第三百二十九章 百万讲堂

    “这倒是没有...卖出去的宠物，大多还是普通的家宠。并没有专门来我这里买赛级犬的，而且，就算是训宠，也大多都是训练一些生活上的小技能，主要是玩儿，并没有准备参加大赛，然后把自己的狗送到我这里来训练的。”

    金百万笑了笑，说道。

    “这不就得了，除非你真的垄断了宠物市场，才会有一些人来到你这里去寻购赛级犬这类的。否则，你的生意再怎么大，也影响不了宠物基地的这方面的生意。况且，等你生意越来越大，越来越好了，你自然而然就成为了养殖基地的最大客户。他们不可能因为一两个高端的个人客户，而影响你这么个大户的。其实，你的生意越大，越好，这反而对他们是更有利的。他是你的供应商，你每卖出去一个宠物，他都是有利润的。他怎么可能成为你的竞争对手？更何况，当你的品牌真的打起来了，你就成了供应商眼中的肥肉了。海角市的两家养殖基地，会有不小的竞争的，而无论他们怎么竞争，最后获利的，都会有你。”

    “倒是不用他们竞争，我现在的供应商，九成九是不会改变的。我这儿的供应商，是我一个好哥们儿的亲戚。那边儿一直对我挺照顾的，供应商是不会改变的。只不过，做这连锁店需要干什么？不停的在海角市开宠物店么？可是，我没那么多的资金啊！需要开多少，才会有这种品牌效应？或者说，开多少家宠物店，才能算作是垄断？”

    “这个具体的数字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的宠物店数量，不超过二十家。而目前的市场远远没有达到饱和的地步。想要有品牌效应这个简单，想要垄断的话，起码市场占有率，要达到百分之五十以上吧！海角市的市区不大，但是加上县区和郊区可就不小了。四十家宠物店，按照合理的规划，铺满了整个海角市，差不多就饱和了。在保证不超过饱和数量的情况下，想要达到垄断的地步...”

    金百万想了想说道。

    “按照目前有二十家宠物店的情况下来算，你起码还要再开十九家宠物店。也就是说，你拥有二十家宠物店，而在海角市范围内，不属于你的宠物店有十八家。但是，这只是一般情况，但我觉得这情况并不适合你。首先海角市的宠物店到底有多少，他们的规模如何，这些都是需要做市场调研的，不能靠猜，毕竟是投资，需要最精确地数量计算与合理规划。其次，因为品牌影响力的原因，其实你不需要考虑同行的竞争。最简单的一个道理，明天一个人从你旁边开一家宠物店，我相信过不去一个月，这宠物店就干不下去了。但相反的话，情况却不一定相同。如果你从一家规模比较小的宠物店附近再开一家连锁店的话，我相信最后开不下去的，不一定是你。这就是品牌影响力的作用。其实，最近两年，发展起来了很多很多的房产中介，他们都是靠着这种模式快速的发展起来的。”

    “房产中介？”

    “嗯，已经有很多牌子了，甚至有好几个，我们平常不怎么关心房产的人都已经耳熟能详了。甚至，现在都已经开始做央视的广告了。他们就是靠着这种连锁效应，产生了品牌效应，最终走向了成功。对于一个城市的市场占领，他们的做法特别的简单，也特别的有效。一个城市开三十个分公司，甚至是五十个，一百个。每个分公司，最多也就两三个员工。而他们的办公地点，都是特别特别小的门脸，甚至是公寓里面。一个门脸一年租金算三万块，一个员工一年算三万块。一年一个分公司的成本过不去十万。平均一个城市算五十个分公司，一年才五百万的投资。而五百万的投资代表着什么？代表着他们已经占领了这个城市。他们的品牌虽然没有扎根，但却已经拥有了强大的市场影响力。你从街边看到了某一个品牌的房产中介，你可能不觉得有什么。而当你去了下一个街道，又看见了，你就会有一些印象了。当你在一个月之内，看到二十三次以上，你就会深深的记住这个名字。而这个时候，有一天你上街了，接到了他们公司发来的传单，你很有可能会觉得很好奇，会去看一看这个公司到底是干什么的，为什么会这么有实力。再往后说吧，时间长了，一旦你萌生了买房的想法，你很难不去考虑他们。这是一个非常典型的连锁效应和品牌效应的结合。”

    金百万笑了笑，说道。

    “当然了，这需要投入大笔大笔的资金。不过，回报也是大笔大笔的。可以这么说，一年五百万的费用投入，他们获得的回报，是一年在一个城市投入五千万广告费都换不来的。而当品牌影响力达到了一定的地步，占领的城市也足够多了，这个时候，就需要一个有地位的媒体，来给他们正名！证明他们是靠谱的，让老百姓可以相信，可以放心的购买。也就是所谓的上品，让一个每天靠着发小广告活着的品牌，一跃成为一个国内的知名房产大品牌。而这个上品的媒介，就是央视的广告。虽然，现在人很少看电视，但是，在人们的心里，不自觉的就会对央视有着肯定性的认知。尤其是老年人，而我之前也看到过一些数据，在国内，买房的人的年龄占比，四十五岁，到五十五岁的人，占有百分之二十六。五十五岁到六十五岁的人，占有百分之三十九。六十岁以上的人群，占有百分之十一。也就是说，在国内，买房的人，有百分之七十六以上，是四十五岁以上的人群。这是一个多么恐怖的数字？而这些品牌，正是做足了这一点的功课，这才让他们无往不利。短短的一两年时间，甚至铺满了全国，从一个小小的中介公司，一跃成为了我国最富有资源，最富有品牌效应的房产大亨...”