78 斗智斗勇

    “妹的，这个老狐狸！”苏钺暗暗想着，开口道：“李总监说笑了。要知道，第一集的最高瞬时收视率可是破二的，这完全是一个破纪录的数字。三位也都说了，这部戏根本没有这么大的潜力，所以这个标准我不能接受。”

    “那苏总拿出个主意来。”李彦东笑着道。他自然清楚苏钺不可能接受将百分之二这个极高的收视率作为评价标准的。但漫天要价就地还钱，总要有来有往才能成事儿不是？

    “百分之一点五。”苏钺想了想，说出了一个数字，“这个收视率比前三天的平均收视率高些，也算是接近央视这些年黄金档的平均收视率水平，算是一个比较公平的标准。”

    “百分之一点五？”李彦东摸了摸下巴，思考了一会儿，道，“还是有些低了。百分之一点七。”

    “一点五是我的底线。”苏钺把身体稍微往前倾了倾，道，“我可以将定价基准降低一些。”

    “好！”李彦东拍了拍大腿，一副豪迈的表现。百分之一点五算是在他能接受的范围之内，甚至还要略高一些，央视近几年的黄金档电视剧的平均收视率水平也算是一个比较公平的标准。“那不知道苏总能够把基准定价降低到多少？”

    “我们原来的定价是四十五万每一集，现在将基准定价定在四十三万。”苏钺道。

    “苏总诚意不太大啊？！”巩汝磊一副“我看穿你了”的表现，插嘴道，“苏总公司的第一部电视剧作品、也是苏总执导的第一部作品登陆央视，这可是金钱换不来的巨大荣耀。央视的巨大影响力也应该计算进去吧？”

    “李总监觉得呢？”苏钺根本没看巩汝磊，只是盯着李彦东道。

    “呵呵，苏总才华横溢，即使没有央视这个平台，苏总也能靠自己的力量取得成功。不过巩部长说的确实有些道理，毕竟也要考虑到央视在苏总以及天极传媒崛起的道路上的巨大推动作用不是？”李彦东笑眯眯地道，“这样吧，三十五万每集。”

    “不够成本啊！”苏钺摇着头道，“我给央视一个成本价，每集四十万作为标准。怎么样？”

    “唔……苏总也不要说不够成本的话，您可是把二轮播出权都卖出去的人。”李彦东摇着手道。

    “呵呵，这个恐怕会有些波折了。”苏钺笑着道，“我们两家重订合同，想来吴越卫视和苏省卫视肯定会很快收到消息，这二轮能不能播、以什么价格播恐怕还得另外再说。央视这么大的家业都得节俭些过日子，我们天极传媒这小门小户的，毕竟得吃饭不是吗？”

    “苏总害怕吃不上饭？”巩汝磊嗤笑道，“上面有那么多部委帮苏总撑腰，赚钱还不是手到擒来？”

    苏钺完全把这个家伙当成了空气，直盯着李彦东等他的回答。

    “嗯……四十万就四十万吧。”李彦东道。他倒并不是被苏钺说动了，而是巩汝磊这个插科打诨的家伙又一次提醒了他，毕竟现在苏钺可是有人撑腰的，万一真没赚到钱，恐怕自己的小报告立时就飞上去了。

    “那再说说浮动标准吧。”苏钺重新靠在椅背上，两首搭在扶手上，一副放松的表情。

    “收视率每上下浮动零点一，价格相应增减一万。”李彦东道。

    “没意思！”苏钺听到这话忽然说出了令李彦东完全没想到的三个字。

    “什么？”李彦东睁大了眼睛追问道。

    “没意思。”苏钺重复了一遍，“我知道李总监是担心我受到太大的损失，才制定了这么小的浮动范围。可是既然我提出来这样的定价机制，自然就是想玩把大的。收视率上下浮动零点二，价格增加五万！”

    “这个……”李彦东有些迟疑，他左右看了看王丽华和巩汝磊，王丽华根本没给他回应，甚至都没看他一眼；巩汝磊倒是一脸风轻云淡地冲他点了点头，但眼中的惊喜是遮盖不掉的。

    “那么如果收视率浮动不到百分之零点二，又该如何计算？”李彦东又问了一句。