第18章 江湖初见 1

    就在张邕准备学习小马哥，要拿回属于天工的合同的同一时间，赵爷也到了淮州。但对于近乎已经到手的工大合同，赵爷没太关注，最后一天的答疑会也没参加，而是和天石的销售阿坤，一起来到了淮委附近。

    “我们介入的太晚了，不要说SKydon这样的大牌竞争，就是随便一个品牌，我们也没机会介入了。该做的事别人都做完了，我们根本不在考虑之列了。”

    赵爷直接打断了阿坤的叹息，“有没有一种可能，某个人能改变现状，让我们重新入局。不管这个人是谁，只要有这样一个人存在就行。你也不要担心即使入了局也争不过SKydon，无论如何，不能连竞争的机会都没有就被人打败。”

    “其实只要一把手院长说句话，我们肯定可以入局。我试过，没成功，而且和你想的一样，我怕入局了也没太大机会，所以也没太强烈要求此事。”

    “这位院长什么态度？”

    “院长是新来的，前期的调研他都没参与，也不想参与，后天的会上，他是拍板的人，但他基本不会表态，只要下面报上来什么，他就会接受什么。而下面的人早将SKydon排在第一位，而我们没有入选。”

    赵爷点了点头，“这么好一张牌，你不用?他不管，意味着对任何一家都没有倾向性，他不想管，意味着他可以管，你帮我约他。”

    “约不到，如果找别人，还能去他们院里找，找院长，门卫直接挡驾。”

    “那就不约了，明天你和我一起直接过去。”

    阿坤来了兴致，“怎么，赵总，想到办法了。”

    “没有，”赵爷一摇头，“随机应变吧，我只是觉得，耗上一天，怎么也能争取到五分钟的交流时间，过了这五分钟，我们再决定是否放弃。”这就是赵爷的方式，看起来不是很聪明，却一直很有效。如果换做晓卫，让他耗上一天，也许连基站项目他说不定直接放弃了。

    ……

    工大的答疑会开始了，大家都清楚，答疑只是走个过场，结论会议之前就已经定下来了，支持SKydon的人虽然非常不甘心，但面对6:0在林中碾压的结果，很快就败下阵来。

    天石做测试总结的是赵爷的助理李辉。

    礼貌性的开场后，李辉低调但自信的总结着自己的测试，“各位领导，其实我可说的并不多，毕竟比测看的就是结果，结果已经摆在各位专家的面前了。我想多说一点，非常感谢工大的专家们安排的这次公平公正的演示。我们都知道，佳瓦是名气还不够大的小品牌，所以我们的表现往往被人忽略，没有多少人真正关注我们，所以也会忽略到佳瓦这些年的巨大进步，我们一直在努力提高自己。特别是针对用户的一些痛点，比如说这次测试遇到的，困难环境下的作业能力，我也很自豪，让大家看到了我们的努力。当然，相比于很多大品牌，”李辉说着眼睛向天工的方向扫了一眼，“我们还是有很多不足，我们也会继续向同行们学习，再次谢谢大家，期待这最后公平公正的结果。”

    李辉的发言简短但是得体，几名专家点了点头，觉得还可以给天石再加一分。

    “下面有请，天工集团的工程师，张，……对不起，这个字怎么读?”

    张邕举起了手，“是我。”然后大步走到了前面。

    “谢谢您，我叫张邕。”

    “各位领导，各位专家，大家好，感谢工大邀请我们来参与测试，也感谢各位专家的公平与公正。今天是最后一次的答疑会，所以我还是多说一些和技术相关的事情吧，把我们心中最后的一点疑虑都解开。”

    “我们的测试分两天，其中精度比测是放在第一天的，所以我们在第二天的测试时，沿用了第一天的结论，就是说，各家的精度都是没有问题的，或者再换个说法，经过第一天的测试，我们已经默认，只要RTK能获取固定解，它的精度就是没有问题的。各位专家，我这样理解对吗？”

    一名专家不客气的回道：“我不知道你说这番话的意义是什么？这样理解有问题吗？你应该也是GPS专家，不用我们来解释整周模糊度的原理吧？”

    其他人的态度和开口的专家差不多，每个人都觉得张邕只是利用文字游戏在狡辩，输得不够光明磊落。马小青却注意到，李辉脸上有一丝不易察觉的紧张。

    张邕不急，“谢谢您的答复，原理我们都知道，这个不急着谈，我先给大家看一下东西。”

    这位专家再次开口，“天工的这位工程师，我们这次答疑是针对这次测试的，如果与此无关，即使你的文件能说明SKydon的设备无比优秀，也不必拿出来。”

    “好的。但是... -->>
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