第606章 愚孝女4

，因为我儿子出国了，要接我过去，所以这些个衣服才便宜卖了，每卖一件就要亏一点钱，真是心痛啊！但儿子的那份孝心，我不能忽视啊！”红姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不会猜到她的窘迫。

    “这怎么卖？”

    “120，不能再便宜了。”

    “要不凑个整，70卖给我了，两件加起来三百。”女顾客犹豫着砍价道。

    “那不成，我亏了。”红姐看女顾客很坚持的样子，叹了口气，“算了，今天第一次开张，你拿走吧。”

    商家拉着人使劲推销，顾客就撇着嘴一副犹豫或者不大想要的模样随便还个低价，两厢嘴巴上叨叨一番，反正打的是心理战。

    出去买衣服，最常见的一个画面就是顾客拎着包头也不回的走出去老远。

    老板一看对方没有回来服软的意思，再加上那价钱卖出去也有点赚头，那老板铁定会扯着嗓子的把顾客给叫回来。

    做出一副亏本的不高兴样儿给顾客把货物往袋子里一装，挣了钱还要念叨自己这是成本价，一定让顾客以后多多来照顾生意。

    软磨硬泡半天，女顾客满足地走了。

    女顾客可能会赚，但红姐永远不会赔钱。

    像女顾客这样犹豫一下还了七八折的，那可就是商家们眼中的大肥羊了。

    因为他们喊价一般都是翻了好几倍的那种，价格便宜比如五六块钱本钱的，他们能喊出三四十块钱。

    那件毛衣，进价不超过一百，不是羊毛，而是仿羊毛，手感和真羊毛差不多，保暖性却差很多，夏天摸，根本就摸不出来。

    所以说无奸不商，无商不奸。

    “怎么又是你？”红姐不耐烦地喝了口水。

    “听说你不做买卖了，我有个朋友委托我，从你这进点货。”唐柠很自然地接了话茬。

    “大衣。上次卖的大衣。”唐柠目的性很强，“100卖不卖？”

    “那是80毛的大衣。135，你可以接受，我就全给你了。”红姐眼睛一瞪，显得尤为不高兴。

    “我要先看看货。”

    红姐把卷帘一拉，领着唐柠去了仓库，比起档口门店，她这仓库要大得多。

    就是看起来很乱。

    钢制货架倒在地上，没能扶起来，许多衣服被压在下面，还有些衣服滚落在各个角落，混成一团。

    红姐的脾气，唐柠听人说过。

    她舍不得把自己的东西贱卖了，以至于仓库里堆的都是陈年老款，一些白色衣服已经发黄了，没用了。

    做服装这行，最怕的就是积库存。

    容易过迟的时装款，是不能留的，不好保存的，如绣花钉珠款，胶印款，印花质量不好的，白色棉料容易发黄的，洗水不好面料容易变质的……这深色棉服、羽绒服能卖几年，但是压资金，库存占地。

    基本款、打底款，如保暖内衣几年都可以卖，不怎么占地方；男装、童装相对于女装不容易过迟，不少款式第二年还能卖，有的还能原价卖；秋款可当春款卖，春款可当秋款卖，库存时间短……

    这道理大家都懂，红姐舍不得亏，结果就是这堆东西过了几年之后，越发不值钱了。

    唐柠摸了一下，大衣料子很好，但是码很小。最小的是XS码，她身高168，体重98，穿L号刚刚好，大码少，小码多。

    红姐的顾客主营中老年服饰，这款大衣L号，对很多发了福的中老年人来说，都有些施展不开手脚，而且这款大衣颜色过于靓丽。

    她心里有了底，说话就硬气了，“一般来说大衣含毛量越高，摸起来越硬。这件大衣摸起来却很软。这款大衣，进价不过170，你要我那么贵，我是不可能同意的。你确定这有80毛。”

    “100一件是不可能的，125一件，你要就拿走吧。”红姐扫了唐柠好几眼，咬牙说。

    “110一件。”

    大衣总共600多件，加起来六万多块，唐柠算了一下，加上开网店找宣传，她的钱不够。

    “我先要300件，你看行不行。”

    “怕了你了，成，你拿走吧。”红姐重重地叹了口气。

    干了三年，虽然没多少朋友，但总归认识些人。

    她注册一家tb小店，很新的店铺，流量肯定是不够的，时间紧任务重，必须要用权宜之计。

    她认识一个良心的团购博主，当年和她一起拍服装的，长得瘦、白、矮会PS、会摄影，后来改行做了博主，团的货，质量有保障，粉丝还挺多的，开团很用心。

    团购要做起来，靠粉丝回购的，所以服务会比较好，而且对团品回答也比较真实，衣服掉色都会如实回答。

    当然这样的团购，十个里有九个，不是义务的，大部分都是收费团吧应该，有的过审严格，有的可能没那么严格，大家需要，感觉好卖，才会开团。

    团长本人要买包买衣服买鞋，出搭配日常，本来就是一件比较烧钱的事情。基本流程店家给团长货，团不团，看不看质量，多少money，全靠团长和店长周旋。

    流量变现，是一种能力。

    就好比发券博，每天会发券，很多粉丝会买，通过券码领券买了，博主会有返利，是一样的道理。

    她把衣服寄了过去。

    旺旺依旧无人问津。

    她从点击量能看到，还是有人浏览自己的商品，只可惜，别说成交了，连一个来问的都没有。

    作为新店，无法让顾客产生足够的信任。

    “叮咚！”

    【没生意吗？想冲皇冠吗？本店提供刷单服务，助你一飞冲天！有意者请加扣扣：XXXXXXXX，不要犹豫，不要等待，机不可失，失不再来，时间即使金钱。】

    唐柠：有一句【哔——】不知当讲不当讲。

    她差点忘了，旺旺上还有不少垃圾广告。

    经历了好几个刷单，推销店铺装修，卖店铺经营经验的垃圾广告以后，当唐柠听见旺旺提示音的时候，几乎已经免疫了。

    “叮铃铃。”

    手机铃声响了，唐柠接了起来，“你知道吗？齐雨晴和宋哲凯掰了。”