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chapter25

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户哄开心了,几百万的单子就签到手了,但如果他们哪天不高兴了,轻了劈头盖脸把你数落一顿,严重了报警说你扰民,大多数销售人在循环受挫后就放弃了,不信你可以去看看公司人事流动,每个月,每一年,能坚持下去的有几个。”

    “我说这些并不是打击你的自信心,今天的事我也了解了,在这里,我不说谁是谁非,但以我认识的焦天纵来说,你师傅绝不是个故意刁难别人的人,他这么做,他让你做这些小事,无非就是想培养你先静心、再思考、后做事。”

    “基础打好了,你以后出去面对客户,才不会没有底气,有了底气,客户才能信任你,任何合作都是建立在信任的基础上的,我想这一点你应该能想通。”

    副总跟他在办公室聊了很久,其实很多话一般人听了会受益匪浅,可陆飞不是一般人。

    他坐在柔软舒适的沙发里沉默了很久,突然站起来转身往外走,这个过程中他脑中闪过了很多事,他的学费,他的前途,还有他的未来。

    迷茫地困惑地坚定地,很多很多。

    走到门口时又折返了回来,他盯着副总的眼睛,“张总,我实话跟你说了吧,我呢,其实没有打算要在公司长干,因为九月份我就要去东北上大学了,这一个月来这里的目的很简单,纯粹就是为了赚钱,我想给公司搞一笔大的订单,然后拿着我的10%的提成去交学费。”

    “今天你不让我单干,我就走人。”

    “张总,你不会给我机会,又怎么知道我不行?”

    他无赖,又坚决地说。

    ……

    八月天,太阳毒辣地照在脸颊上,陆飞捡起被保安丢在地上的产品,这是今天他跑的第六家公司。

    张总昨天同意让他自己出来做业务后,就把F市南区开发区分给了他,今天他带着产品来到自己的销售区域顺着环线筛选项目客户,结果却让人有些沮丧。

    他被公司保安驱赶了出来。

    陆飞闭着眼睛在太阳底下半天缓不过劲来,他深呼吸压下心里的憋屈,抹了把头顶的汗,想找个地方避避暑,却发现马路两旁的树还没他自己高。

    南区是年初才捡起来的新市区开发区,绿化才开始搞,并且陆飞发现附近没有一家便利店,除了高楼大厦,人迹罕至。

    刚开始做业务的时候陆飞以为是自己的方式不对,一两天过去,一个星期过去了,他却发现根本不是那回事。

    就像张总说的那样,客户看到他,莫名会露出不信任的目光,他明明那么真诚地去沟通。

    再后来,白天他在外面受人白眼,下午回公司被经理指着鼻子骂,这个圈子,老板不管你市场怎么样,就只看报表,赚不到钱就是烂人废物。业绩成负,每天就按着你开会、汇报总结、指点江山。

    陆飞也怀疑过人生,别人初中毕业就能干的工作,为什么他这么认真对待还是做不好?为什么就没人欣赏他?难道自己就是一废人?

    种种困惑压的陆飞有些穿不过来气,站在天台边上看着脚下辽阔的视野,那一刻他有种跳下去的冲动。

    “一个人在这儿想什么呢?”焦天纵不知何时转到天台,在他身后出现。

    陆飞后退,从栏杆上下来,他目视着前方的高楼大厦,轻声说了句没事。

    焦天纵冷哼一声,“被经理说了两句,气了?”

    “没有。”陆飞的眼神放空,望着对面楼盘上巨大的玻璃幕墙显示屏心不在焉地回答。

    焦天纵走到他身侧,他转过身背靠着栏杆,双手随意向后搭在栏杆上,“你知道为什么你做了一个星期业务,还是没有客户愿意跟你合作吗?”

    陆飞身体一顿,扭过头看向他,“为什么?”

    “想知道?”

    “别卖关子。”陆飞冷冰冰地说。

    “是你的脸。”

    陆飞背脊一怔,紧接着听到他说:“你太年轻,说话不够圆滑,一张稚嫩的脸就能让最普通的客户不信任你。”

    陆飞薄唇微抿,黑漆漆的眸子望着他沉默着。

    “你不太适合做这一行,趁早放弃吧,马上九月了,留给你的时间不多了。”

    焦天纵半天听不到他的回应,以为心高气傲的他没把自己的话听进去,想要再劝解几句的时候,只见陆飞扭过头目视前方,突然眼眶发力,像是发现了什么新大陆一样指着对面楼盘上的玻璃幕墙的广告说——

    “我们公司的销售人员总是每天傻傻的跑线下销售、闷头拉客户,殊不知现在互联网这么发达,我们可以在网上投放产品的广告,给客户制定属于他们企业适用我们公司配件的最优方案,按每个零件所匹配机器的消耗、磨损还有节能情况进行总结分析,从而让客户达到快速、有效、放心的选购我们的产品。”

    陆飞扬着嘴角越说越快,他望向焦天纵,目光熠熠眼中有光,“得找个程序员,让公司把这个计划尽快实施起来!”

    焦天纵听着他这个提议瞪圆了眼睛,他用力拍着陆飞的肩膀,激动之余又赞不绝口:“可以啊小伙子,我之前怎么就没想到网上订制这一个计划呢!”

    “这事要真成了!东区三连的业绩销售冠军,就是我们组了!”焦天纵兴奋地说。

    陆飞注视着脚下车水马龙的城市,听到这话,哈哈大笑起来,笑着笑着,眼眶突然热了。

    ……

    八月中旬,倪超收到了一条来自S大录取的通知短信,内容大概是告知他于9月1日去学校报道,通知书已经在路上了。

    倪超双手颤抖地握着手机从床上跳起来往外冲,一路奔向‘西江酒家’,跑进饭店后厨的时候,他再也压抑不住自己的激动,尖叫了一声,“妈!我考上S大了!我要去西北了!”

    ……

    而另一头。

    倪香的电脑响起一声提示音,右下角图标闪烁,Q.Q收到一条好友申请,备注:我是陆飞

    点击通过,拖到分组,修改完备注后,倪香看到陆飞的头像闪烁,左侧对话框多了一行话和一张照片。

    【H大录取通知书。

    恭喜2009级陆飞同学,被我校机电工程学院,机械设计制造及自动化专业录取。】

    【陆飞:我考上了!】

    恭喜了,年少的你。

    你的辉煌人生,才刚刚开始。
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