第十一部 招安 第二十章 开博

周围尽是栏杆，内中坐着几个掌柜模样。但凡各商家做成一笔交易，便将买卖金额与所收的货钞夹在一个铁夹上，用力一推，那铁夹便飕地一声。从大众头顶滑到高柜处，众掌柜取下货钞，再将盖过戳子的票子夹在铁夹上掷回去，这买卖才算大功告成。

    “衙内，小人于此节甚是惶惑，为何要添一道环节？”石秀问道。

    “三郎啊，你须知，咱们这些商家都是从各地招揽来的，他们手头都有自己的生意。怎么指望他们的东家整天都在这地方守着买卖？若是东家不在了，却又怕掌柜的吞没了所收的货钞，我这么一搞，所有的交易在我这里都有个记录，货钞统统入我的帐，那就万无一失，各东主只需按时来照账本算请现钱就是，省心省事。正所谓与人方便，自己方便，只有商家在咱们这里获利，才能让他们齐心合力，将咱们这博览会越作越兴旺。”这种铁丝加铁夹的结算方式，在计算机普及使用的现代商业中自然是难得一见了，但高强却记得他幼年之时，那些国营百货商店里都是用这种结算方式，满天噼里啪啦的铁夹响，构成了一道独特的风景。

    许贯忠在一旁也道：“以小人之见，这铁夹和收银柜之设，还有几样好处，一可以监控各处商铺，防他们利用货钞套利，二则帐目尽在我手，半年调整商铺的时候有所依凭，三则利用货钞结算的空闲，便有一笔不小的银钱存在我博览会手中，可充作流动之钱。”接受了高强几年的熏陶，这位青年士子说起商业道道来也有模有样了。

    大宋博览会第一天，虽然三楼的拍卖场、交易所还有摔角场都还没有开张，单单是一楼的美食城，二楼的卖场便吸引了官民共计五万人次，销售额共计二十二万贯，其中半数来自美食城，开封市民之好吃可见一斑。这五万人回去之后，个个意犹未尽，在自己的***里大肆炫耀，口沫横飞引人入胜，于是口碑相传，此后几天的人流量节节攀升，而在人们熟悉了卖场中的各种新奇商品后，购买欲望迅速高涨，卖场的销售额随即将美食城远远抛在后面，到了十月一日博览会正式营业之时，日销售额最高已经达到了五十万贯之巨。

    这种结果再次印证了高强的理念，大宋市民有的是钱，问题是你要设法提供给他们足够多足够好的产品，让他们心甘情愿把钱掏出来。十月一日，郊祭赏赐的货钞发放到官员手中之后，博览会的销售额出现了井喷，火箭一样直窜至二百一十万贯，来自天下万国的奇珍异宝拍卖会在其中占了大头，现场的火爆让高强笑的合不拢嘴，几乎所有商品都拍出了远高于市价的价格。

    “看到没有，看到没有？这就是集中贸易的好处！行商的有句话，叫做不怕不识货，就怕货比货；到了这拍卖场上，那就是不怕货比货，就怕人抢货！就算是一只老母猪，只要有两个男人去抢，那也立时变貂禅，反过来就算是貂禅。倘若和昭君、西施放到一起，男人却只有一个，这貂禅也只能变母猪啊！”高强现在是标准的数钱数到手抽筋，兴奋的开始语无伦次起来。

    许贯忠在一旁失笑，却给高强泼上一盆冷水：“衙内，莫要高兴的太早，咱们准备的珍宝只够拍卖会卖上三天的，三天之后可就没这么好的事了。”

    “那又何妨？到时候。就轮到咱们二楼卖场的那些货物唱主角了。”高强浑不在意，依旧手舞足蹈：“凡是新出来的东西，要为人习用都得有个过程，用的人渐渐多了，口碑相传，自然越来越多人买。咱们弄的那些，不管是新式的衣料也好，抽水马桶，冰箱也好，都是新玩意。大头在后头呢。”

    事实上。选在博览会这样的场合集中推出新产品，高强当然是有他的考虑的。在这博览会上，手持大把货钞的宗室官员当然是购物的主力军之一。但这批人的消费观念却相当保守，要想让他们能迅速接受新产品，难度不小。但人们使用货钞的时候有一个特点，一旦手中花出去的不是平时习惯的现钱，而是货钞，很容易有点拿钱不当钱用，就像现代有许多人刚用上信用卡的时候一样，消费额那是哗哗往上张，生似卡上刷出去的只是和自己不相干的数字一样。在这种心理状况下，消费欲望地推动力就大大超过了保守消费心理地限制力。导致新产品的销售一帆风顺。

    这中间涉及到信用时代的商业经验，便不足为外人道了，是以高强也不明言。

    正式营业与试营业地一大区别，就是三楼相扑场的开张。原本只是用来招徕人气吸引眼球的摔角表演，在郑居中起意用作赌博场之后，便迅速成为大宋豪商巨户们的新玩具。早在九月十九日，也就是皇帝巡视博览会的第二天，大宋相扑社便隆重成立，理事由老中青三代衙内一同出任。老一代的代表乃是神宗皇帝之女、淑寿长公主的驸马，前朝名臣韩琦之后韩嘉彦，中一代便是当今外戚中风头最劲者，枢密使郑居中，青一代自然就是入仕三年不到就已经做到大名府留守司，小一辈中最有望入主宰执的高强了。除此之外另有理事若干，本朝名臣宗室后人中的好事者大都入围。

    在这样强大的理事阵容号召下，美女泥浆相扑立刻成为大宋纨绔***里的新宠，这些纨绔哪个家里不是姬妾成群，美女如云？就算不肯出家里人，随便买些奴婢回来也可充数，相扑社登记的参赛选手迅速突破了三百人，若不是名额有限，恐怕还有多上数倍。

    十月一日开扑头一天，举行比赛五场，其中高强预先准备好的表演赛成了垫赛，剩下的比赛更是完全没有他的份，被一众纨绔包场了。对于这些家财巨万的纨绔来说，郊祭赏赐的那一点货钞根本就没放在眼里，一场的下注金额就攀上了五十万贯，最后一场郑居中和开国功臣潘美的后人，驸马潘如意对赌，双方竟出到了每人百万贯之巨，传出去的话不知要惊煞多少百姓。

    在这样狂热的气氛中，博览会渐入佳境，各地的商人很快成为了舞台上的主角，集中一处的交易使得各种名优商品脱颖而出，各地商人争相采购。这当中高强的评比制度起了不小的作用，他规定凡在博览会中的商品，以销售额论英雄，设金奖十名，银奖和铜奖各若干，在选拔优秀商品创造品牌的同时，也防止了场外交易使得利润流失。

    这也变相促进了货钞的紧俏程度，商人们为了购得自己所需的商品，以现钱在场外收购官员们手中的货钞，那些不愿来博览会消费的中小官员，纷纷将手中的货钞套现。

    “哼哼，原本这些钱都是要朝廷真金白银掏出去的，现在呢？只要商业杠杆运用的好，就可以让商人们心甘情愿地承担咯！”看到自己的一项项政策都是金光闪烁，高强自我感觉便是那赵公元帅传世一般了。

    一片大好形势中，十月二十日，博览会门前来了一个风尘仆仆的头陀，指名要见高强。