第三零六章 小议

胜利，咱家没什么东西能换取那么大的好处。”我暂时还没有同兰陵深入合作的打算，造纸作坊就是个例子，所谓阎王好见小鬼难缠，无论怎么样，经营主权上得不到保障话。反倒不如做代销商来的实在。

    产量，规格等级定价，用什么渠道去销售都需要同兰陵商讨。作为代销商必须让生产商有信心同你合作，能拿出来完满的代销计划书才是最重要地。就按我朝家里打劫的几件瓷器品质看，件件拿出去都是天价，不能当瓷器用，纯粹就是工艺品，拍卖会上的标王级拍卖品。

    这就得分清各种品质的价值。工艺品精工细作。是个口碑，打招牌的东西。一年保证有个十多件面世就行；剩下地规格就相对差一些，哪怕故意做的差一些都无所谓，保持比别的名窑高那么一点点，太惊世骇俗只能适得其反，不是好事情。

    “总是卖好的，拿破烂玩意骗人可不对。”颖手里拿了彩瓷瓶子一边欣赏一边还嫌不住插话，“若让人买家知道咱们拿地是次品充数，不砸了招牌才怪。”

    “懂啥？怀孕坏的脑子都不好用了？”一把抢过颖手里的高档货，随手塞个平时用的茶碗给她，颖不乐意，背个手不接。“看，当时还说这茶碗做的不错，现在连拿都不拿了。”

    “当时算好的，现在有更好的谁还愿意用滥货？”颖理所当然的样子，夺了彩瓷瓶子归置好，别人一律不许碰。

    “一下就跳到这瓶子地级别不合理，你得一点点提高档次，用个三五十年提高到这瓶子的质地，咱不但多赚三五十年的钱，还给人生产商多了三五十年继续研制提高的空间。

    你当家家都有老四呢？砸一个买一个的。再有钱的人家换一批瓷器都得掂量掂量，你得诱使他们有换的欲望，不断的去旧推新才是王道。”

    换代升级嘛，没用过电子产品地人就是没这方面地觉悟。这年代半陶的东西才是主流，瓷器是大件，别说农家小户，就是大户人家地丫鬟砸个瓷碗瓷盘都能拉出去吊死，老四的行为已经够吊死数十回了。所以一下把档次提的过高不现实，要让他们觉得好，又觉得贵的不是太离谱，愿意随了你产品档次提升不断购买才是生财之道。

    老四对我的营销策略很赞成，但不喜欢我的比喻，瞪了我几眼恶狠狠吃了个豌豆糕，“咱家也可以照这么来啊，是吧？”

    “咱家不行，东西不一样。你给花露水味道变变试试，肯定骂声一片。咱讲究的是几百年配方工艺不变，包括素蛋也一样。可以试着搞别的味道，但一定不能沿用花露水或素蛋的叫法，要让全国的人知道花露水就这一种。就这一个味道，其他敢叫这名字的就是假货。”

    “嘿嘿…”老四笑的开心，憋足力气朝二女得意地白了一眼，“姐夫和我想的一样，总是有人分不清利弊自以为是！”

    俩丫头不知道又因为什么闹意见，鸡狗不到头的场面早习惯了。二女没理会老四的挑衅，笑嘻嘻的凑我跟前倒我肩膀上一脸幸福朝老四示威，奏效。老四利马肢体报复几下，俩人又厮打开了。

    拉不住，颖谁都不帮衬，一旁欣赏工艺品，一旁将二人朝远处踢，我长叹一声，炕头解下心爱的钓鱼竿，背了精心设计的钓鱼专用包包撤离现场。天色还早。步履轻快的朝荷塘过去，钓点小鱼小虾地回来还能下壶酒。

    我有个专用鱼塘，是云家怕旱季太长专门挖了老深个蓄水池的，大约有十多亩的水面，如同个小人工湖。也没有专门放养过鱼苗，都是蓄水时随了河水冲进去的，各类都有，也钓起过王八啥的怪东西。很有意思。

    两年来，眼前这片土地从一片荒芜逐渐变的生气勃勃，大小二十多个莲池整齐的连成一片，清风吹拂下层峦的翠绿沙沙作响，才露头地荷花苞苞随风摇晃，头顶五颜六色的蜻蜓盘旋，不时有一只优雅歇落在我的钓竿顶稍，鱼拉漂了。却不忍心提竿，总怕惊扰了那只蜻蜓，直到她歇足力气振翅飞走才悠悠收回鱼线更换饵料。

    “总是有蜻蜓，总得等它们走才拉鱼竿啊。”

    抬头看了看，云丫头搬了个小马扎不知道什么时候坐了我旁边，正饶有兴趣的看我垂钓。还有许多荒地得改造荷塘，这丫头为云家生计一年四季奔波于荷塘边上，每每经过都能看见她的身影。风吹日晒地。几年下来小丫头已经长成大姑娘了。肤色少了当年那份柔弱的白皙，红润却里外透着健康。一举一动落落大方，早就没了才出深闺的稚气。

    挺好的，姑娘家这个形象最好，那种所谓地病秧子美不适合这个年代，比起高门大户里的闺女，云丫头的确有值得骄傲的地方。

    “散心，随便坐坐，到不为钓上来什么东西。”笑了笑，捏起个圆咕噜的蛆丫子穿在鱼钩上，调整下星漂的间距，优雅的将钓丝荡了出去。随口道：“开春后得忙了吧？”

    “总得忙，总也得歇歇。”丫头从马扎上起来蹲了池塘边拉起鱼护看了看，笑问：“怎么才四条？”

    “能长的鱼都给扔回去了，”正说着，星漂被拉下去，抬手，起竿，指头长个小麻鱼被扯了上来。取钩，捏了鱼朝云丫头示意下，“就这种杂鱼长不大，钓了无所谓。”

    “怎么钓鱼还分？总是谁钓到谁地，您太客气了，就是养十斤八斤在咱们这里也卖不到价钱。”云丫头帮我支开鱼护，朝里面几条看了看，“都是长不大的么？”

    “一般都是白条，麻鱼，还有个嘎刺鱼，这些都长不太大，无所谓。”翻了鱼护给云丫头介绍，“若是鲫鱼啊，草鱼的，我就放回去。喂养起来，鲫鱼两年就上半斤，草鱼两年三斤没问题，到时候你捞出来送了集市上能换不少东西回来。”

    “还有这么一说，”云丫头笑了，抖抖鱼护扔了塘里，“您可是长安城里的大才子，封侯挂帅的，若不是邻居，我这么个小丫头还不敢和您说话呢。这下苦人的活，庄稼地里的事您都懂，说出去别人还不相信呢。”

    “才子？”头次听到这种评价，感觉怪怪的，好像公共汽车上行窃别当场拿住。指了指自己，犹豫道：“才子什么时候成贬义词了？就我这样子？”跟前若有个真才子能当场气死，老天爷都不乐意。

    “真地，您可别逗乡下丫头开心，”云丫头被我问地不好意思，蹲一旁底个头看脚面，“都说您前几年大病一场得了神助，别人当奇闻听，可王家的变化小女是亲眼目睹地，不信都不行。不光云家，这周围十里乡亲都沾了王家的光，不知不觉中就过上好日子。”

    “哦，”我还这么大贡献，云丫头这话恭维的好听，可换个人说更中听些，我怎么就感到她在反讽。“好日子靠自个努力就有，沾光这话可担不起。就和你云家一样，没你这么日夜操持，谁能料想三五年后能重震门楣呢？”

    “您误会了，”云丫头起身回了自己马扎上，“云家能走到今天，都是拜您所赐。当年若不是养鸡得了喘息之机，只怕连房产地契都抵不了债务，更提不到这千十亩荷塘了。总想找个机会答谢，可……”