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第30章 道歉

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    “小龙哥,这笔生意忙完你了,你们不请我们去涪乐大酒店吃一顿好的,都是你们不对。”

    “好说,好说,不聊了我还要把钱给明哥拿过去,还要去算数据,忙得很。走了走了。”

    何小龙离开后衡辉这已经惊呆了。“装一个店20万,两个店就是40万了?”

    “人家专卖店装修一次几十万正常,毕竟动不动就是几百平方。不行,以后从我这儿过去的装修,我要找他们拿提成。我看到都眼红了。

    两人慢悠悠回到学校的时候已经快4点。不过刚进校门门面上电话又打了来,“老板,有两件事,一是你同学张新成和他父母刚刚到门面来了,说是你让他们来门面的;二个是刚刚做了收了14套球服的钱,4000多。”

    “让他们等会儿,我们才进校门。”

    “乖乖,我又要去门面,昨天和张新成约好的,要不你先回宿舍休息一会儿呗?”

    “你记得按时吃晚饭。”谭妹子第一次关心莫海一个人时候吃东西这件事。

    “放心,饿不死,我还要长大摘你这朵花。”

    “哎呀,讨厌,快去,别让人家等久了。”

    下山走路多无聊,索性给球服舅舅打个电话,毕竟今天有14套长袖球服呢。

    看到张新成,莫海就气不打一处来来,眼神捅了张新成万箭穿心,特么的早点儿到要死啊,老子走了20多分钟才上山,气都没有喘一口又下山。

    不过张新成没有看到莫海的眼神,只是莫名的感觉后背一凉,大概是今天下雪吧,所以又把衣服紧了紧。

    给衡辉说了一会儿舅舅会来拿清单,又给他说趁银行没关门去把营业款存了就是。就带着张家人去了对面的茶馆,找了一个角落谈起了正事。

    “张叔,钱姨既然你们已经确确实实准备开店了,那么就先听我说说完整的想法。”

    莫老师着实怕了钱姨东拉西扯的谈正事。

    “首先就是我上次说过的我投一万五占10%,但如果一年的营业额达不到120万我这10%不分红,满了120万我参与全额分红;再一个就是我不参与日常管理,但我有建议权。例如店铺某些管理规则有损我们共同利益,我有权要求改正。”

    “第二个就是我的10%不能因为店铺性质变化而直接或变相减少,以后即使公司化经营我要参股。”

    “第三个你们以前的“老张火锅”这个名字很接地气,最好去注册为商标,商标归我们共同店铺所有,以后有公司就归公司所有。生意做大了店铺的名字就是钱。”

    “第四个刚刚你们也说了自己上午去看了我选的店铺,你们最好尽量尽快去拿下店铺。把租赁合同签个15年这种长期,生意好了我们要把它买下来。”

    ……

    “接下来我就说说这个店铺前期怎么宣传的问题,要去做一个和门头一样宽的横幅,上面写,每月8号、18号、28号菜品6.8折。然后在墙壁上贴上啤酒1块钱1瓶,外面三四块的咱们1块,去建北市场和酒水商好好谈。而且这些优惠活动,还要印广告传单到处发。”

    莫海一个人喝了一壶水,费了老大劲才给两口子普及了通过优惠活动引来消费者,然后通过口味培养老客户;什么一半消费者不赚钱就当给堂子凑人气,另外一半消费者才是赚钱的这些营销有关的知识。

    最终张家两口在才明白店铺人气第一;口味只能排第二;贪便宜的人给堂子凑人气,宣传口碑,引来可以赚钱的消费者等这些道理。

    “酒香不怕巷子深是不适合我们这种定位平民消费的店铺,所以就要全方位的吸引人气。”

    “叮叮叮…”莫海手机响了,一看时间6点多,是刘老板的电话,“喂,舅舅你到了啊,等会儿我就在对面茶楼。”

    外面天已黑,仅店铺经营事项的纸都写了厚厚的一叠。

    “张叔、钱姨,我这都差不多说完了,接下来就是你们两位可能要很忙碌了,反正有什么问题,中午12点到2点之间都可以打电话。我门面上还有事,先离开了。”

    两口子坐着听了2个小时的课,终于知道开店哪有打工仔想的那么容易。什么营销、成本控制、员工管理、门店管理、供应问题,都需要自己好好学学。

    “舅舅,咋样,外面看这门头和店铺装修,如何?全涪市仅此一家哟。哈哈哈”

    “可以,可以,前几天那单最快后天就能拿到了。到时候送门面还是学校?“

    “肯定是门面啊,人家直接来门面拿。”

    2002年12月16日,星期一,阴天。

    上午第一节课之后,莫海把14套球服介绍费给人家送了去,刚刚回到教室,就被班长通知,课间操不用去,直接去政教处。

    特么的,不用说昨天警察来学校的事情。

    果然去政... -->>
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