102、魄力

 随即，黄守真见对面的张丽娟，依旧有些捉摸不定的样子，便又接着说道：“而且张阿姨，关于费用上的事，你要是实在不放心的话，也可以选择分期付给我的，不用一次性付清。”

    “啊，还能这样吗？不过这个分期付款，具体是怎么分期呢？”张丽娟满是好奇。

    “这个和设计公司的付款方式一样，虽说我现在还没有成立自己的工作室，无法跟你们签订协议，但你们要是看完我的设计方案后，确定请我设计了，可以先支付百分之20的费用给我，之后我会给你们出3D效果图与你们对接，直到你们满意为止。

    而确定完效果图后，我会再给你们出完整的施工图纸，用来施工，然后你们再支付我百分之60的费用。

    至于最后的百分之20，这部分属于设计尾款，你们可以等整个项目结束后再支付给我，倘若你们对完工后的效果不满意，或者觉得与效果图差太多，不想再支付了，那我也不会多说什么的。”黄守真笑着回道。

    张丽娟夫妇听到这里，心中无疑是充满惊讶的。

    因为按照黄守真提供的支付方式，他们等于是主动掌握了最后这笔尾款的支付权，倘若后者要是像那些无良设计公司一样，中途敷衍了事，从而让工程质量变得很差，那他们就能少付对方几千块钱。

    的确，这百分之二十的设计费在他们眼里，根本不算什么，而在整个装修的总预算中，更是百分之一都不到，可对黄守真来说，这笔钱却是不少了。

    因为这是后者总收入的五分之一啊，他不可能不看重。

    更重要的是，黄守真敢把这部分款项的支付权，直接交由他们来决定，无疑便证明了他对自己的设计能力是有足够自信的，否则他凭什么敢作出这种决定？

    这在很大程度上，直接给张丽娟夫妇吃了一颗定心丸。

    “设计师，你可真有魄力啊，怪不得这么年轻就能单独出来工作了……那行，那你先给我们出一个设计方案吧，如果我们满意的话，之后便按你说的办！”

    张丽娟沉吟了片刻，又与自己的丈夫进行眼神交流后，终于是作出了决定。

    黄守真听到对方这么说，笑着点了点头，心中却并没有多少情绪波动。

    他敢在没有签订协议的情况下，搞分期付款，虽然有很大风险收不回尾款，但更多是对自己的专业能力，有着巨大的自信与底气，而除此外，他这也是为了博取对方信任和顺利拿下项目，不得不作出退让与牺牲的一部分。

    至于真要遇到那种，他在设计上明明没有任何问题，对方却硬想赖账、不愿付尾款的人，那他只能自认倒霉。

    不过对于这点，就算签订了设计委托协议，实际上也预防不了，尤其是在做那种大型工装项目时，甚至别说是他了，就算他曾经任职的顶尖设计公司BSD，尾款也基本收不回来。

    当然了，对于那种大型项目，尾款占比肯定就不会设置到百分之20这么高了，除非是他的脑袋被门夹过差不多。