第三十章 前景

到，徐栓子和徐雅之间，还真是以徐雅为主。

    刚才她自我介绍后，对她伯父的要求让人看了感觉莫名。

    除此以外，他问话，全都是她应答，而且其应答的还挺有条理。

    “十两，你以为如何？”

    顾忌着郑同在场，钱掌柜没说出一个太离谱的出价。而且他观徐雅言行，直觉她不同于一般的普通乡民孩子，应是有些见识的，便也因此没出价太低。

    郑同虽不太懂买卖的事，但还是觉得这个价钱应是给的不高。

    至少，他在本地是没见到这种甜点的，本地茶楼不止一家，还有不少酒楼行脚店。

    他们也可以进了这甜点卖。

    而且他知铭汇茶楼生意已经做到了京城，在那里，一份甜点绝对卖的比这里高不少……

    他看向徐雅，打算看看她如何应对。

    而徐栓子的心怦怦跳得极快，他家存银多年来没超过二三两的时候。

    在他看来，十两就已经给的不少了。

    “不行！”徐雅严肃着面容否决，“核桃在本地不贵，正因不贵，所以才好收。我自己收了核桃，做成甜点到各个酒楼、茶楼以及戏楼周边批给小商贩卖，也可以直接兜售给酒楼等地。

    如此，因我们本地商业繁荣，人流如织，我很快就能挣回十两银的。

    您这价钱对小女来说，实在是低了！掌柜若诚心想买，就说个实数价吧！

    要知道，需要这方子的可不止你一家！据我所知，本地的点心铺子也没这甜点卖，我还可以将方子卖给需要的点心铺的！”

    钱掌柜笑了，真是后生可畏，不可小觑！有理有据的否决了他，还无形中要挟了他一把。

    他今日可真是见识了，十二岁的小姑娘啊！这口齿，这谈买卖的路数，和他们这些做惯了买卖的都不差的。

    “那好，既然徐姑娘嫌老朽出的价钱低，那徐姑娘自己先说个价！我听听，方子需要多少钱买才合适？”

    “五十两！”徐雅虽紧张，但还是大着胆子要了价。

    钱掌柜愣了下，笑着摇头，“小姑娘，你要多了，不合适！二十五两！我同意姑娘所说那些。你可以将这甜点批给小商贩，可以兜售给各酒楼茶楼甚至戏楼，但在这上头费的心思，那可比将这方子直接卖给我难多了！什么事情都是说易行难的！”

    “可是我说的这买卖方式的前景却可观！五十两，我将方子卖断给你，你随意拿着这方子操作，我以后不会再涉及这方面的生意。而且——”徐雅绞尽脑汁地说服钱掌柜，“我还可以帮着钱掌柜您收核桃！为您提供货源！”

    郑同这时突兀说道，“钱掌柜，据在下所知，核桃在南地十分热销，你们在京城和各地都有茶楼——”

    钱掌柜本欲买方子在本地茶楼垄断卖，以此吸引客源，其后他将这心思歇下。

    是他的格局小了，批零给本地各个地方卖，他们能赚取的更多！

    最终，他拍板定了下三十五两的价格，要求徐雅相让几步。

    只因她要的价钱还是高，京城未必就没有这甜点。且徐雅要多了，他也不好向东家交代。给这个价钱，不少了，他就当买了徐雅这批零的法子了！

    他家生意不仅有茶楼的——