087 澡堂衣香

家。

    流程是：客人来，美丫接待迎宾，站在大门口。二丫接到温泉边，送上热茶，送他们去换衣房。

    然后他们自己进入温泉，有什么需要杨宗闰和倪重阳进去服务。

    谢灵则负责清洗他们的衣服。当然这个要加钱，还有如果要吃水果点心。也要加钱。

    如果温泉泡号了，想在座位上吹吹风，聊聊天，看看美景。一个座位也要加钱。

    如果不想下山，想住在这里，就要收客栈费和伙食费。

    大概就这几样收费项目。

    因为来的大约只有二十来人。大多数都是洗了就走的，所以。现有的人手今天是足够了。

    可是，明天就不一定了。

    收工回家后，谢灵聚集大家，都商量着招人的事。

    “头一天就这么多人，以后人会更多，并且山上高，很多人都是大老远赶来的，在山上泡完温泉，都想再继续呆一会儿，或者是住在山上，次日才离开。我们必须再找三个人。”谢灵说着看了看杨端午。

    都说杨端午的主意多，可是对于招人，端午却保持沉默。

    “招人需要成本，而且整个流程容易被人学了去。若是有人效仿我们，我们的生意就不好做了。比如二丫的面摊子，起初也是很好做的，后来被人效仿，竞争的多了，生意反而做不下去了。”杨宗闰分析得很老道。

    毕竟，他在镇上呆的时间最久，他的经验也最多。

    “那从哪里招人呢？”二丫问。

    这招人可是最难招的，本村的人愿意就最好了。

    “我去村里问问呗。”谢灵说，“夜认识不少人，招几个人应该还是容易的。”

    “要可靠，老实，勤快的。”黄添儿插了一句。

    “好像舅妈这样的，就不错。”杨宗闰说。

    众人说来说去的，后来都看向端午，“咦，端午，你怎么不说话了，你也说几句，我们说的对不对？”

    杨端午笑道：“招三个人如何是够呢？来泡温泉的都是有点家底的人家，若是看到咱们温泉都没工人，一定会以为我们生意不好，谁还会再来呢？”

    这话点醒了大家。

    “那端午，你说要招多少人为好？”谢灵问，“娘和村里的人都认识，没事，让娘去招。”

    “第一次，凑个吉祥数字，招个八人就好了。”杨端午翘起八个手指，说。

    “这么多？”杨宗闰一怔：“虽然招村里人会便宜一点，可那是八个人啊，还要准备午饭晚饭给他们吃，只怕我们前期，会入不敷出呢。”

    杨宗闰想的并没有错，今天二十个人还是做活动做的，明天有没有客人来，还真是个未知数。如果一下子招八个人，只怕连成本都亏进去了。

    “是啊，端午，你真的要八个人，也可以找亲戚帮忙啊。比如倪重阳他可以找几个人帮咱们啊。”谢灵想到的就是依靠男方家里。

    端午叹了口气，谢灵的眼皮子，也太浅了，还有点势力呢。

    “娘，我们还是不要过多的劳烦倪重阳吧。对，他是好人，他会帮我们，可是，三妹妹日后还要嫁过去的，会被他们看不起的。”杨宗闰提醒道。

    谢灵这才会意，其实她不是没想到，只是一味地想要节省成本，给忘记了。

    “那端午你的意思是——”二丫急了，这个妹妹什么都好，就是太会爱卖关子了。

    端午想了一想，这才说道：“这八个人，虽然会花点工钱，可是如果我们每日都像今天这么多客人，甚至更多，八个人的工钱根本不算什么。前期的投入都是一种宣传，给客人无形的广告。如果宣传好了，客人才会来第二次，甚至把他的亲朋好友都拉过来一起。这八个人，不但不能少，甚至还要质量高，四个村里本地人，好熟悉环境，四个，还要从镇上找。镇上的话和我们有略微不同，我们只有招镇上的工人，才会有高大上的感觉，这么，大的客户才会一直来我们这儿。以后，我还要搞会员卡的形式，每个人可以先把未来要消费的银子，存在咱们这里，咱们就给优惠。”

    一席话，听到众人都呆愣住了。他们哪个听的全懂了呢？只怕是没有。

    “端午，何为会员卡？”杨宗闰问道。

    杨端午说：“就是优惠活动，和今天一样，可以带来大量的客人，甚至还可以锁定客人。”

    杨宗闰有点明白了。

    杨端午继续又说：“回到我们刚才所说的话题。就是八个人，以后，每过一个月，要多增加八个人。好给客人这里生意越来越忙不过来，招的人越来越多的感觉。这可是活招牌，活广告啊。”

    “什么叫广告啊姐姐。”美丫双手托着下巴，一双凤眼一眨一眨的，听得可入神了。

    “顾名思义。广告就是，广而告之。”杨端午觉得把二十一世纪的专有名词，放在这个时空，是很违和的事情。可她实在是寻不出什么更适当的字眼了。

    最后杨端午给他们理顺思路，还分工好，村里的四个人，由谢灵去招，而镇上的四个人，由杨宗闰去找。

    杨宗闰是去镇上找牙婆子的。牙婆子手上，都是有卖身契的丫头们，不但手脚勤快，模样还标志，站得了台面。

    很快，人都招齐了。

    半个月过去了，和李元宝的联谊带来的客人，渐渐变少了。

    主要是天气开始热起来，谁在热天还去泡温泉的？

    当然杨端午知道，在热天泡温泉，比大冷天泡温泉，更保健。

    可是大家不知道，所以生意只会越来越不好。

    这会儿，杨宗闰和村里倪重阳也谈好了，第二场活动举办就在大坟脚村。

    因为村里也有不少富足之家，并且本着就近原则，他们是最会选择这里温泉的，并且也拉不走。如果以后出现了别的竞争者，本地村民会成为这里温泉的“铁杆粉丝”，怎么挖都挖不走。

    杨端午当然不会放弃本村客户。

    这次的活动很简单，就是由倪里正亲自主持，说明了去泡温泉享受半价体验的优惠，然后请大家吃了顿饭，村民们盛情难却，并且在半个月前，就听过这里的温泉泡起来很舒服，于是蜂拥而去。(未完待续。)