第3章 项目启动

    早上的会议室，尹姚第二个进去，见闵颖已经在准备了。

    闵颖说道：“原来你没忘记我的生日啊！害我等到凌晨。可你发的消息被我老公看到了。”

    尹姚故作淡定：“那他问是谁了吗？”

    “骗你的！看到祝福我才睡着的。”闵颖摊开了双手，“还有，我的礼物呢？”

    这时技术部老李和项目部刘经理，还有销售部的汤鸣和小林陆续进来了。

    大家坐定，尹姚说道：“JR公司已经接近签下VA汽车整线项目的供应商合同了，预计金额超过2个亿。接下来就要轮到VA采购整线的SP12自动化项目了。我们铭程这几年一直是VA的优秀供应商，这个项目我们一定要拿下。当然，凭借我们这几年良好的关系和竞争力，拿下应该不成问题，但今天聚集大家一起开会商讨，最终的目标是，我们不仅要拿下，而且要用好的价格拿。这个项目对于我们铭程来说，非常重要，大家知道公司现在的现金流不是很好。上次的价格，利润一般，我们要通过这个项目来改善公司的资金状况。现在已经9月，11月这个项目就将定下，这也关系到大家的年终奖。”

    “那这次打算要多少拿？”汤鸣问道。汤鸣是个有冲劲的年轻销售，闵颖的助手。

    “6600万以上！”尹姚坚定地说。这下大家都躁动起来，议论开了。

    闵颖说道：“6600万有些难吧？去年类似的项目，我们的价格只有6200万，按照汽车厂的年降规矩，这次的价格，能做到6000万就不错了。”

    “如果6000万，我觉得闵颖你一个人就能搞定了，何必大家一起开会？”尹姚补充道，“JR去年的项目不到2亿，今年肯定会超过2亿，我们和JR一样是一级供应商，为什么做不到呢？”

    技术部老李说道：“听说JR他们增配了。”

    “对，但不仅是增配。JR的销售总监罗军勇，虽然销售行业浸淫多年，就凭这个猪头，能把价格往上做8%？”尹姚炫耀道，“因为我们铭程是背后的代理，我可帮了他们不少忙。当然，我不仅在帮JR，也在帮我们自己，毕竟我们的自动化是要配置在他们的整线之上，更何况，我们后续还需要他们的软件接口支持，他们能给我们软件的价格便宜点，我们的竞争可以更有优势。”

    这几年，在尹姚的带领之下，铭程的业务拓展非常迅速，大家都知道尹姚是个销售奇才，又有闵颖这个得力干将，如鱼得水。尹姚继续说道：“不用担心，要做到6600万，只要大家按照我的计划来分工行动，贯彻好既定目标，就不会有问题。”说完，在白板上写下5个部分：车间；工程部；采购；配套商；竞争对手。

    “我现在一个个来说，先车间。去年的那个项目，规划是20个节拍，目前只做到了18.5。当然我们当时为了有利竞争，夸大了效率，但是后续还需要派出人手到现场进行优化。目的一，我们必须搞好和车间的关系，方便验收，争取尽快收到验收款，缓解公司现金流。车间人多，避免有人盯着节拍不够的问题不肯放。目的二，借这个机会，游说车间向工程部提出增配和指定零部件使用进口品牌，说法是更稳定和更高的节拍，这样，工程部如果接受，预算必然上去。目的三，让车间指定我们特有的国产化部件，节约成本，并且技术细节必须偏向我们。这样可以避免竞争，万一竞争起来，我们有足够的优势。车间在评标时占有一定话语权，确保到时候帮我们说话。这个任务就交给技术部老李和项目部刘经理，汤鸣你就做为销售支持。我不管你们和车间一起喝酒唱歌桑拿或者红包，只需要向我报备下即可，但务必要达到上述三个目的。你们有没有信心？”

    得到肯定的回复后，尹姚继续说道：“现在说工程部。虽然采购可能会砍预算，但这种成熟项目，按经验，工程部的预算，采购最多砍5%，那么车间这边的事情到位后，工程部的预算就尤为关键。目的一，我们需要让工程部认可技术上的增配和零部件的品牌指定，让工程部把预算做到6900倒7000万左右，那么采购那边竞标时，降价到6600到6700万就比较合理。目的二，虽然VA项目的竞标就这么三家，但需要搞清楚这次的竞标是否有变数，并且及时跟踪另外两家竞争对手的动向。别突然出现第四家参与，若有，一定要在技术上先枪毙了。目的三，工程部评标的话语权最重，一定要站在我们这边。这个事情就交给闵颖和小林吧。”

    “采购尚在后续了，这些就交给我和闵颖。”尹姚喝了口水，“我们铭程自己的供应商，刘经理，你跟踪下，处理好关系，务必这次的项目给予我们最好的价格，降低项目成本5%。必要的时候我可以和你一起去跟供应商谈。还有竞争对手那边，我会想办法，我会确保他们预算报价的时候就不会低。”

    会议开到了中午，中间罗军勇打了4个电话，都被尹姚故意按掉了，他知道罗军勇急着问到底VA的合同下来没，他要急着向公司报喜。

    “啊呀兄弟，你总算回电话了！”尹姚刚拨通，罗军勇张口就来，继续说道，“尹总，这个合同我都等了快两个月了，VA采购还跟我说在走流程，是不是中间出什么岔子了？”

    尹姚知道JR的合同现在就差VA工程部常务副部长魏鹏的一个签字，这是故意让拖着的。尹姚说道：“没啥岔子，就差一两个签字了。跟你这边的情况一样。”

    电话那头迟疑了一会，老罗恍然大悟道：“兄弟啊，我懂的，咱那个中间的代理合同，我已经报上去了，咱白总这不昨天才回来，下午我就让他去签，你放心。”

    尹姚说道：“老罗，他妈的我帮你项目搞差不多了，代理合同你给我拖了两个多月，是不是你合同拿到了就不打算跟我签了？我只是个搬运工，你何苦为难我？”

    电话那头表现得很冤枉：“尹总啊，这不是我要拖啊，这不咱白总国外去了一个多月才回来嘛！下午就给你邮件整过来。”

    果然，没出两个小时，代理合同就过来了，甲方是JR的一个子孙公司，乙方是铭程在香港注册的公司，内容是咨询费。原本当初谈好的是120万，合同上是150万，莫非是罗军勇这小子良心发现还是脑子秀逗了。

    没让尹姚开心两分钟，罗军勇就打电话过来了：“尹总，我拿到VA的合同，就让财务打款。这不120万么，现在合同是150万，多出来的30，你到时候拿25现金给我就行了，多的5万够你交税了，这个没问题吧？”

    尹姚琢磨了下，想罗军勇你也真够精明的，啥事都不忘往自己口袋里揣。香港账户要多交几万利得税，留了5万还算有点良心。尹姚只好答应，若不答应，罗军勇那边也不会盖戳。尹姚顺便说道：“我也赶紧帮你落实VA的合同，但接下来就轮到我们自动化的项目了，项目里含你们的软件授权费，你到时候必须给我最低价。”

    “放心吧，反正给你家竞争对手的报价会比你贵100万。”罗军勇继续说，“晚上约了VA车间几个领导一起吃饭，你也熟的，要不要一起？”

    “再说吧。”

    “反正我刚问了闵颖，她说没问题。”罗军勇有些得意。

    尹姚心里一万匹草泥马，罗军勇这厮啥事都要叫上闵颖，知道他打闵颖主意已久，但闵颖一直负责VA项目，和老罗交集太多，也无可奈何，赶紧吩咐汤鸣晚上陪你闵姐一起去，顺便酒桌上推进下车间的工作，但一定保护好你闵姐，别给人家占便宜了。

    汤鸣满口答应。他年轻气盛，遇上VA车间那帮酒神，酒量还没闵颖好，肯定挡不住。而且惯例是酒桌上先喝半斤白的，然后三瓶啤酒漱口，接下来肯定上KTV，然后又是洋酒，没跑的。尹姚没好意思跟汤鸣说少喝点，因为他少喝，闵颖就要多喝，舍不得，只好惺惺地说：“万一去唱歌，你给我打电话。”

    汤鸣爽快道：“没问题。”嘴角伴点偷笑，像在说我知道你关心闵姐。

    闵颖正好来找尹姚签字，说：“罗军勇晚上约了VA车间吃饭，问了我，我答应了。本来咱也要约吃饭的，这下正好让罗军勇买单，吃饭喝酒唱歌，怎么也要两万，这钱咱就省了。”

    不为公司省钱，闵颖怎么会答应罗军勇，尹姚心领神会道：“我让汤鸣和你一起去了，有个照应。”

    “汤鸣？得了吧，是我照应他吧。你是让汤鸣来监督罗军勇的吧？”

    “这是工作，汤鸣也要打通车间的关系嘛。”

    闵颖切了一声，娇嗔道：“我喝了酒可会很开放的哦。”

    “不要多喝——今天是罗军勇的主场，你适可而止。”

    “哦呦，你急了，在乎我啦？”闵颖笑出声来，提起半边脸，“在乎你就来亲我一口。”

    “我办公室窗是透明的，不然——”尹姚差点笑出来，看着闵颖像个含苞待放的姑娘，有点充血，但也马上回归正经，说道：“晚上我约了魏鹏吃饭，有重要的事情要谈，赶得及就过来陪你们唱会歌，正好罗军勇那边我也要好好谈谈。”

    最近汽车厂项目多下班晚，市区路又堵，魏鹏赶到乔治餐厅，已经快7点了。尹姚门口抽烟等着，正好遇上，赶紧说：“鹏哥，代理合同签好了。”

    “那行，让罗胖子等着，这个礼拜就能收到合同。走吧，肚子都饿瘪了。”魏鹏说道。

    上楼，魏鹏的女友蔺娜和吴琳琳早就相谈甚欢，看凳子旁边H家L家拎袋好几个。

    吴琳琳一见尹姚，赶紧拿出新买的包，说：“你看，这是娜姐今天送我的新款，怎样？”

    尹姚菊花一紧，这个破布包，100块的地摊货还要更好看，但这个正品他知道要一两万。魏鹏是工程部常务副部长，是领导，又是重要客户，哪有客户领导给供应商送东西的。尹姚赶紧说好看，然后甜甜地说娜姐真好。

    两杯红酒下肚，娜姐脸色开始红润，拿起半杯红酒说：“小姚，我敬敬你们夫妻。”

    “小姚”这个称呼，是因为叫“小尹”像女孩子，自动魏鹏开始叫“小姚”，从此VA里关系好的岁数长的私下都叫尹姚为“小姚”。

    尹姚和吴琳琳赶紧拿起酒杯敬了回去，四个人将杯中的红酒一饮而尽。

    娜姐继续说：“真羡慕你们夫妻，小孩都那么大了。”

    尹姚心领神会，赶紧圆场：“这不鹏哥这几年是事业的关键期，忙工作呢。”然后转向魏鹏，“鹏哥，你们在一起那么多年了，有日子了吗？”

    魏鹏赶紧说：“有日子了，明年上半年争取把你娜姐给名门正娶了！”>
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