第七十八章比尔盖茨的狡猾

乔布斯离开苹果公司为比尔盖茨创造了获得苹果公司麦金托什机操作系统许可证的绝佳机会。

    斯卡利初掌苹果公司大权，乔布斯的离去使得公司内部人心惶惶，不可终日，最让斯卡利烦心的当属公司的麦金托什机销售不畅，利润下滑，这事可是关系到他斯卡利能不能坐稳苹果公司掌门人到问题，因此，扭转公司利润下滑，提高公司利益率成为了斯卡利的当务之急。

    斯卡利召集自己的心腹，探讨了拯救苹果公司的办法，经过分析，他们了解到要想打开局面，除了对公司部分结构进行调整外，最重要的是要有一批可以在麦金托什机上运行的应用软件，苹果公司原有的两个为麦金托什机开发的应用软件显然太少了。

    在这种情况下，斯卡利要扭转苹果公司的局面，就必须加强与应用软件开发商的合作，并且与这些应用软件开发商搞好关系，微软公司正是斯卡利要结交的重要应用软件开发商之一。

    比尔盖茨正是看清了斯卡利的打算，因此他准备利用这一有利条件获取苹果公司麦金托什机操作系统的许可证，在window操作系统上市之前，开始对苹果公司实施以攻为守的战略。

    比尔盖茨要斯卡利保证微软公司的window操作系统上市后不对其诉讼，否则微软公司将不再为麦金托什机开发应用软件。

    当时，微软公司三分之一的业务收入都来源于苹果公司的麦金托什机开发应用软件，微软公司放弃与苹果公司的合作，微软公司自身的损失更大，这可是自损三千杀敌一千的自杀行为，因此，苹果公司的人都认为比尔盖茨是在虚张声势。

    可是，作为公司总裁斯卡利在当时苹果公司的情况下不敢冒险，十分害怕失去微软公司的应用软件支持，于是和比尔盖茨展开谈判。

    谈判开始时，斯卡利明确的指出微软公司的window操作系统确实在法律上存在侵权的行为，这也是斯卡利打击比尔盖茨嚣张气焰的武器，并以此来牵制微软公司为苹果公司老老实实地开发麦金托什机应用软件。

    当时斯卡利的谈判底线是只要微软公司继续开发麦金托什机应用软件即可，比尔盖茨看透了这一点，掌握了谈判的主动权。

    在比尔盖茨的巧妙设计下，最终斯卡利在苹果公司律师不在场的情况下，与微软公司达成协议:苹果公司向微软公司发放麦金托什机操作系统1.0版本的许可权，作为回报微软公司保证超越软件归麦金托什机独家使用至少一年，同时微软还许诺再为苹果公司开发一套文字处理软件。

    当乔布斯为苹果公司请来的著名知识产权律师知道此事后，已经为时已晚，但是这个律师还是找到了一个弥补的可能性，于是他起草了一份限制协议:微软公司只能影响window1.0版，并且要求window1.0版上要有苹果公司的版权标志。

    但是这个律师万万没想到，自己还是失算了，最终的签约协议中并没有他加上的这些条款，而且条款中居然有微软可自由销售基于麦金托什机操作系统1.0版的现在和将来的软件程序，这样对微软极为有利的条款。

    据说这一条款是比尔盖茨想方设法加进去的，有了这一协议，微软公司就可以毫无顾忌、大张旗鼓地宣传他们公司的window操作系统了。