第153章 明确方向

    韩峰一愣，女老板伊人的目光为何看向自己？难不成，伊人把韩峰看成是黄笑的男朋友，甚至男人？不过，想想也是，如果不是男友或者男人，这么晚了，干嘛还陪着黄笑来这家服装店啊？本就是他和黄笑的一同出现，就给人联想的余地，也怪不得人家猜测。

    黄笑却是脸上一红，冲着伊人说：“我还不想结婚，更别说生孩子。”伊人笑说：“你呀，就是一个女强人，认为事业比生儿育女重要。”黄笑说：“本就如此，女人没有自己的事业，也就没有自己的尊严。否则，你为什么要这么辛苦的做服装生意？”伊人却一笑说：“我是没有办法，我看错了人，嫁错了郎。你不一样，也许你运气比我好。”

    听这伊人这么说，韩峰不由猜测，这个叫伊人的女老板，原来曾“看错了人”“嫁错了郎”，看来也是一个有故事的女人。但是，从伊人的眼中，你却看不到伤悲、看不到落寞、看不到哀怨，你能从她这里看到的就是淡然和坦诚。看来，她如今做出了一些事业，跟她的人生态度是完全相关的。人只有到达了一定的境界，事业才能相应上升到一定的境界。否则，就算你运气好赚了一笔钱，那还是算不上事业，这笔钱最后还是会流失到别人的手里。

    只听黄笑又对伊人说：“别扯到我的事情上来。今天和韩峰过来，不是买衣服，也不是聊我的事，而是想来了解你经营服装店的秘诀的。”伊人一笑说：“我有什么秘诀啊？无非就是盯着客人的需要，及时调整款式，缩短成衣周期而已。”

    “及时调整款式，缩短成衣周期！”这十二个字，女老板伊人看似无意的说出，但是韩峰听了之后，脑海中就如彗星划过，被擦亮了一般。“调整款式，缩短周期”，在新厂的设计师看来是不可能的事情。但是，女老板伊人已经用她的实践，证明这完全是可能的！现在，韩峰的心里只剩下了最后一个问题了：“伊人老板，我想再问一个问题，你们调整款式的依据是什么？”

    当时在新厂内部讨论，韩峰就提出一个季度中，可以换换款式，但当时宋倩倩就质疑“你第一款卖不好，怎么肯定设计第二款又能卖得好呢？”这个问题，也正是韩峰现在的疑问。伊人好像并不把这视为什么大问题，她笑着说：“在我回答你这个问题之前，你能否不再叫我‘伊人老板’，就叫我‘伊人’吧？”韩峰尴尬一笑说：“好。”

    伊人接着说：“我们在一个季度中换新款式的依据，主要是顾客的反应。用现在比较流行的话来说，就是做‘市场的快速反应者’。怎么做市场的‘快速反应者’呢？我举个例子，为什么我们女同胞总认为衣橱里少了一件衣服？那是因为，她并不清楚自己到底需要什么类型的衣服，如果她们清楚的话，她们就会去买了，衣橱里就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服，企业搞自主创新的产品能讨好吗？所以，我们做款式，放弃了原创的做法，而是对市场进行快速反应。

    我们现在一共有三家店，一家就是这里，另外在镜州市区，我们有镜州1号店和2号店。我们首先会向市场推出比如5种款式100件衣服，如果前天卖了15件，昨天卖了8件，今天卖了10件，我们就根据这三天卖出去的衣服和款式，分析其中的共性，根据这种共性的趋势变化，稍作修改，而不是完全创新。这样不仅可以大幅减少设计成本，还可以缩短产品设计的时间，而且还可以在市场需求还没有变化之前，迅速推向市场，动态把握住市场的脉搏。”

    韩峰听得非常认真，他又问：“你们设计的衣服，多少天能推向市场？”伊人不假思索地道：“一般是10天左右，最快的时候是一个星期。”韩峰惊讶不已：“10天！一个星期！”在陆家族内一个款式推向市场的时间是120天！伊人这里却是10天或者一个星期！

    伊人的这一席话，已经解开了韩峰心中的疑惑。他感觉自己似乎已经找到了破解陆家服装业难题的办法。他甚至已经打算，要聘伊人做陆家新厂的顾问，给他们去做培训。但是，新厂毕竟不是韩峰自己的厂，在决策上他不能做决定。于是，韩峰暂且把这个想法，藏在了心里，打算等回到宁州与陆卿儿、陆可儿聊过之后，再做决定。

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