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第22章 印象洗脑和品牌营销(2)

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    通过在 FBI的经历,以及日后对于营销和管理培训的研究,我发现人们更容易被一些独特或者是格外出众的东西吸引。因此,我总喜欢对参与者说这样一句话:“请你试着让自己与众不同。”

    人类的交往——无论出于什么目的,何种工作,都像一种派对游戏,你需要具有与众不同的吸引方式,才可促使游戏的天平倒向于你。

    “游戏”的强者不在于他拥有什么牌面,而是取决于他的独特和不可或缺。

    我可以告诉你一系列可能吸引他人的要素。但是你需要认清你已经具备的条件,以及希望通过自己努力达到的条件。当然,这些条件都是为了让你在想展示的对象面前更有魅力,以便用最快的速度和最高的效率让其看到你的“强点”,也就是不同于其他人的、独属于你的最优势的一部分。

    这是关键点。不过,你也不要妄想过于脱离大众化的风格,让自己变成了一个异类。大众虽然喜欢与众不同,但对异类很排斥。这是让人感到矛盾的地方,却很真实地存在于我们的生活中。

    所以,假如在“与众不同”这个词上钻了牛角尖,以至于脱离了正常的认识范畴,我想最终仍然是你自己深深地受害。

    你的敌人是不安全感和需求感

    不要试着激起对方的“不安全感”和“需求感”,否则人们会对你感到危险。这是洗脑和控制别人最大的障碍,也是对于我们的个人魅力最有威力的大杀伤武器。这两种情绪如同毒胡萝卜和砒霜,会轻易扼杀掉你对于他人的吸引力。

    当一个人表现出对另一个人的需求感时,他往往会有一些不恰当的行为,如果他无法理性控制自己行为的话,他往往会用一些不恰当的行为,并期望以此来获得注意和认可。当他表现出这种需求时,其实对方也无法在他的身上找到他们所需要的安全感了。

    另外,当一个人对自己不满意或是对所处环境中的自己不满意时,就会给人不安全感。他会表现得小心翼翼、懦弱、没有把握。有时他会试图假装很有自信,但这种伪装出来的自信会被聪明人一眼识破。这种处境加剧时,他又可能会因为迫切希望得到认可而做出一些出格的语言举止,让人更加厌恶,这是必须竭力避免的。

    下面的这些有损信任和安全感的举止,你应当设法避免:

    ●过分地靠近和亲近

    在最初认识时不要靠近或者一直围绕着对方,尤其是女人。否则对方只会认为这是一种需求感和不安全感的标志。相反,交谈时试着向后靠,刻意保持一段距离,则会让对方觉得你对他并不是那么在意,从而慢慢找到在你身边的舒适感,从而起到一种好的效果。

    ●诽谤或者批评(包括对方的朋友或前任爱人)

    如果你谈论了太多的对于他不利的话题,或者你诽谤自己的朋友(含前任恋人),这将让人们觉得,你是缺乏安全感的。被质疑人品的下场非常惨,这是不可踏入的雷区,仅有一次,就能让你“身败名裂”。

    ●过于情绪化的举止

    如果你轻易地因为一些事情而感到不安、愤怒、狂喜,人们会对你失去信任感。没有人不欣赏稳重理性和内敛的人,让自己学会成为这样的人。

    ●没有主见和自己的原则

    人们都喜欢有主见的人,一个可以果断地做出决定并做好事情、少犯错误的人,才会得到别人的青睐和信任。就算有时你的“主见”是错误的,只要坚持到底,表现出强烈的自信和倔强,反而能成为一种正面的品质,让人喜爱和尊重。

    如果你总是在问:“你认为我应该怎么做?”“今天晚上你想去哪儿?”或者是,“你想要什么呢,告诉我好吗?”一副不自信和随他人主导的样子,

    你就表现出了过分的需求感和自己内心的软弱。

    这将让人厌恶,特别是与女人约会时,毫无主见的男人一定遭到对方的唾弃,使其看起来没有一点安全感。

    在这些情况下,你应该学到一个聪明的原则:遇到问题时习惯让自己做出决定,然后自信地去做。如果人们不赞同你的观点,或者不喜欢你的建议,他们会主动地告诉你,与你进行商议,但这并不会让你扣分。

    ●试图通过夸张的行为和语言,来获得人们的注意和得到赞赏总有一些人——不管他们是低阶还是高阶人士,总喜欢通过装酷或者当面炫耀来获得对方的注意力,比如有些男人,喜欢用这种办法来勾引女人的芳心。其实这种方式只是在告诉观者:我是不安全的,你们对我一定有需求;我是功利的,我对你们有所企图!

    因此,千万不要这么做!如果你确实很有魅力,拥有许多别人不具备的东西,不要用这种方式来宣扬,人们早晚会发现的。

    ●争吵的行为和愤怒的冲动

    这确实是我们常常在做的事。有些人总感觉任何事情他们都看不惯,就都想去争辩一番。如果你是这样的人,你最好早些意识到,这种争吵是不安全感和需求感的明显表露。

    也许你的观点总是无比正确的,你有充分的证据来伸张“正义”,但你需要明白,过多的争吵肯定不利于你的事业,也会大大伤害你的人际魅力,影响他人对你的印象。

    尽快尝试改掉这种习惯。如果你确实想争论什么事,左右人们的观点,建立你的权威领导力,那么尝试用幽默风趣的方式去争论才是你的首选,而不是严肃认真和搞坏气氛的举止。

    最有魅力的个性特征

    我们可以讨论各种吸引别人的个性特征。这些个性特征有些可以混用,有些却不适合同时出现在一个人身上。

    我会给你一个精细的列表,并为之附上简短的介绍。然后你就能根据这些不同的品质,去组合运用,并使之真正地成为你个人魅力的一部分,而不是虚伪地加以功利的使用。

    ●风趣幽默

    幽默几乎对于任何人都有效。上司的幽默能征服手下,朋友的幽默能聚合他的人脉圈,男人的幽默则可以打动女人。如果你可以让别人开心,使人与你相处时经常情不自禁地微笑,你们的关系也可以走得更远。幽默和风趣的素养,会让人的形象如同一名高贵的骑士,拥有让人如沐春风的魔力。

    ●智慧与创造力

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