第101章 保卫科长

她，对不对？”

    宋小娟想了想，信服地点头：“好吧，想想也对，她是摇钱树，必须得特殊对待。”

    其他的小工全都离去，直播间的会议室里，只剩下他们三个。

    如果没有叶天，宋小娟不会相信，这样一件简单的直播室，就能够产生几万、十几万的利润，远远超过电脑城里，那些朝九晚五上班的柜台。

    正是叶天的坚持，才让他们有了一份高利润的工作。

    对于朱丽娅来说，当她在银座商城做服装导购的时候，也绝对想不到，网络直播真的能够带来巨大收入。

    “你们两个想一想，我们的工作，还有什么需要改进的？”叶天的问题很直接，就是让直播干货的流水再次翻番，不要设置任何天花板。

    “电脑产品的出货量，已经到了一个很高的高度，继续增长的话，空间不大。也许我们应该放弃，利润率偏低的电脑产品，转而追求高利润化妆品。我看到直播平台上有很多人在卖服装，效果也很好，出单量很大，怎么样？”宋小娟提出了自己的建议。

    她一开口，叶天就知道，方向完全错误。

    现在必须围绕朱丽娅，打造带货项目，而不是随口一说就能做决定。

    “那些化妆品，品牌太小，别人不认同，价格高低已经不重要，城市里的白领，不会使用单价50元以下的产品，100元以下的都很少。城市之外，买化妆品的就更少了，我们的产品和价格，正好是不上不下，不中不洋，出单量很少，形不成效益。更何况，那些化妆品我也不会用，更不要说是观众！”朱丽娅的见解很正确。

    以前宋小娟曾经教给她，告诉观众，她就是使用这些化妆品才变的貌美如花。

    现在朱丽娅已经觉醒，不愿在镜头前说假话。同时，她也不会使用这些低价的护肤品，直接导致做推销的时候貌合神离，无法尽力。她卖的东西如果自己都不相信，也就无法打动观众。

    宋小娟在笔记本电脑上查看出货量，频频点头：“的确如此，化妆品的出货量越来越少，就算利润再高，形不成规模效应也没有用。”

    叶天环顾着直播间，他必须弄明白，挤进朱丽娅直播间的人是属于哪个群体？

    化妆品是给女孩子用的，如果来的都是男生，为了看朱丽娅而来，那绝对不会买化妆品。一定要选用物美价廉、利润超高而且适合这批观众的商品，直播带货才能一直狂热下去。

    “小娟，有没有10到100元之间，适合男性观众使用的易耗品？”

    宋小娟没有听懂叶天的话：“天哥，刚刚我们在讨论化妆品，为什么突然又提到男性观众的易耗品？”

    在这一点上，朱丽娅反应更快一点：“学长，你说的很对，我们面对的男性观众居多，就应该选择他们感兴趣的，能用到的，我有一个想法不知道合不合适——”

    说着说着，朱丽娅下意识的打个哈欠。

    从凌晨1:00，到了现在，又过了40分钟，朱丽娅真的累了。

    “是什么？”

    “现在手机游戏非常流行，淘宝上很多地方，卖那种把手机变成手柄的外壳，设计相当巧妙，制作质量也信得过，如果我们销售这种东西，向读者提供不同价格、不同档次的手柄，那就可以迅速提高销量。”

    宋小娟的眼睛立刻亮了：“这件事有门儿，午饭的时候，我在餐厅里看到很多学生使用手柄打游戏，尤其是吃鸡游戏，有了手柄之后，的确方便很多。”