第四百二十九章 商定

sp; “明礼，一件喇叭裤，其实算不得什么，也没几个钱。”

    “这些衣服，我是从南边弄来的，一件衣服的成本，也就五块钱，就算几件，也才二三十，二三十对于普通人来说不少了，对于我来说，虽说不是毛毛雨，却也是不放在心上的。用二三十块钱的东西，既收获了那几个人的感恩，也是想通过他们，打个广告。”

    “你认识的这些人，想来也不是什么正经工作的，这样的人，虽然我不太喜欢，但是也晓得，这些人，经常去玩乐，认识的年轻人也更多，我们卖的衣服，主要也是这些人，有钱，又爱面子。”

    “你说，我送他们裤子，他们穿上了，不得出去显摆显摆？别人一问，说是咱们这儿出去的货，那就会有好奇的人或是感兴趣的小伙子上门，到时候，生意就算是开张了，人带人，人传人，过不了几天，大部分人都会知道咱们这儿有时髦的衣服售卖，这样一举两得的好事儿，岂是几件裤子能比的。”

    吴有胜也是一点点的剖析着，把事情的具体给捋清楚，省的关明礼为了送出去的几件裤子而暗生闷气，不值当。

    同时，也是在给关明礼讲解一些销售的思路。

    吴有胜也不可能专门在这边坐镇，售卖的话，主要还是靠关明礼，顶多是偶尔过些日子来看看，收收钱，或者补补货。

    “嗯，我懂了，胜哥，我知道了。”关明礼听了后，心里的郁闷也是散去了，重新抬起了头来，脸色也是如常，没有之前的郁郁不乐。

    “好，你听进去了就好。”吴有胜微微颔首，一个人最怕的不是什么都不懂，而是明明别人给你清楚的讲了，你还是不以为然，这样的人，很难有什么进步的。

    关明礼这人，学习不多，对于一些事情，不怎么成熟，但是脑子还好使，也会听取教训，吴有胜也不会有太高的要求，慢慢来，一点点的学习，总能成材的。

    “小胜，你这些衣服和裤子，都是五块钱的本钱？那打算卖多少呢？”

    关鹏问道。

    “唔~，也不全是，这些喇叭裤和衬衫都是五块钱的成本，那种蓝色牛仔裤，就贵一点儿，要七块钱一件，主要是牛仔裤更结实，用料上更贵一点儿。”

    吴有胜说道。

    “具体卖多少钱，我现在还没想好。”吴有胜摸了摸下巴，不太确定的说道。

    “胜哥。”关明礼举了下手。

    “怎么？想说什么就说什么。”吴有胜看向关明礼，点头示意他有话就说。

    “胜哥，我前些天见到一个街上开赌馆的，就穿了一件喇叭裤，好像是从省城托亲戚买来的，好像要二十几块呢。”

    “据说咱们这儿没有卖这时尚衣服的，得省城才有的卖，价钱还不低呢。”

    关明礼缓缓说道。

    “嗯。”吴有胜点点头。

    吴有胜思考了一会儿，考虑到现在的消费能力，以及受众，价格，肯定要比省城货低，否则人家何苦来买他的，另一个，也不能太低了，太低了的话，利润又不少。

    “这样吧，喇叭裤和衬衫，一件就卖十五块，牛仔裤卖十八，要是有讲价的或者亲戚朋友，可以适当的少个一两块钱。”

    吴有胜想了想，说道。

    一九七八年改革开放，现在是一九八四年，最近这两年，工人工资没怎么涨，但是，物价，却是在不知不觉间，上涨了一些。

    最能体现的，就是市面上一些商品，比前段时间要贵一些。

    因此，十几块一件衣服，算是良心价了。

    “胜哥，是不是太低了？卖二十块也有人要的。”关明礼说道。

    “没事儿，就这个价吧，我相信二十块是有人会买，但是不多，大部分人还是不舍得买的，十几块，我们也不会少赚，而且买的人也多一些，薄利多销，我们这里加起来有上万件，要是全卖了，也不少了。”

    吴有胜摆手，说道。

    “嗯，小胜说的对，就照小胜说的办吧。”关鹏倒是更明白一些，不像关明礼，对于平头老百姓的心理，更知道一些。

    卖的太贵，除了一些爱面子臭显摆的少年，一般家庭，还是舍不得的。

    十几块，就刚好合适。

    买件新衣裳，也得要八九块、十几块钱。

    “好。”关明礼也没话说了。

    “行，那就这么定了，明天正式开业吧，明礼，以后这个店，就你来管了，好好干，我给你一成的利。”

    吴有胜也不想搞的太复杂，就拍了拍关明礼的肩膀，说道。

    “小胜，是不是给的太多了，一成利，明礼也就帮忙卖卖货，收收钱，也没其他的本事，要不，给个半成或者一个月给点儿钱就好。”关鹏闻言，摇摇头，说道。

    “没事儿，鹏哥，我呢，也不会经常在这儿，怎么卖，一个月能卖出去多少，都得明礼自己来，我就相对于是甩手掌柜，这家店全靠明礼来照应着，所以，一成的利润，也不算太高，我得九成的利润，还怕明礼不答应呢。”

    吴有胜笑着说道。

    “不会，怎么会不答应呢，胜哥，我没意见。”关明礼连忙点头答应下来。

    这样的大好事，关鹏能看得出来，关明礼又怎会不清楚。

    不需要自己去弄货源，只需要帮忙卖货，就能分一成的利润，也就是每卖出去一件衣服，就能拿一块钱，何况，这些衣服，都是看起来很新颖的，也有很大的吸引力，别的不说，关明礼认识的一些人，如果知道了有喇叭裤卖，就一定会来买的。

    整个地区，有多少少年少女？价钱又不贵，一天卖个几十件，轻轻松松。

    这样赚钱的事情，关明礼当然很高兴的应下来。

    “嗯，那就这样吧，鹏哥，也别说了，明礼也不小了，是该多赚点儿钱，争取早点儿娶上媳妇。”

    吴有胜见关鹏还要说什么，就拍板说道。

    “唉，好吧。”关鹏想了下，也就没什么好说的了。

    自己这个弟弟，也确实到了成家的年纪了，就是家里不富裕，要是有钱了，还用得着去求别人帮忙说亲，那时候，别人家的媒婆，都会踏破门槛吧。

    “对了，明礼，还有就是，你到时候做个记录，每卖出去一件衣服，什么样式的，卖了多少钱，都一一记录下来，咱们到时候也好算账。”吴有胜说道。

    “嗯，我记下了。”关明礼点了点头。