第十三章 找到症结，兵行险着，披荆斩棘。

sp;“哈哈哈......”晓白突然大声笑了起来，笑得镇长和眼镜哥莫名其妙。“我们如果以这样的思路进行下去，再给几个月都别想推动进程，何况是解决问题。按照您刚才的思路，以老广现在的状态，我们将陷入僵局!”晓白抽了口烟，继续说道：“我们应该用单点突破的思维方式，如果现在按揭的问题解决了，是不是就直接解决了一大批的问题。话说回来，如果贵政府下定决心，这个不难吧。老广手上有了现金，其他的问题不就有了解决的角度了吗？再说了，你们既然能特批，当然也能终止，您说是吧？到时候，哈哈哈......是吧。”晓白看了眼镜哥一眼，然后抽口烟，吹向天花板。

    东汉和帝时，朝廷派外交官一路向西，收服了诸多西域势力，直至“临大海”，这个“大海”可能是里海或红海，也可能是黑海。“海水广大，往来者逢善风，三月乃得度，若遇迟风，亦有二岁者……”如果《资治通鉴》的记载是真的，顺风三个月能到对岸，不顺风两三年才能到对岸，那不是到了地中海了吗？这种前所未有的壮举，是依托怎样的国力和资源做到的呢？当时离光武帝建国的时间并不长，国家在战乱废墟上重建，还没有恢复元气，国家势力比起西汉鼎盛时期还有较大的差距。能够远涉西域，其中关键因素是国家的外交策略，一套成功的外交策略，加上强势的外交人才，有时候比千军万马有用得多。因为一个族群的生存相当于一个个体，当自己的实力明显占优的时候，是战是和的抉择，考验的不仅仅是我们的智慧，还有这个时代给出的机缘。企业的生存也是一样，优秀的策略会让弱小的企业游走在各种强大势力中间，游刃有余。

    对于系统性乱局的抽丝剥茧，有两点是最重要的：战略决胜点和针对性的“猛药”，所谓“沉疴需猛药”。判断战略决胜点的关键在于，该点的联系能力和突破能力。我们应该透过现象看到本质，这是基础。商业活动的基础是利益，而利益又可以分为短期利益和长期利益，如“居间费”、“业务费”等现金分配就属于短期利益；“股权”、“阶段性的约定收益”等属于长期利益。往往短期收益小而长期收益大，对房地产这样的大资金快进快出的项目，保持理智非常重要，因为大额现金的诱惑太强大了。大量的实践证明，在利用信息不对称的“商业游戏”中，过多的摄取利益是极不明智的选择，像极了“最后通牒游戏”。赢得“最后通牒游戏”的往往是非专业人士和参与度较低的新手，为什么呢？真实世界往往没有纯粹的“理性”，所以传统经济学中的“理性人”假设越来越缺少解释力。这个以经济为纽带的世界越来越复杂，我们只能以复杂来应对复杂。

    眼镜哥沉默了，少有的一言不发。镇长看了眼镜哥一眼，目光回到桌上，思索良久后，说：“我们试一试吧，您认为呢？”

    “关键是......”眼镜哥停了好一会，继续说道：“话说回来，要是出了问题，谁来担责啊。”

    “如果非得这样呢？”晓白插了一句，少有的打断了眼镜哥的话。

    “嗯？”镇长和眼镜哥都看向晓白，不明就里。

    “如果做不到这点，恐怕我得提前打道回府了。哈哈哈......”晓白如释重负。

    “不会吧。”镇长看着晓白，眉毛又扭成了麻花，“不至于吧，事情才刚刚开始，而且我们有一个不错的开头啊。”

    “我也不想，可事情就是这样。”晓白把手一摊。“我为了解决问题，已经和小广总有了一定的冲突，如果不能在老广过来前有一定的突破，老广不说，我也要主动请辞的。”

    “没那么严重，老弟。”镇长一边拍着晓白的肩膀一边说。

    “呵呵......但愿如此。”晓白说完，呆呆的看着桌面。这时，上菜了，美味瞬间冲走了世俗烦恼。

    三人也不再纠结，该说的似乎也说得差不多了，就此开始等待命运的安排吧。

    晓白也知道，这样的表态相当于兵行险着。内部的压力已经够大了，外部如果再不激进一点，自己存在的价值就要大打折扣。如果他高估了自己在P城存在的价值，政府没有让步的打算，在目前的情况下也不存在太大的损失，顶多说错了话而已。如果他对P城存在一定的价值，这样激进的表态必定能取得突破，剩下的就只有等待。

    威尼斯帝国，一个规模很小却活了1300多年的贸易帝国。威尼斯人举世闻名的造船技艺，让东征的十字军别无选择，只能出高价购买威尼斯人的船。威尼斯人抓住东征军没钱交付船款的机会，引导第四次十字军东征的军队攻陷了君士坦丁堡，从此拜占庭帝国分崩离析，再无翻身之日。回到当时的情境，在知道十字军没钱交付船款的时候威尼斯国王也是百般纠结，但他却把这样的不利因素调动起来，成就了一番惊天动地的事业。

    商业和军事有几分相像，很多资源是可以相互转化的，其实没有绝对的好与坏，只需要看到，变不利因素为有利因素的条件有没有成熟。