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第八十二章 拉扯(上)

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由盛而衰的过程,谁都逃不过的。微观上,一个互联网项目是这样,宏观上,整个互联网行业,早晚也都是这样。

    但是这些,跟我们想利用互联网来赚钱,有直接关系吗?其实并没有?最多是敦促我们,尽快把该挣的钱装进口袋里,这样等到寒冬到来的时候,我们才不用在冰天雪地里后悔,为什么当初没有这样做或者那样做……”

    “道理是没错。”项友义道,“可具体的呢?你说半天,也没说清楚,哪个雪球是可能滚大的,哪条你所谓的赛道,是保证能挣到钱的。”

    项友义两眼盯着梁鑫。

    陈光建和阿献,也直勾勾看着他。

    梁鑫想了想,“其实我今天来,就是想跟阿建叔,聊一桩具体的生意……”

    “先不用那么具体。”陈光建第二次跳过了梁鑫半个多小时前在招待室里就想说的话,指向项友义道,“你先回答项教授的这个问题,哪个雪球?哪条赛道?”

    梁鑫看着陈光建,和他对视一眼。

    心里无论如何没想到,这个小学毕业的货色,市场敏感性竟强到这种地步。

    听懂了大方向和思路,下一步马上就要明确的战略蓝图。

    至于他手里的那个具体的小生意,陈光建倒是一点都不在乎。

    不过对一个成熟的生意人来说,这确实也没什么好在乎的。搞懂规则之后,只要手头有足够的资源,像同学网这样的项目,陈光建一口气搞十个都根本不费力气。

    看来想从这个家伙兜里掏钱,是不容易了……

    搞不好,今天还得把自己给搭进去。

    梁鑫心里一阵嘀咕,忽然嘴角一扬,“哈哈哈哈哈……”一阵尬笑后,把手里的酒杯往桌上一放,不要脸道,“哎呀,好像有点喝多了,醉了啊。”

    阿献:“……”

    项友义:“……”

    然而陈光建完全不吃这套。

    他直接笑容一收,直白道:“不知道的话,那就吃完早点回家,我送你回去。”

    “不至于!酒喝八分醉,办事更纯粹……”梁鑫立马改口,重新举起酒杯,敦敦敦灌下三口。眼见跑不了了,他看着陈光建,组织了一下语言,只能硬着头皮,开启新一轮的鬼扯,“这个所谓的赛道呢,首先说白了,无非就是我们人为地,给社会上的每个群体贴上标签,然后催眠他们,按照我们给他们贴的这个标签,主动地来找我们寻求服务。

    本质上,就是个吆喝的形式。

    吆喝的形式,千千万万,天桥买菜的能吆喝,天桥卖艺的也能吆喝。

    能吸引人来捧场的,就是好吆喝。所以赛道不是关键,每条赛道,都是待挖掘的金矿,关键还得看挖矿的人,自身的手艺是不是够硬,对不对?”

    说着说着,眼看陈光建眼神好像有点不对。

    梁鑫没办法了,只能稍微拿出点干货来,“比方说啊,我们按年龄性别来分类,男女老幼,哪一类人的钱最好挣?很明显,当然是女人的钱最好挣!

    那么市场上有哪些东西,是女性所特有、所特需的?化妆品?卫生用品?年轻小女孩喜欢的那些可可爱爱粉嘟嘟的东西?我也不能完全一下子说清楚,但大概就是这么个意思。也就是如果我们按这个思路来做,投资女性市场,肯定要比投资男性市场效率更高。

    然后我们下一步就是搞定供应链,再自己搭建一个平台,号称全球规模最大,字号最老,品味最高,质量最靠谱,价格最合理。别管他互相之间矛盾不矛盾,但只要我们宣传做到位,就一定能吸引到一大批女性用户,来使用我们的平台免费服务。

    到时候那么来多姑娘,来都来了,不再买点别的没用的东西回去,我们能让她们走得那么容易吗?等钱赚到手,就算咱们跟供货商们三七开,他们七我们三,就这生意,规模做大了,照样能把猪吹上天……”

    “诶……”陈光建扭头望向阿献。

    阿献这下子才终于露出笑脸,微微点头,“这个有点搞头。”

    梁鑫闻言,立马打住,飞快说道:“除了女性市场这条赛道,别的赛道也是同样的道理。拿小孩子当噱头,在网络上也照样能把很大一部分人聚集到一起,比方说我手头就有个项目,叫同学网……”

    三番两次说这个项目被陈光建拦住。

    这时梁鑫正要一鼓作气把手伸出来,朝陈老板讨个饭。

    后厅门外,酒店的两名服务员,突然又推门走了进来。

    “墨鱼汁黑米海鲜炒饭。”

    两个人在梁鑫充满愤怒的目光中,将这道梁鑫亲自点的冷门主食,摆到餐桌的边沿,然后恭敬地对陈光建道,“陈总,主食上了,菜上齐了。”

    陈光建点点头,笑眯眯拉着梁鑫坐了回去,“先吃口饭,你那个项目,等下再说。”

    但梁鑫这时连目的都已经暴露出来了,哪儿还能再让陈光建堵住,顿时大声说道:“让我说完!朕这个项目,天下无敌!”

    (本章完)
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