第十一章 美 容 顾 问

多的疑问盘旋在脑海里，应该怎样做好销售呢？你认真地对待今天的职业，在将来的几年里，你依然会有一份满意的职业!

    任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样?培养自己积极的心态，一段时间以后，你会养成积极的习惯。

    可是，在销售过程中遇到那么多的拒绝，怎么办？你可以把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的苦恼，变成成长的快乐，拒绝成功的秘诀在于多加拜访。

    成功的人与一般的人区别是什么？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益，怪不得自己老羡慕成功的人。

    如何才能做好销售，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的、我是最棒的，信心会使你更有活力。看到公司和自己产品的优势，要有自己的优势，就要用一种自信的态度去面对。

    要勤于思考，善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，才能提升能力。

    销售工作其实是很辛苦的，会遇到很多困难，但要有解决问题的耐心，只有，良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

    这些问题，思云到处在寻找着答案，也许，自己对于销售行业，存在许多的不理解，因为，自己在读书时，一直都是生活在象牙塔里，对以后的生活，真心没有什么规划。

    当然做好销售工作，还需要热情，热情能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃“。

    当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

    做销售要和各种各样的人交住，只有具备广博的知识，才能有共同话题，才能谈的投机。因此，要多看书，天文地理、文学艺术、新闻、体育，只要有空闲，不断学习，提高自己。

    责任是不能推卸的，只有负起责任，才能建立信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

    最后是谈判的过程，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用，从而，让自己获得更多的订单，更多的机会。

    当然、还有温馨提示，养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去思考，达到理想的效果。

    可真是没想到，一个美容顾问，一个销售，还隐藏着这么多的学问，可见，要想不被市场淘汰，可真得多见见世面……