第三十章 就算失恋，工作还是要做

正想跟您请教一下。”

    周航说了自己的困惑点，比如说，竞争太过激烈的情况下，如何脱颖而出？现在这个方案，表面看起来很完美，但总觉得缺了点什么，究竟是什么呢？

    周素华说：“竞争太过于激烈的情况下，想要脱颖而出，那就只能比别人做得好，不止好一倍两倍，要好十倍百倍，才会被人一眼看中。完美的方案，如果还觉得缺了点什么，那大概就是打动人心的力量。”

    这话虽激励人心，但在具体的事情上，却难免显得太空，周航需要解释。周素华说：“你想一想，我们的竞争对手，他们会出什么样的方案？而对锦阳湖片区极为看重的政府，又希望看到什么样的方案？从别人的需求出发，才能做出打动他们的东西。这也是我一直强调的，建筑的理念。”

    几句话点醒了周航，周航说：“锦阳湖片区炙手可热，仅有的一个新地块，换了哪个开发商，只怕都会想着，容积率做到最大，能做豪宅就做豪宅，千万不要浪费任何一点湖区资源。”

    BYD提供的建筑方案当然也是以这个想法为前提，离湖最近的、景观最好的位置，做了独栋别墅。单独的入户门、人工沙滩、私家泳池、游艇码头……怎么奢华怎么来。独栋别墅的背后，是精装大平层。所谓站得高看得远，六层以上住户，在自己家客厅和卧室，即可饱览一线湖景。

    这样的方案，确实很棒。可以想象，若能被执行，则每一套房子，都可能卖出天价。且不说赚得盆满钵满，单就名气来说，也能将开发商品牌推向新高。

    周素华见周航一下子就说中了要点，便微笑着鼓励他：“接着说。”

    周航说：“看似完美的方案，却因为完全站在开发商的角度，可能为政府不喜。锦阳湖片区项目不多，新推出来的地块却很少，不是因为政府想要炒热这个地块，把这个片区变成新的豪宅区，而是因为，政府想要保留锦阳湖片区的景观资源。”

    “那么，政府怕什么呢？”周素华循循善诱谆谆诱导。

    “当然是怕开发商只追求商业利益，破坏环境咯！”周航脱口而出。

    “不错。”周素华表扬说，“照着这个思路，出一个方案建议。标书也得考虑下怎么做。”

    “好的。”豁然开朗后，周航的心情好了很多。

    周素华提醒他：“竞争太过于激烈的情况下，该怎么做事情，你知道吧？”

    当然知道，为了让方案不流出去，让竞争对手轻易抄袭，或在自己方案的基础上，出一个更好的，那就只能尽量保密咯！

    “政府公关方面，要我去做吗？”周航问。

    周素华笑了，他连这一点都想到了，可见已不是三年前才回国时那个空有满腔报复，却毫无手段的人了，这样看来，把企业整个交给他，可以早点提上日程了，周素华很欣慰。

    周素华说：“不用。这个地块太显眼了，大家都盯着。我们做得太多，反而容易被人诟病。政府部门也需要避嫌，既然政府在招标告示里说了，公开公平公正，我们且相信一回好了。”

    “我明白了。”周航说。