第24章 江湖初见 4

    依然在长城饭店的商务楼层，这里是晓卫和雷第一次见面的地方，而今双方已经坐在了同一侧，另外一方是两个自以为很了解中国的洋大人。

    已经不再是初见雷时候的青涩男孩，晓卫如今的气场直接碾压了了两个外宾，他礼貌但冷淡的和二人握手，然后毫不客气的坐在主位上。

    “你们的资料我都看过了，诚实的说，和SKydon比，有相当的差距，我不知道你们的信心从何而来，也不知道你们的期望值是什么？”

    两个老外罗伊和斯玛特都愣了下，以他们对中国人的了解，这个田晓卫显然太过直接了。而且他很高傲，不像多数见了西方人就会无比热情的东方人，他整个的身体姿态就在表明自己的态度，“我很忙，我只谈有价值的东西，你们最好不要让我很失望。”

    雷一旁笑了笑，“我一直说，晓卫直接的就像个美国人，你们会习惯的。”

    斯玛特不甘被一个中国人这样对待，他反击道，“我们不认为我们和SKydon有什么差距？真若如此，你也不会来和我们见面了。”

    晓卫冷冷一笑，“贵公司与SKydon同在硅谷，请问他们在哪里？你们在哪里？他们占地多少，你们有几栋办公楼？如今SKydon在中国市场的占有率在五成以上，你们占多少？”

    斯玛特完全没想到晓卫会如此不留情面，他面色涨红了，“晓卫，我们今天说的是产品和技术，不是比谁家建筑多。”

    “那要比股票吗？”

    “我说了，今天谈的是产品和技术。”

    “哦，”晓卫点点头，似乎恍然大悟，“你是说，你们的产品和技术其实比Skydon更好，只是公司发展的没有SKydon好，对吧？”

    罗伊听出了不对，但斯玛特像溺水的人抓住了一块浮木，“对，对，是这样。”

    晓卫轻蔑的笑了，“明白了，这样看，SKydon真的是太了不起了。”

    雷一旁忍不住笑了，斯玛特又惊又怒不知道说什么。

    罗伊赶紧站出来，拦住了要发火的同伴。“晓卫，我也坦白说，今天我们来是为了寻求合作，不是为了吵架，你如何评价钛科并不重要，我们只是要找到合作的可能。如果你觉得钛科完全没有竞争力，那今天谈话就可以结束了，没必要浪费自己的时间。所以我想听到你对我们的真实评价，而不是股票价格。”

    田教授一旁带上了花镜，打开手里厚厚的一叠报告，“你们的产品，我们做了详细的评估，我先从第一点说……”

    晓卫毫不客气的打断了教授，“不用这么详细，我来说吧。”

    只看过一遍张邕报告的晓卫，对整个评价已经了然于胸，甚至他有些东西并没有看懂，但他相信张邕的专业能力，就如相信自己的聪明智慧。

    “你们的产品有自身亮点，特别是原始数据质量上面，在美国SA政策下，你们可以获取两个频率上的P码，这个非常有吸引力，这也是我坐到这里和你们见面的原因。罗伊，这就是你说的，合作的可能性，所以我来了。除此之外，你们的产品一无是处，无论是外观设计，集成度，加工工艺，也包括软件，都远远低于SKydon的水平。……”

    “你们可以去找任何一家中国公司，我不信除了天工，谁能帮你们赢取这个项目。而你们的产品在我手里，我有七成的把握，赢得这个项目，但我的问题是？……”

    “我为什么要这样做？难道因为我们的伟大友谊吗？我们好像还不算朋友。”

    斯玛特这会已经冷静下来，他接口道：“晓卫，我为刚才的失态向你表示歉意。其实我非常想交你这个朋友，至于怎么交，希望你可以告诉我。”

    雷说道，“你们逐渐会了解到，晓卫绝对是一个很好的朋友。”

    晓卫从桌子上拿起一张便签，拿起笔，歪歪扭扭的写下了一行数字。如果一个成年人的字写的这样难看，多多少少会有点不好意思，但晓卫就像书法家给人赐字一般，傲气十足。他把便签调了个方位，然后推到了两个洋人面前，“这是SKydon给我的价格，我要比这个再低30%。”

    罗伊脸上一丝苦笑，“晓卫，你这个朋友其实非常不好交，这个超出我们的权限范围，我要去请示。”

    晓卫点头，“好。还有一件小事，你顺便一起请示吧，我要12个月的账期。”

    “什么？”斯玛特又红了脸，“这不可能！”

    晓卫面不改色，“你的同伴说了，交我这个朋友并不容易。”他站起身，雷和田教授也赶紧跟着站起来。

    “我还有事，今天就到这里吧，我等你们的回音。只是强调一点，本月内我必须向用户提交SKydon的测试报告了，一份上千页的完整报告。如果你们的确认晚于我提交报告的时间，那么，两位绅士，我们再见就没什么意义了，你们可以寻找新的朋友了。下次见”

    ……

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