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第七十四章 得寸进尺

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    裴娜没有眼力劲么,自然不是,要不然她之前也不能在许阳这些人身边虚与委蛇。

    甚至在陆扬看来,以裴娜的道行,只要她想走捷径,没有几个三条腿的能挡得住。

    长久以来,裴娜都能保证完璧之身,就说明了裴娜的心思相当之缜密,普通的男性很容易就会被她玩弄于股掌。

    所以,裴娜也一早就瞧出了这位负气离开的客户,本身就没有多大的购买欲望。

    为什么要坚持,在这种无效客户身上浪费时间呢。

    很简单不过的道理,像保时捷这种中高端品牌的4S店,真的不缺客源,但凡来看车,十有六七是具备购车能力的。

    而在车销这一行,光有口才还是不行的,服务体验及人设搭建也是重中之重。

    虽然这半个月来,裴娜的销量只是一般般,甚至只卖出两台车子,但关键在于通过她诚挚的态度,已经积累了不小的口碑。

    而且别人并不知道,她手机已经在上周多了个五十人聊天群,虽说大多客户有些觊觎她的容貌,但最初还是因为她营造的购车体验才留下了彼此的联系方式。

    甚至,他在这百人中,已经确定了六个意向客户,3%的提点,一旦触达几单,至少也是七八万的收入。

    目前彼此只不过是差了一些磨合与契机,水磨功夫关键在于耐心,而这一点也是裴娜的优势,对待锁定的猎物,她最不缺的就是耐心。

    单以她能够陪这些无效客户消遣至大半天就足以看得出来。

    的确,过分消耗精力会影响一天的促单量,但是关键你要懂得从对话中获取自己所需要的有效信息。

    而这关键的有效信息,才是真正决定裴娜是否将热情继续保留给客户的关键。

    这位负气走的客户并非完全没有作用,通过不长不短的交流,裴娜了解到对方本身是有意向买车的,只不过目前由于受到买房压力,一再搁置。

    裴娜十分确定,对方迟早还是要购得一辆属于自己的座驾,只不过是时间问题,而这同样是一个潜在客户。

    就如同长期投资一样,饭不需要一口吃一个饱,能收回效益是关键。

    如果对方真没有任何意向,裴娜也不会傻到凭白浪费时间。

    此外,裴娜还从这位客户口中获得一则重要的信息,对方的好友同样也有购车想法,只不过在品牌的选择上出现分歧。

    而这显然也是一个可拓展的目标。

    只不过,现在这两个潜在客户都要泡汤了。

    只是因为不远处的这位深闺怨妇,源头是自己从对方手上拿到了一个无效转有效的客户,就记恨到了现在。

    你说自个都放弃客户了,裴娜只不过去尝试挽留了一下,这也能算自己的锅,这也太小心眼了吧。

    甚至到今日,不惜直接破坏自己的指导流程,流失客户。

    从小了说就是给自己上眼药,往大了说便是弃公司利益于不顾。

    怎么说,自己也耗费了半天的唇舌,就这样白白葬送了,裴娜的心情免不了有些低落。

    自己人生地不熟,初来乍到,也不好公开唱反调。

    而裴娜也听其他同事透露过,对方是自家4S店门店经理的小姨子,一旦脸撕破了,日后也不能在这里混了。

    这份工作裴娜还是比较珍惜的,她甚至不惜以不要底薪为代价,才心酸的拿到了这个岗位。

    不过,前两台车子的销售成功,也的确没有辜负她的期望,一单至少1.6万的提成,光是这两单就足以抵得上普通人半年的工作了。

    她收拾了下心情,也... -->>
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