第九十八章 戴尔电脑 与堂哥的再会

    在美国的电脑杂志，电脑游戏杂志上大打广告，尤其是国家电脑杂志上打广告，不是何育华的主意，是施崇棠的意思。虽然说他是前不久才加入枫华电子，那世因为他需要一点时间离职的关系。但不妨碍他为新东家，出一些不会损伤到现在公司利益的建议。

    戴尔是以直接对消费者销售电脑起家，可以让消费者订制电脑，然後直接送货到家。在後来，当然都是依靠网路了，让消费者可以直接上网订购自己想要的电脑。可是目前，网路虽然开始逐渐普及，可是还很慢，使用者也少，至少没有後世那麽多。所以戴尔电脑，依靠在国家电脑杂志上打广告，他们推出了不同的型案，让消费者选购。

    所以说，在国家电脑杂志上大打广告，应该会引起戴尔的注意。毕竟，总要注意一下自家的广告，是否刊在自己当初购买的位置上。更何况，枫华据说还将原本预定刊登戴尔广告的地方，重金抢下，将他们的广告挤到了次要得位置。只是，是否一定能引起戴尔电脑的注意还两说。

    至於为甚麽非要戴尔电脑不可？是因为，戴尔是接受消费者订购，才出货的。如果声霸卡的广告，引起了消费者注意，向戴尔下单，戴尔应该会订购。可是如果想要向其他的大的pc品牌推销，枫华电子这麽一家新成立的小公司，在业界没有闯出甚麽名号，一款声霸卡，能否引对方的兴趣还两说。

    既然如此，就采用一种比较可行的办法，只要戴尔开始销售，说不定会引起其他的pc品牌的注意，那麽销路就打开了。比自己辛苦送上们，对方还不待见来的好。

    基於这一计画，重金在12月份的所有软、硬体电脑杂志，大打广告的结果。就是现在他们站在了美国德克萨斯州，朗得罗克市，的戴尔电脑总部前，要项戴尔电脑展现他们的声霸卡。如果一切顺利的话，说不定戴尔电脑会在二份月的销售名单上面，加上声霸卡这项配备。

    何育华之所以跟着来，一方面是要见识一下，一方面他是已电脑游戏展示员的身份来的，戴尔预计会搭配销售&1t;炎黄之战>，以显示声霸卡的功效。

    戴尔电脑，这个创立於1984年的个人电脑销售公司，其实最初并不叫戴尔。在去年，戴尔电脑正式上市，并且改名叫戴尔。戴尔电脑之所以可以迅的展，成为全世界有数的电脑销售公司，特点就在於，他直接面对消费者销售。现在的电脑，都是品牌电脑，电脑公司卖什麽，你就只能买什麽，没得挑。

    戴尔开先例，他先让消费者可以以邮购或是电话销售的方式，购买电脑，还推出了很多种选配的方案，比方说，加大记忆体、硬碟，或是选择不同的cpu，方案较为自由，而且他值面消费者，可以让消费者可以买到更便宜的电脑。

    何育华还知道，今年四月，当英特尔的486电脑上市，康柏电脑对486抱有怀疑态度，加上手中大量386订单，犹豫了。结果戴尔抢先康柏电脑，开卖搭载英特尔486的pc，使得他的市占率过康柏。

    有趣的是，当年康柏电脑也是在386电脑上，抢先IBm一步，开卖搭载386的个人电脑，使他过IBm，今天在486上的犹豫，结果被对手捷足先登。

    在戴尔电脑的会议室里面，何育华向戴尔电脑内的几位高层，包刮了戴尔本人，展示他们的声霸卡，透过&1t;炎黄之战>，这款全新的即时战略模式游戏，展现出声霸卡的特性。

    当demo展示玩後，何育华亲自操作，示范了一下这款游戏後，成功的引起了戴尔等人的注意。戴尔今年不过二十多，不到三十岁，看起来颇为阳光开朗的样子，就像个阳光男孩，他现在还没有培养出一家大公司总裁的威严，颇为亲切。

    何育华打过一关後，戴尔玩心大起，也亲自上场操作了一下，显然对&1t;炎黄之战>很赶兴趣。

    『施先生，你们的这款游戏和声霸卡，我都非常满意，我决定，我们将会在一月份的销售方案中，推出搭配了声霸卡和这个游戏的个人电脑，你们的供货跟的上吗？你们能在半个月内，提供不小於2o万份的声霸卡吗？』

    居然这麽快就决定了，新生企业做起是来就是雷风厉行，原本预计二月份，现在居然就提前了。只见施崇棠稍微考虑了一下，点头答应了『没问题，枫华可以在半个月内提供不小於2o万份的声霸卡』也是得益於台湾电子资讯业的达，... -->>
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