第156章 并存于世 4

    测试的结果，这台半裸的难看设备，性能非常之好，与mag原产的设备不相上下。

    对比之下，华泰自己这一款设备效果稍差，但并不是华泰或者鹏总水平的问题，这台设备里本来用的就是mag的dm-100板子，所以性能差距其实就是dm100和dm800的差距。

    dm800是一套真正双星双频的oEm板，而dm100而是双星或者双频二选一的板子。

    赵爷听取了鹏总和手下工程师的汇报，然后问鹏总，“能不能，在张邕这台设备上，也兼容dm100的板子，我们做成同一个系列，不同等级的产品。”

    鹏总看着手机这台白色半透明的东西，对赵爷道：“张邕都能做出这个东西来，我要对你说，我们做不到，那华泰颜面何在呀。我不知道张邕用了多久完成这一切的，无论怎么，他的效率都非常惊人。我们这个量级的企业不能连他的草台班子都比不上吧。你要决定了，我们二十天搞定他。”

    赵爷满意的点头，鹏总来了之后，很快被华泰的人同化了，成了一个随时可以拼命的人。

    就在他想打给张邕的时候，手机却收到一条短信，“我已到上海，看你的时间，碰个面，邕。”

    赵爷愣了一下，这张邕是神仙吗？时间把握的如此精准，设备寄到，他让鹏总开始测试，今天测试刚刚有了结论，正准备找张邕协商的一刻，他说自己到上海了，这是怎么计算出来的，几乎精准到了同一分钟。

    赵爷高估了张邕，张邕对时间的把控的确很准，但还准不到这种地步。这次，他是被洋葱科技气势汹汹的的喊到上海来问罪的。

    他对洋葱科技的事完全没放在心上，虽然这件事已经严重到了mag的法务要介入的地步了。他到上海之后，选择了离赵爷公司很近的酒店，之后才开始查看洋葱科技的地址，发现距离相当的远，感叹了一声，靠，这么远，但也没太在意。

    然后就拿起手机先联系了赵爷，而在这一时刻，赵爷刚好想打给他。于是赵爷无比惊讶，这张邕怎么成了神仙。

    上海的弄堂里，常常藏着一些极为精致的餐饮小馆，外地人找不到，网络媒体上也搜不到，只有内行人才能领进门。

    张邕跟着赵爷来到了这样一处所在。静谧，雅致的空间，几味精致的小菜，马兰头，泥螺，水晶虾仁，鳝糊，……一瓶二十年的石库门。

    张邕感叹，“难怪你喜欢上海，这比北京的牛栏山二锅头配一大碗卤煮要高级很多。”

    赵爷笑道：“各有各的好，你这么一说，我忽然很怀念北京的卤煮了。不过要说酒，我喜欢黄酒，可以冰，可以热，后劲绵长，但喝的时候人都很清醒，不会因为酒意上头，就开始称兄道弟胡说八道。酒的确能增进感情，但酒话是真的不可信。”

    几杯酒下肚，赵爷单刀直入，“恭喜，你又完成一项创举，做出了这么一台设备。说吧，多少钱给我？”

    张邕摇头，“不卖，白送。”

    赵爷没有露出任何感激的表情，“白送的东西，怕是没那么好拿。我知道你想做什么，还不是要出你的板子。很抱歉，兄弟，Skydon是大势所趋，大家都在用。我们不可能逆势而为，彰显自己的不同。如今的中国制造，还没强大到可以有自主品牌的影响力，SKydon的影响力谁都不能拒绝。”

    “为什么任何一个领域，都可以几个品牌共存，而在我们导航圈，SKydon板子就能一统天下？赵总，帮我解释下，我不理解。”

    “共存其实需要几个条件，不同品牌之间，会有不同的卖点和用户群，一段磨合之后，形成一个稳定的结构。但恕我直言，mag如今在各个方面都无法和SKydon抗争，所以在oEm板业务上，共存几乎是不可能的事。其实你不就是在做一件与SKydon共存的事吗？你们测量产品不占优，靠手持产品，包括你现在的手持RtK，拿回了一部分市场。你找到了你们的优势。但就测量一个产品来说，你是无法与Skydon抗衡的。……”

    “最近我也看出来了，你在打造mag手持RtK的产品影响力，这应该是成功的。我们可以认为，mag手持产品就是最好的。但是不够呀，这一类产品根本不是主流呀，只是一个补充的产品呀。这个量是远远低于高端机型的。所以对你的帮助有，但是没那么大。”

    张邕举杯，与赵爷碰了一下，“二十年的酒，谢谢赵总，真的用心了。”

    “其实，什么是主流产品该怎么定义呢？谁来定义呢？之前手持类产品本身就是低一个档次的，大家说他非主流，也很正常。如今我这款设备里，集成的可是dm800，他的性能和作用，与你的常规RtK产品几乎一模一样，你所谓高端机型可以做到的，这款设备都可以做到。它为什么不能成为主流？……”

    赵爷思考着，但没说话，显然他听进了张邕的话，但并没有觉得很有道理。

    在赵爷思考的空当里，张邕吃了几口菜，然后用一种近似自言自语的语气，低低补充道：“何况，它的价格只是常规RtK产品的一半。”

    说完后，他端起酒杯，似乎对自己的说的话也没太过在意。

    赵爷却一下瞪大了眼睛，“你刚才说什么？”

    “我？”张邕露出一副半痴呆的表情，“我说为什么不能成为主流。”

    赵爷笑了，“张邕，装傻是一种天赋，你还真学不会。你刚才说，价格只有一半？是吗？你要是本就想让我听到这句话，就再大声重复一遍。”

    张邕不装了，他知道，装老实憨厚的本事，没人比得过眼前这个人。

    “客观地说，我给你的根本不是成品，而是全套的资料。你自己可以加工，成产，完全变成一款华泰自主的产品。所有的资料，都免费给你，你能猜到，这是我这几个月的心血。我们的辛苦程度，已经不比你们随时要拼命的状态轻松。……”

    “而我卖给你的，还是这块dm800板子，价格我降了，降得很低。但我知道，有了Skydon品牌的巨大诱惑，单一的低价，还是不能吸引你使用它，所以我把它和机器绑定了。你刚才说了，我这几个月一直在造势，不惜代价向市场证明，mag手持RtK是最好的，但我并不是为了销售。而是为了华泰在卖自己的手持RtK的时候，告诉用户，我用的是mag的技术，mag的板子。……”

    “除了板子，我还会有一个技术的授权费，但加在一起，再加一点利润。总成本也就是你现在销售的常规RtK的一半。当然，我会有一个数量的要求。”

    赵爷立刻听懂了，“那么即使我们不做这款手持RtK，你的板子也降了很多，是吗？为什么不第一时间告诉我。”

    “我那时告诉你，价格越低，你会越为难。因为你已经选定了SKydon，不会变的。而我价格这么低，你又会觉得很可惜。但现在，有了这款手持RtK，我们可以构建一下华泰整体的产品系列。我做了一个计划，拿给你看下。”

    张邕放下筷子，去拿自己的包。

    赵爷则问道：“你的意思是，除了这套手持RtK，我们还可以继续把你的板子用在常规RtK上？”

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