第五章 田兴林的转机

生意的本钱和我上大学的费用就都出来了。”

    “你会做软件，你从哪里学来的？”刘爸刘母两个人对望了一眼，都从对方眼里看到了震惊。

    “额，，，就是每年假期的时候和我一个朋友学习的，他在一家网吧当网管，他教我的。”刘峰赶紧拉出了田平挡枪。

    晚上正在和父亲沟通这个山海经到底有没有可能为电信公司带来很多利润的田平突然打了一个大大的喷嚏。

    不能啊，现在才6月份啊，怎么可能会冷打喷嚏的？田平在心里默默的想着，又是谁在我背后说我坏话。

    虽然刘父刘母还是并不太相信刘峰的话，但是还是没有追问下去。

    只是刘父问道：“这个东西能赚钱？你赚了钱你就自己留着上大学的费用吧，互联网可以赚几个钱啊，能不能够你上大学还不一定，爸爸的身体好着呢，自己可以赚钱的，你放心吧。”

    刘峰也没有指望着自己一下子就可以说服自己的父母，听自己的话，自己仅仅是先在父母的心中打上一颗钉子，日后有钱了，在叫自己的父母同意自己的话就容易的多了。

    而此时此刻的电信公司还在开着会，电信总公司的老总岳宝学很是吃惊的问田兴林：“你说和互联网企业合作，开通一个sp业务，可是我们还从来没有这样的先例啊，你确定这重种业务有市场么？”

    田兴林点了点头说道：“虽然我们重来没有和互联网公司合作过，但是我们自己也经营着sp业务，比如天气预报什么的，这方面咱们公司还是有运营的经验的，而且根据我考察，我们和这个互联网公司合作开通的这个sp业务并不需要我们每天为用户推送短信，只需要设定几个指令，比如用户给我们发送他的账号或者id加上cz加上金额，我们给用户回复一个确认或者取消，用户在回复确认我们就给其余额扣掉其充值的金额，然后在给乘风公司托管在电信的程序发送一条短信，那边乘风公司就会自动为用户存进相关的信息。这样一个交易流程就完成了，而且我觉得最可怕的并不是这个流程并不难，而是一旦用户充值了第一次，那就有可能有第二次，而且我们采取实时扣费的方式，就不怕用户没有金额而导致坏账。”

    当时的电信公司采取的一般都是预付费的卡，在通话时并不会扣费，而是通话后24小时内进行统计然后在进行扣费。

    并且由于电话卡并不需要实名认证，所以会出现很多的人卡里没有钱以后就会拨打很长时间的电话或者拨打国际长途和漫游，导致电信公司有很多账收不回来。

    乘风公司刘峰的创意摒弃了预付费的模式，他要求利用短信进行充值，如果话费余额不足就无法成功充值，这样给电信公司带来了很大的方便，而且也方便他自己快速回笼资金，尽快拿到自己的第一桶金。

    岳宝学听着下属的汇报，也是觉得这种思维很严谨很好。

    沉思了片刻后对田兴林问道：“这家公司有什么要求，针对于我们的收费和结算周期是怎么要求的。”

    田兴林思考片刻后遍决定帮刘峰一把：“对方要求百分之10的抽成，结算周期因为他提出的扣费方式可以使我们避免坏账的方式，并且实时收取费用要求一个星期结算一次。”

    要知道，当时的电信公司合作的sp业务要足足等上半年才能进行一次结算，因为电信在当时完全属于巨无霸的企业，虽然没有沃尔玛一年结算一次货款的嚣张态度，但是电信也有自己的合作方式。

    刘峰想要拿到快速的资金回笼如果不是他拿出来了实时扣费的合作方式电信公司根本不会考虑的，但是如果想要在电信手里拿到一个星期结算一次也根本不可能。

    “一个星期不可能的，我们最多给他们公司半个月十五天的结算周期。”岳宝学想了想跟田兴林说道。

    “而且你要和对方沟通好，如果对方公司的业务不佳，电信公司有权利延长结算周期并且提高佣金的费率。”

    田兴林兴奋的说道：“好的，岳总，我相信对方一定会同意我们的，那这边我明天和对方沟通一下，到时候再跟总公司汇报。”

    “嗯，小田你好好的抓这方面，说不定以后又是我们电信公司的主营业务，到时候如果做得好的话，我把你调来总公司。”

    田兴林做梦没有想到，自己在电信公司做了很多年也没有的升迁机会却因为刘峰的一个创意而出现了转机。

    立马严肃认真的说道：“岳总您放心，我一定会抓好这块新业务的。”