第四章 敲定合作方式与注册公司

    合作？什么合作？田兴林一脸的疑惑，但还是跟大堂经理说：“好的我知道了，我马上下去。”

    回头看见儿子还是孜孜不倦的跟自己说在网吧认识了一个很厉害的人，年纪轻轻便可以自己写代码，还说那个年轻人自己写一个叫做山海经的游戏，有机会一定要去玩玩芸芸。

    便不由得笑道：“起码那个年轻人比你那群朋友靠谱多了，仅仅是自己就能学会编程，你在看你那帮朋友，靠着父母的钱，自己却不学无术，这么大的年纪还天天去酒吧，干一些不务正业的事，走吧，跟我一起下去看看，是谁年纪轻轻就要和我们电信公司合作了，这年头我都不知道可以跟谁合作，说不定这个年轻人能给我一点惊喜呢。”

    刘峰在楼下无聊的数着每一朵花瓣有级片花朵的时候，突然耳边传来的一个熟悉的声音。“是你呀刘峰，你是来找我父亲谈合作的么？”田平兴奋的说道。

    “在网吧我就想你设计的游戏什么时候我才能玩到呢，没想到这么快我们就再次见面了。”

    刘峰抬头惊讶的看着田平和田平旁边的中年男子说道：“是我，我这游戏设计好想跟电信公司进行合作，赚一些零花钱而已。”

    “年轻人，你叫刘峰啊，我家田平今天和我念叨了一天说是在网吧认识了一个很厉害的年轻人，年纪轻轻却自己会写代码，还自己创作了一个文字修仙的游戏，不知道你想跟我们怎么合作呢？”田平的父亲田兴林好奇的问道。

    因为98年的时候，电信为了让自己的业绩上涨也想了很多的办法，但是奈何基础通讯业的不发达，手机的昂贵都导致效果并不理想。

    田兴林很好奇一个年轻人自己设计编写的游戏如何和自己进行合作，又如何产生盈利呢，当时的互联网，电脑并不是没有游戏，一些单机游戏都是靠卖游戏软盘进行挣钱的，虽然中国的盗版横行，但是少归还是可以赚到钱的。

    难道他想让电信公司代卖他的游戏？可是一个年轻人自己写的游戏又如何卖的出去呢？电信总公司也不会同意自己将自己的渠道用来给这个年轻人的游戏进行售卖的。

    “是这样的田总，我这款游戏呢简单的来说是一款网络游戏，当然它对于网络的需求十分的小，以目前的网速与宽带完全可以胜任，我的想法呢是和电信合作开通一个sp业务，也就是说用户可以用自己的话费在我的游戏里面进行充值，而扣掉的话费呢你们电信公司可以按照百分比的佣金进行抽成，每个月或者每个周期呢将游戏充值所带来的盈利给我进行结算。就是这么简单，你们只不过仅仅需要开通一个窗口，然后我的用户发送指定的短信到您这里，你们电信公司对用户进行扣费就可以了。”刘峰向田兴林提出了自己都想法和构思。

    当时的电信公司也有一些sp业务，但都是一些信息类业务比如天气、交通、行业信息、体育、生活、文化等类型的业务，和互联网联合在一起的sp业务还暂时没有出现。

    所以田兴林十分感性趣的说道：“那你是准备申请一个地网的sp业务还是全网的sp业务呢？”

    全网sp是指跨地区增值电信业务经营许可，如果企业申请得到了此项经营许可证，那么该企业不但可以在企业所以省内进行业务开展，也可在全国其它30个省进行业务开拓。而地网的业务仅仅只能在本省的网内发展。

    “如果你要是想办理全网的sp业务的话我需要和总公司进行汇报，你注册公司了么？”

    刘峰回答到“还没有呢。”

    “你这边也需要注册一个企业，可以的话我建议你可以先注册一个公司，我这边先和总公司进行沟通和汇报，如果成功的话，我们这边就可以上线你的sp业务了，既然你也是平儿的朋友，我肯定会跟上级给你申请一个比较合适的返点的。”

    当时的sp业务多半都是电信公司控制，像一些天气预报，体育报，还有一些类似的笑话什么的，都是几块钱包月，电信公司自营，虽然收入不高，但是相比于每个月只给用户发送几条信息的信息费相比，电信公司还很赚钱的。

    像刘峰提出来的这种思路也是破天荒，当时的网络环境一般游戏都是单机游戏，电脑带的游戏仅仅是扫雷和蜘蛛纸牌类的小型游戏，一些大型的单机游戏以卖游戏软件来挣钱，没有任何一个互联网游戏是通过sp扣费进行充值的。

    所以田兴林觉得刘峰的想法还是很不错的，总公司一定会通过这个项目，至于抽成和返佣，就是需要和总公司进行详细的谈判的了。

    “那就麻烦叔叔了，正好我今天也要去注册一家公司，那我就不多打扰了，明后天的话我在过来。”刘峰回答道。

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