多数都浪费了？”

    “这个，好像是这么回事。”

    吴长庚这么一说。莱昂纳德夫妇还真是觉得有点这个意思了。

    毫无疑问，计算机中心的计算机不可能始终满负荷运转，绝大多数时候处理的数据，也就是占用一台计算机百分之二、三十的系统资源。

    “不过，这也是没有办法的事情吧。毕竟绝大多数时候，计算机都在等待人类的操作指令，但是人类的效率拖慢了计算机的效率。”

    吴长庚点了点头，赞同道：“不错，是这个原因。但是莱昂纳德先生想过没有，在你输入命令的这个时间里，你的计算机资源完全可以提供给那些计算资源紧张的人使用。”

    “你说的对，也许……”莱昂纳德好像有所醒悟，言语中充满了打开新世纪的矛盾感。

    “也许我们有两种方式可以实现这个功能，一种是让所有单独的计算机联网，将单台计算机的计算任务分配给那些计算资源不紧张的计算机。另一种，则是把所有的计算任务都集中到一个服务器上面。”

    “实际上，第二种方式会更好。”吴长庚不等莱昂纳德反应过来，直接下了结论：“我说现在的计算机体系是计算机企业的阴谋，就是因为这种技术完全可行，但传统计算机企业绝对不会去开发。

    原因很简单，单台计算机的性能根据摩尔定律很快就会过时，所以像MAC电脑和这样的个人用户、企业用户，不得不两三年时间就完全淘汰一批电脑。”

    “这样不断更新换代，计算机企业永远都能迫使用户进行消费，这就是电子企业霸权主义！思科的使命，我认为就是打破这种霸权！”

    吴长庚知道，八十年代的美国人最爱听的就是这种论调。从越战、嬉皮士文化、享乐主义、反智教育这种环境下成长起来的这一代美国人，对打倒“霸权”有着异乎寻常的兴趣。

    尤其是思科后来的发展历史，早就已经告诉了吴长庚，莱昂纳德夫妇就是这种跟资本混不到一起去的那种人。