分流

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    辰溪也不可能跟沈氏直说，只是随便指了一些平民区的面料与沈氏道：“在那边呢。”

    沈氏对辰溪只能染普通的面料这件事毫不意外，说道：“你也是好运道，以前静棠楼可没有这些比较便宜的面料卖，全部都是那些贵价的面料，最近不知怎么了，倒是在旁边开了个小门面，卖些实惠的面料，现在可好，我们普通老板姓也能用上静棠楼的面料了。”

    辰溪只是笑笑，其实这应该也算是她给李安提议的，。

    静棠楼一直走高端路线，面料自然都是极好的，而且静棠楼为了维持高端客户群，在成品开发上砸了不少钱。

    像每月十五号的新品，每一次都是静棠楼费时费心找来的，卖出的单价虽贵，可付出的也远超别的布行。

    辰溪便提议静棠楼要不做一些平民路线的面料，其实静棠楼现在的经营模式，有点像前世一些服装奢侈品牌，每年都要花巨资做高级定制的走秀。

    这些高定有些可能很夸张，不是平日可以穿出去的风格，甚至连明星也只能在演唱会之类的，极需舞台夸张的地方才会穿，所以注定了高定的市场很小，甚至根本卖不出去几件。

    而且高定制作难度很高，动用几百个人的刺绣、一件衣服做一年，这样的事情在高级定制服装里比比皆是。

    但高定服装秀还是每年都有，且还是每个时装周的重头戏，为什么？

    说白了其实就是花钱赚吆喝，高定是品牌格调和形象的体现，是一个品牌的逼格，高定做得好，证明品牌逼格高。

    高定线不赚钱不要紧，有其他服装线赚钱，高定做得好了，人们对品牌的印象就架在那个高度，即便它开了平民成衣线，大众也不会觉得它low，反而有种捡漏的窃喜感。

    而且它的基调在那里，即便是做成衣线，价格其实也不会很便宜。

    比如在高定线，可能要花二三线城市的一套房才能得到一条裙子；但在成衣线，存二、三个月工资就能有同品牌的一件衬衣了，很多人还是愿意花这个钱的。

    李安当时听了便对这个提议很是心动，但是他也怕做了平民的生意，以前的客户来买面料时，看到那么多平民和他们一起买东西，会心生不满。

    而辰溪给出的建议便是：如果担心影响以前客户的购物体验，完全可以另外再做个门面，把客户分流了，反正静棠楼地方大得很。

    所以才有了现在静棠楼多开一个门面的事情。

    辰溪回想起这些事，突然心中一动，她怎么光会说别人，不会说自己呢。

    津州府城南码头的宅子买下来这么久，她一直纠结着不知道要做什么好，因着那三层小楼辰溪不想浪费了，觉得不开个大酒楼都对不住那片海景，还想另找地方开大排档。

    其实大可不必啊，像静棠楼一样把宅子分隔开不就好了？

    前面倒座房与部分厢房，改造了来做大排档，还可以留几间做包间。

    小楼后面再开个门独立出去，又精致，私密性又好，可以做些别的营生。

    辰溪为自己天才般的想法震惊了，在心里默默给自己点了个赞：不愧是我。

    要不是她还记得找李安有事，现在便想回去找曹三商量装修的事情了。