第十四章 压价

好马啊！！！小老板，看得出来，你没有亏待这匹好马，喂的真壮实嘿！”

    “它很勤劳工作，从不发牢骚。”

    “如果有会发牢骚的马，那就不应该出现在青阳城了，呼呼哈哈哈。”

    “正是。”

    两人互相笑了笑。

    大汉将罗利的马儿牵到卸货场的最里面，绑在看似坚固的木栅栏上后，大声呼唤了某人过来。

    被唤来的是一名看起来手无缚鸡之力的文弱男子，想必该是负责鉴定商品的采购人员。

    “原来您就是罗利先生，我代替行长，非常感谢您能莅临本商行。”

    恭敬有礼的打招呼方式对罗利来说，已是习以为常的事。

    但是，在道出姓名之前，对方却已知道自己的名字，让他有些失措。

    罗利犹然记得，上次来到这家商行那还是三年前的冬天，自己拿着小麦来卖。

    是谁将自己的名字告诉了这位文弱男子呢？

    或许是门口向他搭腔的男子，也或许是门口的人脸识别仪器将自己的信息传到了他的电脑上吧。

    “早知您今天会大驾光临，门口的同事已经打过招呼了，您是希望把皮草卖给本商行吗？”

    金财商行的这位文弱男子，不同于先谈天气话题再切入正题的当地企业负责人，他的谈话风格单刀直入。

    罗利快速反应了一下，轻轻咳嗽一声，然后把心情转换成谈生意时所用到的情绪。

    “是的。我身后的商品正是皮草，总共有七十件。”

    罗利带着这位负责鉴定的文弱男子一同走近马车，然后邀请他一起验货。

    站在自己旁边的莉莉薇，做出一副随时插话的准备。

    “哦，这是不错的貂皮。今年不管什么农作物都大丰收，所以貂皮的进货量非常少。”

    目前出现在市场上的貂皮，有将近一半的量是各个村子的农民朋友们利用自家农务的闲暇之余，上山狩猎来的。

    当农民朋友们因农作物丰收而忙于农务时，貂皮的供应量就会减少。

    罗利谈到这里，决定态度表现得强硬一些，他开口说：“如此优质的皮草是多年难得一见的珍品。虽然在半路上被雨水淋湿过，不过这貂皮完全没有失去光泽，请您务必亲眼瞧瞧。”

    “哦哦，确实非常有光泽，毛发也相当整齐。这大小如何呢？”

    罗利从马车上随便抽出一件看起来比较宽大的貂皮，然后亲手交给鉴定的男子。

    除了拥有者之外，直接碰触任何行脚商人的商品，在圈子里都是非常膈应的动作。

    “哦！这大小真是没得挑剔。罗利先生，您说您这里总共是七十件，对吧？”

    鉴定的男子并不会要求检查其他貂皮的大小，如此不通人情的做法只会让生意更难谈成，这就是买取商品的关键。

    没有一个买方会不想检查所有的商品，但是也没有一个卖方会愿意所有商品都被检查。

    这是一个虚荣、礼仪及欲望的圈子。

    “那么，罗利先生您既然曾经与本商行做过小麦交易。承蒙您平日关照，这个金额您意下如何？”

    罗利低头看向男子从怀里取出的算盘，男子很快给出了一个价钱。

    按照城镇与城镇之间的文化差异，对于数字都有不同的文化，为了避免看不懂彼此城镇区域的数字，行脚商人们在与对方洽商时，都不会把数字写在纸上。

    而根据算盘上的木珠数量，能够让人一眼就看懂金额。

    只不过在这里，必须要注意对方是以哪种货币来计算的金额，为了避免吃亏，通常都是以行脚商人给出的货币来考量。

    “我建议的金额是一百三十二枚银币。”

    罗利瞬间露出困惑的表情，怒声道：“这些貂皮非常难能可贵，都是品质上乘的皮草。我是因为之前小麦的交易受到贵行的照顾，所以今天才会把貂皮带来这里，你们就这么欺负回头客？啊！真是岂有此理！一百三十二枚银币打发叫花子呢？不议价，六十万银币，少一分都不行！”

    文弱男子脸上挂着笑容，不紧不慢地对罗利说道：“罗利先生，您先别着急。容我解释一下，之前因为小麦的交易，我们双方达成了一个不错的合作关系，那时真是受您关照了。但是，皮草不比小麦，加工起来非常麻烦，而您带来的皮草都是原料并不是成品，所以，我们就只能按照成本价给您提供这个价格。如果您不接受这个价格，那就请您另谋高就了。”

    “我是希望今后可以与贵行建立起良好的合作关系。结果，你们就给我这么点儿钱？真是欺人太甚！不合作就不合作，我还不惜的和你们金财商行合作了呢，什么玩意儿！”罗利非常气愤，完全不给莉莉薇插嘴的机会。

    莉莉薇都一脸懵比了，这什么情况啊！！！

    罗利拉着自己的马车就要离开卸货场，莉莉薇站在原地不知所措。