第一百零八章 赵海的大礼令人惊叹！

行。我最近开始对沉淀数据进行整理，尝试着做一些数据分析的工作。你提出的这个方向，真的太靠谱了！”

    赵海告诉严文龙，通过WIFI登陆后的各种上网请求，临泰可以收集到大量的客户行为数据，对于客户形象的理解，以及对客户的个性化推荐非常有帮助。他为此还举了个例子。

    比如，他知道你一个月没买避孕套，但这两天突然买了三盒，那可能是你要跟异地恋的女朋友见面了。他发现你跟异地的某个妹子聊得特别多、经常还视频，那这大概就是你异地的女朋友。他了解你在搜索引擎上一直搜东南亚的机票和旅行攻略，就知道你可能要去那里玩。

    有了这些数据，通过关联分析，临泰知道网上客户的基本信息，知道他们的爱好、特征、需求，知道这个人的五花八门。而通过这些信息，临泰可以打上不同的标签，提供各种个性化的广告。

    针对这些人群，临泰在自己的一个子品牌上进行了测试，对咖啡馆上网的男性网民进行针对性推荐，将剃须刀、啤酒商的广告放置在WIFI登陆页面上。

    从为其一周的测试数据来看，这些男性网民对页面广告的点击量不低，其中有10%左右的点击，转化为了购买行为。

    在这项新产品里，临泰成功的实现了与广告主的捆绑，通过购买行为进行收费，盈利能力提升明显，实现了用较少的客群和广告资源获得更多产出的目标。

    赵海笑道：“进来之后，我TMD才发现，数据真是个好东西，这玩意变现能力太强了！我才小试牛刀，就获得了好几笔意想不到的收入，现在看来，数据里面都是金山银山啊，我得要好好研究研究。”

    “我现在总算明白，你为什么要让我在第三阶段，宁愿WIFI免费也要捆绑用户，也要变成家数据公司了！”赵海感慨道。

    严文龙点点头，他的这个设想其实早就有了。他原本是希望通过那可网络来进行布局，但娜可网络影响力仅仅在餐饮方面，并没有临泰WIFI那样的优势。

    所以，当抛出这个点子时，他还是有点不舍的。不过严文龙明白，自己如果来不及去占领这个市场，不妨由朋友们去抢得先机，总好过被竞争者们占领。

    赵海告诉严文龙，他最近好消息一个接一个。随着数据分析业务的深入，以及盈利能力的节节攀升，更多的风投机构找上了他。

    临泰WIFI在最新的风投评估报告中，被认为是一家独角兽公司，具有能够支撑未来的免费WIFI模式，具备多种盈利可能性，估值达到了10亿元之多。未来，随着临泰WIFI的壮大，这家公司更是可能成为平台级的千亿估值的巨无霸。

    赵海说道：“风投也给了我很多建议，有的要我向运营商领域进军，成为基础供应商，并谋求垄断地位。有的觉得我们应该可以做搜索引擎，实现基础服务和信息服务的一体化，还有的建议我做数据公司。我有些拿不准，想听听你的意见。”

    严文龙思考了一会儿，说道：“我的意见很简单，你应该先把目前的业务做强做深，先成为一家数据公司，专注于数据获取、分析和产品化这条道路。至于其他的延伸式发展，以后再说。”

    “下一阶段，你应该进一步扩大你的优势，持续增强你的长处。你要扩大你的数据量，只有数据量足够大，维度足够多，你才能够通过全貌看真相。”

    在扩大数据来源方面，严文龙建议赵海，采用“自有+购买+众包”的模式。在不断通过临泰WIFI积累用户数据的同时，购买运营商、网络电商的用户数据，同时可以通过众包，让用户主动更新数据，比如实时交通信息上传等方式，获得更多、更大范围的数据。

    赵海听到这里，不断点头。严文龙对他而言，几乎就是一尊财神。严文龙说的每句话每个字他都认真聆听，并仔细研读。他自认是个有执行力的人，搭配严文龙这样的军师，他对未来充满信心，坚信自己一定能够创造出一个伟大的企业来。

    赵海说道：“文龙，你的这些建议太有价值了，帮助我拨开云雾。我真不知道该怎么感谢你。”

    “说实在的，我本来想邀请你加入我的公司，我给你高薪高职位。但我了解到，你自己的那可网络做得比我还大，现在又把利邦公司做得风生水起，估计是看不上我的这条小船了。”

    “所以，为了表达我的感激，我只好送你股份了。”赵海说着，伸出了食指：“我打算趁着这次风投入股的契机，把临泰公司1%的股份，免费送给你。”

    严文龙听了，连忙摆手，说道：“使不得，使不得！这个礼太重了，我怎么好意思收！那可是价值1000万的股权啊，太贵重了，我受不起！”

    “我只是为你提了些建议而已，真正的业绩都是赵总你自己做出来的，我何德何能，要拿走你1%的股份！”

    赵海一脸坚决，说道：“文龙，你是不是嫌少了！我还可以再给你1%。你千万不要推脱！你对这家公司的贡献，绝对不止这1000万！”

    “是你让临泰公司起死回生，是你帮我引入资本，帮我顶过最艰难的一个月。如果没有你的协助，临泰WIFI只怕已经奄奄一息了。你一定要收下这个酬谢，否则，我以后都不好意思再找你帮忙了！”

    赵海说着，将一支笔和一张纸强行塞到了严文龙的手中。

    严文龙接过纸一看，那是一份关于股权转让协议。上面写着，赵海愿意将自己的持有的临泰WIFI股份转让，将其中的1%无偿赠送给严文龙。

    严文龙看着这份协议，又看了看赵海那急切的眼神，被这个幸福的烦恼击中，有点晕乎，不知道该签字还是不签字。

    但很快他就想起来，在自己的商业帝国里，的确需要在数据这一块有布局。临泰WIFI会是他的一个重要棋子，在将来可以与企业业务合纵连横，形成更大的效应。

    严文龙点点头，在协议上的尾部，用微微颤抖的手，签下了自己的名字，接受了这份价值1000万的馈赠。