010：旗开得胜

天的日程也排的很满，见客户，约会，每天早出晚归，也就没有什么时间在家陪爸妈。姑姑这次真的帮了我很大的忙，不仅自己签了一单，还带我见了几个她的朋友，帮我介绍了不少人脉，又促成了一单。我有心请她吃饭作为答谢，反而被她抢先了，还在最后一天给我买了两套西服。

    不知道试用期结束后，我的最终业绩能够排在什么位置，但至少从师傅口中得知，“最快开单奖”的荣誉，归属于我应该是八九不离十了。

    明天就要回东海了，毕竟不是假期，还要回去上班，学校也要时不时的露一面。这是我在家的最后一个晚上了，不管怎样，也要留点时间和爸妈一起坐坐了。

    “这段时间钱还够用么？听你的意思，试用期还没有工资？你自已在外面租房子住开销大，别省着，总吃方便面，钱不够了跟家里说，”老妈坐到我旁边，又开始唠叨上了，老爸也在旁边不住的点头。不管你走的多远，最惦记你的人永远是父母。

    我心里一热，放下了正在手里乱摁的遥控器，把目光从电视上移回来。“没事儿，前几个月的稿费还有不少呢。房租也是一下子交了三个月的，最近就没有什么大的开销了。”我说的都是实话，虽然不知道这两单的提成能有多少，但是至少覆盖几个月的房租是没问题的，而且销售也没有我想象的那么难。当时，我信心满满，对未来充满希望。

    “明天还是要出去跑业务么？要是没安排，我下午过去，晚上一起送你去火车站？”萧然发来了短信。

    “恩，好啊，中午来家里吃饭吧。明天我倒是没有什么安排。”

    “也好，这两天你一直在外面，最后一天了，就好好陪陪爸妈吧。”

    这就是萧然，她的细致和周到总让人感觉很舒服，这也是爸妈最喜欢她的地方。不过，她的这条短信，让我深深感觉到，自从离家上了大学，确实是有些忽略他们了。学习，工作，越来越大的生活人际圈子，让他们在我的视野中越来越小；有时仅仅是因为懒得沟通和反感他们的观念，我甚至有些刻意的回避他们的关心和询问。父母都不年轻了，在生活上也没什么保障，要不，找机会给他们俩都买份保险吧，也算我的一份孝心。

    不过他们一直都不相信保险，直接跟他们说肯定没戏，还会说我是乱花钱。要不就不告诉他们，我自己给他俩买了。签名倒不是问题，以前上学的时候模仿过多次了，早已烂熟于心，不仔细看肯定分辨不出来，再说公司也不会去核实。但是身份证复印件是个大问题，虽然是我问他们要，肯定也是要追问原因的。唉，早点想到的话前几天就应该要留心找找机会了。

    实在不行，以后再说吧。反正暑假也是要回来的，到时候再找机会想办法。

    不过那段时间我确实很幸运，好像只要我想做的事情，总有机会去完成。第二天一大早，吃过早饭，爸妈招呼了一句“今天萧然要来吃饭，我们出去买点东西。”就出门了。好机会，我暗自得意，确定了他们走远后，我从抽屉里找出他们的身份证，飞快的去楼下的复印店各自印了两张，收在我的保险合同文件夹中。我跑的飞快，生怕他们在我之前回来，做贼心虚么。

    两个小时候后，爸妈大包小包的敲开家门，两人手里都满满当当的。“买那么多东西啊，十个萧然也吃不了啊。”我打趣道，边帮他们把东西往厨房运。“不都是给萧然的，多半给你带回东海。”老爸头也不抬，严肃的说。各种罐头，奶粉，麦片，我爱吃的零食，爸妈正在我的箱子里各种比划，怎样能充分利用空间，合理的都装下去。“也只能给你买些速食的，能存放时间长的，都带走，不许不带啊。”老妈插话了。

    我的眼眶红了，这熟悉的一幕发生过许多次，每一次都是爸妈把东西一样样塞进我的箱子里，我又皱着眉头一样样再取出来扔在旁边。我总是觉得现在交通那么方便，想吃什么在哪都能买到，何必费力的做这个搬运工呢。不过，现在，握着手里的文件夹，我似乎明白了。我的床上铺着粉红色大红牡丹的“国民”床单，我不止一次的嫌弃，嘲笑老妈的审美，她却说这是她最喜欢的花色。靠窗的写字台上多了一幅白菜萝卜的水墨画，老爸的得意大作，特意摆在这里的。我走过去，帮着他们一起把东西往箱子里填，他们的表情惊讶而又开心。

    吃过午饭，我拉着萧然在屋里聊天。也许她以前并没有接触过保险这种东西，那天在旁边听我跟姑姑的对话，觉得新鲜有趣，问东问西的向我讨教了很多保险的问题。

    “要不回来你也给我买一份吧，回去我也仔细算算，看我能拿出多少钱。”萧然歪着脑袋眨着眼睛问我。

    太好了，真是不虚此行，我一把把萧然搂在怀里，“你真是我的解语花啊！”我感叹道。萧然羞涩的拍着我的肩头，挣脱了我，微笑的向门的方向努了努嘴。

    销售其实很大程度上是基于客户对你的信任，先认可你的人，再接受你的产品就容易多了。它不是机械的介绍产品，列数字，算利益，这样的客户很容易流失。找到和客户的共情点，建立信任的基础，那就是成功了一大半了。

    坐在回东海的火车上，跟来时的心情截然不同。能不能拿下首单的担心，如何应对父母的盘问，以及萧然对我这份新工作会如何看待的疑问，此时都悄然而散。我抚摸着皮包，里面装的已经签单的保险合同。这使我对在新公司的前景愈加憧憬，第一个月闪亮的工资条，傲人的“新人奖”，我喜不自胜。

    虽然回家的这几天工作进展的都无比顺利，但对于情感异常敏感的我，却隐隐的感觉到这次和萧然的重逢，总有一些说不出来的小疙瘩。久别重逢之间似乎少了一些情侣间的亲密和激动。是我过于专注工作而忽略了她？还是我想的太多了？我有点疑惑。但随着火车离东海的距离越来越近，对工作的热情把一切杂念都掩盖了，我相信明天一定是美好的。