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第十九章 阳光

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    “阳光号”劈开涌动的洋面,飞一样地掠向大堡礁的最外缘。

    那是一般游客无法到达的、最美丽的的区域。

    夏云凡挺立船头,风很大,阳光很烈。不时泼洒而来清凉的海水带来新奇又刺激的感觉,尤其身边还有这么多经销商好兄弟的呼喝、打闹,让人觉得无比畅快!

    浮潜,看五彩的珊瑚次第展开,各种细节充满生命的活力,随浪起伏曼妙摆动,游鱼穿梭,光影斑驳……

    背上氧气瓶深潜,感受山崖耸立,七彩叠生。逐次巡视,大海龟、巨蚌也许叫砗磲(chēqú),凡此林林总总。鱼群卷动,偶尔一条巨大的魔鬼鱼无声滑过,惊出一身鸡皮。

    登上直升机,俯瞰礁群,恰似一座海中城堡。

    更加勇敢的则是登上水上飞机,巡游兜风,看到中意处就降下去,在附近浮潜,或深潜入某个沟谷之中,不期而遇更意外的美……

    赤道的阳光很有些炽烈,这反而让大家更激情。阳光也让大堡礁的颜色更迷人、鲜活、生动。

    太阳慢慢沉下洋面,大家陆陆续续回到“阳光号”上,接下来就是最令大家期待的目的地——水晶宫了。

    水晶宫酒店全部建造在水下,每个房间都是透明的。

    走进一间房,眼前展开的是像平原一样广阔、斑斓的景色;走进另一间房,迎面是一座峭壁和峭壁上满满的、鲜活的生命;走进下一间房,满眼都是密密的珊瑚丛林,由近及远,神秘而深邃;再走进另一间,一座幽深的洞窟扑面而来,上下左右全被包围了……

    众人只觉心旌摇动、目眩神迷。

    住这样的房间你能睡得着觉吗?

    就在这样的迷乱中,夏云凡公布了他的重磅炸弹!

    从明天起,原来单价是300元的三生缘酒零售价将提升到999元,供货价则从100元涨到300元。

    场面顿时混乱起来。

    好在夏云凡早有准备。其中几个与自己关系较铁的经销商事先已经沟通好并达成共识,此刻则开始分析涨价的好处:比如原先一瓶只有200元的空间,现在则是600元,哪怕买的人少一半,都能多赚50%云云……

    夏云凡同时抛出配套的广告传播方案、配套的老酒回购方案——

    半年前价格只不过100元一瓶,冠名节目大火之后供不应求,几次调价可到300多元。

    现在凡五年陈的老酒直接300元起步,每多一年加100元,甚至老酒瓶都能卖到20元一个。

    如果经销商不配合涨零售价,依然卖300元,那这些酒就会被夏云凡委托的回购公司买走,然后重新选择该区域的经销商……

    当然,售价999元的三生缘酒也做了产品升级。

    这款酒大量使用公司储存的二十年陈酒进行勾兑,而原来市场卖的都是当年新酿的酒。

    消费者只要进行对比品尝马上就能发现其中的区别,所以配套的终端活动方案是“品酒大挑战”。细则很多,从色、香、味到不上头,护肝健体,不一而足。

    999元新酒已经研发了很多年,绝不是陈酒与新酒的简单混合,其中还有数项高科技专利,不足为外人道……

    公司默默储备的二十年陈酒数量有限,而且这么多年的保存成本已相当高昂,新工艺也耗资巨大,所以只能涨价。

    当然,消费者不知道,其实卖给经销商是300元。

    争吵、交流、沟通、讨价还价,夏云凡抖擞精神,一个接一个地耐心说服……

    当早晨第一缕阳光升起的时候,夏云凡搞定了最后一个经销商,回到自己的房间。

    阳光透过海水洒向眼前呈峡谷地貌的珊瑚礁,色彩四溢,变幻不定,美得让人心悸……

    回到悉尼,拉大家去歌剧院唱卡拉OK。

    夏云凡轻轻拍着椅背,心里美得快要起飞了。
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