第128章 推介会

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    精致的景泰蓝小火锅，大片的羊肉随着水的翻腾而翻滚，火锅上方蒸腾着热气。盘子里红白相间的羊肉肥牛摆成一朵朵漂亮的红花。这一切，在冬日里让人觉得温暖，同时胃口大开。

    桌上的一切深深打动了奥利文的心，他赞不绝口。特别是眼前小碗的麻酱小料，上面居然用腐乳和韭菜花勾勒出一幅火锅的图案。他不肯动筷，舍不得破坏这个图案。

    张邕忍不住笑，“这和你们的咖啡拉花也没什么区别，不用这样激动吧。”

    “不，不，”奥利文摇头，“咖啡拉花其实很简单，是一个一气呵成的动作。这个则不同，这是一副完整的图案，需要更多的技巧。很多西方人诟病中餐，说味道还可以，但餐具和摆盘都非常粗糙，让人提不起胃口。他们一定从没见过这样的摆盘和拉花。”

    “好了，我的朋友。赶紧吃吧，舍不得的话，临走给你打包一碗，你带回法国去。”

    “哈哈，中国人不但会吃，而且很幽默。”

    二人边吃边聊，很是开心，逐渐聚焦到即将到来的dm-100推介会。

    “邕哥，你确定这个杰创能解决我们的问题吗？为什么这么久，我从来没听中国办公室的人提起这家公司。”

    “是家很不错的公司。至于是否能解决我们的问题，要看你在推介会上的表现了。杰创负责把用户找来，能否打动他们，可是在于我们，主要是你。”

    “邕哥，我不是销售，但你不要骗我。我要有这么大本事，oEm部还用被卖掉？一个产品报告，解决不了太大的问题。这里主要还是要看你的运作。但说实话，你的做法我不太懂，把所有希望都寄托在一个公司上？你不觉得这有风险比较大嘛。”

    “你应该知道吧，弗朗索瓦给了我一个一千片的任务吧。这个任务本就是非常规的，所以常规方法也根本做不到。”

    “是的。弗朗索瓦和我说了。我很佩服你敢接下这个任务，虽然几乎没有人，包括弗朗索瓦和我，认为你能完成。但oEm部门被卖掉几乎已成定局，还有什么是我们不能试的呢？不要以为，弗朗索瓦真的那么信任你，他已经在为出售我们做准备了。……”

    “有时候，我替mag也包括我自己感到惭愧。整个公司里，没人太在乎这个部门是否该继续存在。唯一关心此事，且积极拿出行动的，却是一个刚刚入职的中国员工。邕哥，我佩服你。我并做不了太多的事，但是我会尽量做好自己的事。比如推介会的技术支持，但我依然不信，你能改变什么。”

    “干杯，谢谢你的支持。我回答你刚才的问题，为什么我只认准杰创，而不找更多家。第一，我没有时间再去找更多的合适的伙伴，弗朗索瓦给我的时间不允许。第二，即使我找到十家，也没希望做到每家订一百片板子。一个新产品，没有市场基础，找很多代理商来压货，他们会怀疑我们的合作诚意，认为我们只是一次性出货而已，最终可能一家代理商都得不到。第三，杰创一直做oEm生意，已经十几年了，未来也不会改变方向。这样的伙伴最适合长期合作，没有长期合作的基础，谁也不会首订单拿下一千片。因为只和一家谈，那么我可以给出很好的条件，无论是总代理，还是合作协议的延续性，我什么都可以答应。一千片是一个不小数字，只要有一点点的风险或是不满意，他们可能就会退出。所以只找一家是最合理的方案。我不确定杰创是不是最好的，但是这个时间我们可以找到的最好的伙伴。我相信他们行。最终是否可以达成合作，除了尽人力之外，我们还需要一点运气。”

    “说的不错，邕哥，干杯，好运。”

    “有人说我有一点自以为是。也许，比如现在，我就相信，杰创最终会和我们合作的。我反而关心的是你这边。如果我们启动高精度双频板卡项目，你需要多久时间能出样片？”

    奥利文对着景泰蓝火锅，忽然觉得有点下不去筷子了。

    “邕哥，你太疯狂了。这一千片dm-100，我们都不相信你可以做到。你居然已经在想下一步了。……”

    “怎么回答你呢，这比dm-100要难得多，而且有共性。如果我们做一块和现有测量产品里面尺寸一样的板子，会容易很多。”

    “不行，”张邕坚决的摇头，“dm-100的尺寸问题，还可以想办法克服。如果是测量型板子，我们绝对不能自己定义形状。”

    “我说了，邕哥，一切都很难。所以我基本不认为我们可以保住oEm部门，但我祝你好运，真的。”

    奥利文看着脸色越来越凝重的张邕，心中说了句抱歉，但他觉得最好还是告诉他实情。

    但三秒钟之后，他惊讶的看到，张邕紧皱的眉头解开了，脸色也恢复了正常。

    他夹了一筷子肥牛放进锅里，然后对奥利文道，“既然下一步比这一步还要难得多，那我们到时候再考虑吧，先把眼前的事做好。吃完饭，我们过一遍你的ppt吧。”

    奥利文摇头，“不可思议的家伙。中国人都是这样的吗？”

    ……

    ……

    杰创的推介会正式开幕。

    与张邕选择咖啡厅不同，邵文杰做的一切事都是中规中矩的。会议地点选在了理工大学的一间学术报告厅，来宾们看到会议地点，就感到浓浓的学术气氛。

    没有花里胡哨的会场布置，白纸黑字的道路指示牌放在显眼位置，大型会议桌上，轻轻楚楚摆着每个人来宾的姓名牌，和两瓶矿泉水。

    会议桌后方的陈列席，摆着杰创一系列的GNSS板卡产品，捷科的板子也在其中。但中间，最显眼的位置，摆着dm-100。

    但每个来宾签到时除了资料，都有一份相当贵重的礼品。正如邵文杰所说，他的出手一向很大方。

    张邕带着奥利文到来的时候，小谭立刻迎了上来，她在国外待过很久，不仅英文好，还能讲一点法语。奥利文几乎很快就成了小谭的另一个“一见如故”。

    张邕开始并没明白，为什么小谭坚持让他奥利文签到。但拿过资料袋立刻懂了，除了礼品，还有一个信封，装着专家费。这并不是专门给张邕预备的，每个人都有。

    张邕心中感叹，邵总的出手真的不凡，相比之下，自己的摘星大会太过儿戏了。他不知道的是，邵文杰对张邕的摘星大会，评价也很高。他们对彼此都有些钦佩，却又知道，自己学不了对方。

    ……

    当张邕带着奥利文和已经到达的来宾打招呼互相介绍的时候，外面来了一个陌生的客人。

    “先生，请签到。”

    “签到就不必了，资料和礼品我也不用。我就是进去旁听一下。”

    “谭姐，这位先生不肯签到。”小女孩赶紧叫过了小谭。

    “先生，您是哪个单位的？谁邀请您的，您是怎么知道我们这场会议的？”小谭有些奇怪，第一反应，是把对方当成了蹭吃蹭喝的会虫子，但是不要礼品似乎不是这些人的风格。

    来人向上推了推自己的镜片，然后对小谭道：“我找张邕。”