第二九九章 稳健

bsp;“坐下，想知道就给你说说无妨。” 既然陇右上就是为这个难住的，身为织造作坊的总管事，给达莱说说也不算过。前因后果叙述一遍后。笑问：“好奇心满足了吧？呵呵。不瞒你，该让你知道的绝不瞒你。好了，赶紧休息，明早都忙。”

    “您什么打算？”达莱见我说的没有丝毫顾虑，也就能顺势问下去，这次到没有刚才的惊慌，就是不抬头看我。

    “打算啊，王家既不想出去借这笔钱，又不想和别人合作这个买卖，若真到束手无策的地步，或许就得从后一条上妥协了。”刚也闪过这个念头，既然无力独自搞，不妨将崔、程、秦三家一起拉上，可想来想去还是暂时打消这个念头，朋友间相互帮助扶持可以，一旦赤裸裸地扯到生意上，往后不管赚钱赔钱，想再回到原来的关系上就有难度。而且程、秦两家尽量要多给于少利用，往后不管是我还是儿孙，不到万不得已就绝不朝这两家开口，是留下保命用的。“看，这就算是最机密的事了，俏不做声的想什么呢？”

    “婢子在算个帐，”达莱心算半天可能算不圆满，枕头旁取了小算盘一五一十的拨了起来，会用而已，极不熟练，看的我想冲过去自己拨。喝了一碗茶，又晾凉一碗茶，达莱才小心的得了个数字出来，不好意思地朝我看了眼，“您久等了，婢子……婢子…算不到一起。”

    “那瞎算个什么劲！”运了半天气就等个答案出来，这好，没算过来，弄的我泄气的皮球一样，哭笑不得。“成天说要能写会算，纺线织布都灵巧，算盘用的一堆狗屎。”

    “您…”达莱被我说的满面羞红，小心翼翼给算盘推了我面前，“您算，达莱说，您恕罪。”

    “说，”清盘，拉了架势，“多看多学，看我怎么用地。”

    “先从作坊起，婢子想问问，按您说的现在三家都盯了陇右的话，这棉花怎么分配呢？”

    “平分，暂时有这个协议，”我敲敲桌面，对这个还是有把握的，因为和王家有约在先，内府不能多拿；工部头年入行，看了内府地面子上也会装作公允的样子，王家乐得两面讨好，前几年都不会出太大差池。

    “今年四万多亩，按亩产三十斤，”达莱点点头，开始报数，“每家分下来四十万斤，您算算，按一千个女工每人一天脱籽三到四斤棉花算，得多久日子？”

    “大概得三个月强，”这根本不用拨算盘，一口就报出来了，对达莱的算术水平很担心，这丫头得培训培训了。“不能这么算吧？一千女工要是分派的话，得按最合理的生产模式来，全去脱籽没必要。你按咱家的比例算。”死脑子，理论和实践严重脱离，让她干行，让她再算就要命。

    达莱手足无措的伸了指头乱掰，要不是我制止，只怕连脱鞋的心都有了，嘴笨舌拙地，想了半天也把让我如何个算法说不明白。气的就想朝她扔了房顶上去。

    “算了，你就说你想算什么？不用你报数字，光说想算什么就成。”深呼吸，要压火，这丫头一着急就怕连刚刚完整的思路都乱了，温言道：“喝口水，想想清楚再说，别着急。”

    达莱感激的点点头。凉茶喝了几口，缓和下心气，“婢子给您报一下作坊一年里的产量，还有女工的人数。可新来的女工是去年入秋才加的，而且连续两批入作坊地时间有差别。又学了个把月，有熟悉快地，有熟悉慢的，这么一来婢子就没办法按人头均产量了。就算不到一起了。”

    可怜娃，真为难她了，按叙述地确是个比较复杂的应用题，可怎么就不知道拿月报出来看呢？翻翻每月报表就全出来了，还算，算个屁啊。“去，在我没抽你之前把账本拿来，现在是算自家又不是算人家。你乱出个什么怪题？”自找苦吃，罗列了每月报表产量后，得出个让人伤感的数字，若想将四十万斤棉花顺利在一年内都消耗掉的话，起码得三千女工马不停蹄的赶，便宜劳工贩子了！可恨地是，每个女工买回来还得有个熟悉过程，一个半月后能达到标准就不错了。但当年能拿下四十万斤的产量可能性微乎其微。

    “你想说什么？”我翻了翻账本。这其中还有些出入，帐算到细处。比老四今天估摸的投资还大些，两万多贯不够。

    “我们要不了那么多棉花。”达莱终于从数学盲的窘境中恢复过来，“我们同内府交换，他们肯定是要着急获得陇右的收购权，我们出让给内府一部分，用来交换他们关内种植区地收购权利，二斤换他一斤，我们可以利用这个机会把关内离京城近的所有棉产区都包下来。”

    “你意思先不去陇右盖作坊？”

    “我们慢慢盖作坊，慢慢招收女工，让内府和工部两家分享一百万斤，王家最多留二十万斤足够。按这个帐算下来，他们明年棉花下来前肯定消耗不完这么大数量，有不少积压。等明年大量棉花采收后肯定会大幅降价，他两家生产成本就无形中高出咱们许多。”

    达莱掰了指头朝我细数几个要点，京城附近的棉花因为运输路途短降低了成本，陇右做到宁少毋烂，内府和工部却得因为大量棉花难以消化而不断的去扩大作坊规模，不断招收女工，看似产量不断扩大，可生产成本却没有因为生产规模地增加而降低。此长彼消，王家从容不迫的扩张却一直能牢牢的控制主动权，良好的体系有条不紊的运转起来，不紧不慢的跟了两家后面施压，尖牙利爪的肉食恐龙总有办法对付那些臃肿笨拙的大家伙。

    关键就是在利用内府和工部两家一味争勇斗狠地空挡让自己立于不败之地，要拿捏好矛盾点，前几年里王家要示弱于敌，不用示，真的弱。屈服嘛，我很拿手，咱就没长征服者的面相。

    “又打什么鬼主意？”兰陵条件反射，对我拿出的优惠政策一向怀有戒心，我俩还真是知己。

    “不给你难道去给工部？”我无奈的摊摊手，哭丧脸道：“要不您大人大量，再借我一万……两万贯？要不我连自己那份棉花都收不起了。”

    “然后你打算还二十贯了事？”兰陵啐过一口，笑了，“不与你计较这些，你家什么个家底我也清楚，也真是穷途末路了。亏你运气好，才有几笔帐结回来，这边还有些闲钱。”说着抽过本子翻了几下核对个数目，“两万怕艰难，到底是我出钱，先拿一万六回去成不？”

    “啊…”嘴张的能塞下俩蒸馍，怎么还借？都有过天下信誉最差债务人评语了，难道我在兰陵跟前的信用度这么坚挺？“你想好啊，俺……”

    “想好想不好的，你就是算真是个混子我都认了。这时候，我不帮你谁帮你？”兰陵笑了笑，“瓜子，不好意思什么？一文钱难倒英雄汉地时候多了，我是你婆娘，内府再和王家争争吵吵，我对你心思可不会变。还有劳力地问题，若不顺手的话，帐先从内府里走，这个话我给你顶了。”

    “……”圣母玛利亚，姓李？可我是异教徒啊，为什么非要借钱给我？