第八部 巨龙涅盘第五百三十九章 巅峰对话（一）

    第八部巨龙涅盘第五百三十九章巅峰对话

    以下文字为当期《巅峰对话》节目的电视文字版本――

    节目导视：这是一个屡屡创造奇迹和让人惊叹的企业，这是一个屡获殊荣却自始至终笼罩着一层神秘面纱的企业，这是一个已经深入到许多zh国人的生活中，却并不为大多数zh国人所了解的企业，这个企业，创造了许多的行业第一，却始终谦虚而平静，这个企业，作为zh国企业商社化的试点之uā了3年时间，走完了许多企业30年都没走完的路，这个企业，让沃尔玛，家乐福，麦当劳，可口可乐这些外资巨头在它面前相形见拙，这个企业向前迈出的每一个脚印，都深深的镌刻在zh国经济未来的宏大蓝图上，这个崛起于zh国西部的企业，如今，正成为zh国商界的一面旗帜，正成为zh国改革开放的一面旗帜，正是它，重新诠释了zh国制造和zh国品牌的内涵，让越来越多的zh国人为之骄傲，本期《巅峰对话》节目，将带你走进这家企业，走进北极星商社。

    本期节目特邀嘉宾：

    方向东：《中华财经》杂志主编。

    张殿兵：国务院企业发展研究中心主任。

    李俊：zh国供应商协会秘书长。

    胡伟刚：光大陆公司总裁。

    主持人：我现在手上的拿的是一瓶神农螺旋藻饮料，这样的一瓶毫升饮料，市场标价是10元，在过去两年里，这瓶饮料的系列广告让大家印象深刻，大家对这种饮料应该都相当的熟悉了，许多人都喝过，或是买了送过人，就是这瓶普普通通的饮料，从一上市，连续两年，都在刷新着zh国饮料市场的销售记录，在去年，它的销售额是186亿元，一举超过了可口可乐和百事可乐在zh国的销售记录之和，在许多城市，这瓶小小的饮料一直处于供不应求的状态，老人在喝，学生在喝，上班族在喝，病人在喝，餐桌上或酒桌上大家都在喝，大家对这瓶饮料的营养和保健效果都津津乐道，今天，我们的《巅峰对话》现场，就将从这瓶小小的饮料开始，带大家一起来探究一下这瓶饮料后面的故事，一起来了解认识一个不平凡的zh国企业的成长之路……你好，严社长，欢迎你做客《巅峰对话》。

    严昌：你好

    主持人：我们刚刚谈到了神农螺旋藻饮料，说到了它去年的销售额，186亿，这是一个里程碑一样的数字，而说到钱，大家都比较来精神，我想大家此时最关心的一个问题是，这瓶饮料去年为北极星商社赚了多少钱？

    现场观众：（笑

    严昌（笑）：这个答案涉及到企业的经营成本等各方面因素，许多都是商业机密，不过有一点是可以说的，去年北极星商社旗下神农企业的年缴税额是2个亿，在今后5年，我们希望神农企业的年缴税额可以突破50个亿，为国家做出更多的贡献，创造更多的就业岗位与更多的富翁。

    现场观众：（掌声

    主持人：对神农螺旋藻饮料，市场上存在着许多的争议，有人说它是饮料，怎么卖这么贵，有人说它是保健品，怎么卖这么便宜，神农企业把保健品当做饮料卖，在打政策的擦边球，你怎么看待这个问题？

    严昌：老人家说的话，黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫，我说是饮料也好，保健品也好，被消费者所认可的产品最好对于我们zh国人来传统观念里，食品和保健品都是不分家的。

    主持人：我们了解到这个产品在推出之初，在你们企业内部也是有不同意见的。你们当初是怎么样决定开发出这个产品的。

    严昌：这决定开发这个饮料之前，我们已经成功的在澄川实现了螺旋藻的规模化培植，利用当地得天独厚的自然条件和与liquidgold公司合作，我可以负责任的说，我们开发出了全世界最好的螺旋藻，无论是它的营养价值还是保健药用功效，经过科学对比，都远远超过了国外的产品，当时国内的保健品市场比较火爆，良莠不齐，随便什么产品动辄就是数百上千，因而企业里有人提出直接用螺旋藻上马保健品和药品项目，只要市场推广到位，走高端路线，凭我们的产品质量和螺旋藻的各种功效，一盒产品卖个几百上千的一点问题也没有，而当时我们的一个销售经理，以前是三株公司的销售骨干，他提出一个观点，用做保健品的思路，把产品做成饮料，直面最广大的消费者，让最广大的消费者获益，我们不做高端的保健品，我们做高端的饮料，最终我们选择了后者。事实也证明我们成功了。作为本土企业，我们比起外资的优势之一，就是我们知道我们的顾客，我们的消费者在想什么，想要什么。

    主持人：在保健品市场最火爆的时候，是什么促使你们做出这样的选择，放弃一个火爆的市场，而选择一个竞争ji烈的饮料市场，作为前者，在两年前，我所了解的是其市场规模是650亿元，当时国内没有一家做保健品的企业的销售额上过5个亿，可以说这是一个大蛋糕，而后者，虽然市场规模更大，但你们将直面与可口可乐和百事可乐这些外资饮料巨头和众多本土饮料企业的竞争？

    严昌：在北极星商社和它的下属企业中，有一个核心观念深深的植入在每一个人的心中，这个观念是什么呢，就是一句很朴实的话，无论在什么位置，一个人把自己手上的事情做得让人佩服了，那这个人就能立住自己的命，而无论干什么，一个企业把自己手上的产品做得让人佩服了，那这个企业也就立住了自己的命。我们决心做饮料项目，其实就是决心做一瓶让人佩服的饮料，一瓶让老百姓喝得起，其营养与保健功效又无可挑剔的饮料，从而立住企业的命。我接触过许多的zh国企业和老总，有的企业和老总们喜欢贪大求多，好大喜功，对他们来说，企业的规模和利润永远是第一位的，而这些企业，往往兴的快，败得原因是什么呢，原因就是这些企业和老总们没有立住自己的命，企业大了，地位高了，但没有做出让人佩服的事，没有做出让人佩服的产品，对我们北极星商社来说，无论做什么，做得让人佩服，是第一位的。经常有人问我成功的秘诀是什么，我就这么告诉他。

    现场观众：（掌声

    主持人：这就是北极星商社成功的秘密，把事情，把产品做得让人佩服，就能立住命，“佩服”这两个字说起来很简单，但要做到却是很难，特别是对于一个企业来说，我想更是如此，我觉得这是了解北极星商社的一把钥匙，在此，我想广大坐在电视机前的观众和我一样，这个时候都有更多的期待，期待严社长能在这里把自己成功的这个秘密与大家做更多的分享，刚刚我们聊了一瓶让人“佩服”的饮料，除了神农螺旋藻饮料以外，您觉得北极星商社还有什么是让人佩服的。

    严昌：（笑）昨天有个朋友跟我开玩笑，说北极星有四宝，我问是哪四宝，那个朋友说北极星的四宝是一个拉货的，一个种地的，一个卖锤的，还有一个开店的，我觉得既然别人都说是宝，北极星商社旗下这四宝，拉货的，种地的，卖锤的，开店的，做出... -->>
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