97办法总比困难多

    “可是什么？”小鱼不明白张大顺想说什么。

    张大顺呵呵地笑，接着将目光投向顾景山。

    小鱼是个单纯的小姑娘，不懂是正常的，难道顾景山也不懂吗？

    要是顾景山也不懂，那这生意就不用做了。

    但顾景山早就听明白了，便直接问张大顺：“招待所那边每天需要多少只鸡？他们采购价是多少钱一斤？”

    张大顺看样子是很熟门路的：“每天大概20只吧，采购价是招待所规定的，1块9一斤，你看你们能接受这个价钱吗？”

    顾景山又问：“你打算抽多少？还有你小舅子，咱们可以按行规来办的。”

    张大顺又呵呵地笑了起来：“我和这小姑娘打过一次交道的，她的为人我信得过，这抽成嘛，我只抽一笔，一共20块钱，我小舅子每次都要抽一毛的。”

    那这一天就没有钱赚了。

    可顾景山丝毫没有犹豫，他当即道：“没问题，可以成交。”

    张大顺笑道:“那你们现在就可以把鸡送到招待所了，每天送20只，只要你们有货，我小舅子就绝对会收。对了，你们有车运过去的吧？”

    小鱼道：“有，我们有自行车的。”

    ……

    小鱼也是想了好一会儿才想明白的。

    原来张大顺是要拿回扣呢。

    可这是行业潜规则，所有人都心知肚明，你不接受，那你的鸡就卖不出去，接受了，掏点钱，合作就愉快了，大家都有得赚。

    再说这是双方都心甘情愿的，没有谁逼谁。

    张大顺的大舅子叫江兵，二十七八岁的样子，跟张大顺一样胖胖的，估计是平时油水捞得不少。

    招待所门口，江兵见张大顺带了两笼鸡过来，顿时感激地道：“姐夫，你可真是来得及时，我正愁去哪里找个好一点的养鸡场呢，虽然前面有不少人推荐养鸡场给我，但是我去看过好几家，他们那些鸡都是蔫儿吧唧的，肉没多少，全是骨头，就算回扣给得高，咱也不敢要是不是？”

    张大顺同意：“没错，你得先保住你这个采购科长的位子，才有可能捞到更多的回扣，不过你放心，我现在给你介绍的这批鸡绝对是良心鸡，不信你自己瞧。”

    “看到了，看到了，隔着笼子就看见了，这一个个的，真是又肥又大。”江兵特别喜欢顾景山和小鱼这些鸡，跟他早上看到的那些完全不一样。

    原本一天只收20只，但是江兵那天把全部的鸡都收了，差不多三十多只鸡，还让顾景山第二天继续来送货。

    小鱼还在担心家里的养鸡场一共才100来个大鸡，那批中鸡还得再养个把月，可顾景山却不假思索地答应了，说是天天都要来送。

    后来，江兵还带他们进去签了一个合约，顾景山就正式成为招待所的供应商了。

    ……

    结了钱，小鱼和顾景山载着空笼子回家。

    这一次小鱼仍然坐在自行车的横梁上，并且被圈在顾景山的怀里。

    小鱼担心地问顾景山：“景山哥哥，咱们家没有这么多鸡啊，哪能天天给他们供应呀？”

    顾景山笑了笑：“办法总比困难多。”

    “景山哥哥有办法吗？”小鱼问。