第152章 销售奇迹

p;   女老板正在招呼他们。女老板也就三十岁左右的样子，身穿一件连衣麻布套裙，她的脖子中挂着量衣的小皮尺，看来她也是一直在设计衣服，当有客人来的时候，才出来招待。女老板瞧见了黄笑和韩峰之后，朝他们微微一笑说：“你们先坐坐，我等会来陪你们。”女老板这么说了之后，从里面就有个小女孩，拿着两个茶杯和一壶大麦茶出来，让韩峰和黄笑坐在了小沙发上。

    那两个看衣服的女人试了试，觉得不错，就买了一件大号和中号的衣服。买大号的女人，又去看了童装，顺手就带走了一件童装女裙子，打样新颖，大方中带着点俏皮。就这样，衣架上少了三件衣服。其中，买了中号衣服的女子又问女老板：“老板，中号的衣服还有吗？我想给我妹妹也带一件，她的身材跟我几乎是一样的。”女老板莞尔一笑说：“真不好意思，中号已经卖完了。我们这里就是中号最好卖，1号店、2号店都已经空了。不过，5天之后，会有一批新的中号，大体是跟你这件是一样的，但是我们在裙摆上做了些改进。”

    女顾客眼睛一亮：“真的啊？那你给我留两件，五天之后我就和我妹妹一起来。”女老板笑着道：“没有问题。五天后再见。”

    送这两位女顾客走了之后，里面的女孩子就出来，跟女老板汇报说：“这周，大号卖了33件，剩下22件；小号卖了36件，剩下19件；中号已经全部卖掉了一共55件。下一周，我们中号的衣服是否要加些量？”女老板微微摇了摇头说：“不用加量，维持55件。另外，在款式上，什么比较受欢迎？”女孩子又低声说：“今年草绿色比较流行，连衣裙好卖。”

    韩峰不由朝身边的黄笑看去，黄笑的裙子就是草绿色的连衣裙。黄笑也朝他浅浅的一笑，透着温柔。只听女老板又对女孩子说了些什么，主要是对款式提出了改进的要求。韩峰听了之后，就觉得很奇怪。听这个女老板的意思，似乎他们在一个季度中，会变化很多种款式，而且对每种款式的生产数量也在进行实时灵活调整。

    这种方式与陆家族内拉飒和原蓝韵、北源等服装厂的做法都是非常不同的。陆家族内的那些服装厂，在每季之前就把款式设计好，然后预估市场需求量生产一批，然后这个季度就完事了。关键是，一款衣服的生产周期，非常的长，要一百二十天，这也是造成他们不可能在季中换款式的重要原因。这家“伊人”服装店的做法，的确是让韩峰觉得很新奇。

    所以，等女老板交代好了店里的事情，坐到他们面前之后，韩峰就对这位女老板提问了：“伊人老板，黄镇长对我介绍，说你这家店在镇上，很有些特别。所以我跟着她过来看看。有一点我很好奇，镇上很多企业都在做服装加工，你这里好像不是这个模式？”

    这家店叫“伊人服装店”，这位女老板的名字就叫“伊人”。伊人温和地笑着，一边给她们倒了大麦茶，一边说：“其实，不瞒你说，以前我也做过加工。但是，我后来觉得，做加工，就是跟人家拼报价低，拼工作时间长，还有就是拼压榨外地工人的劳动，我觉得自己不太合适做那些。我喜欢做些创意性的事情，就自己干起了自营店，自己设计、自己生产、自己销售。起初，我们是做童装，但是因为我是一个女人，有一次自己给自己设计了一套女装，我穿着，那些来买童装的妈妈，很多看了都说好看，问我是哪里买的？

    “我说是自己设计的。她们就让我也给她们做一款，就算一模一样的也没关系。我当然没有做一模一样的，你知道女人是不喜欢重复别人的。所以，我在自己款式基础上，又看了一些正在流行的服装，将一些受欢迎的元素添加进去，做了一款新的，很受顾客的喜欢。我就想，来买童装的，一般都是妈妈们。这些妈妈们，反正也要买衣服，如果我店里有好的童装，又有好的女装，她们省得跑两家了，应该会带一件回去。就这样，我也做起了女装。”

    韩峰不由感叹，生意真的就是做出来的，有时候是在无意中也能发现新的商机。但是，发现商机的前提，是要有创意。如果没有创意，商机来了也会溜走。

    这时，黄笑说：“其实，现在有些女人是专门给自己来看衣服的，但是见到这里的童装很不错，就又给孩子带一件童装过去。这样的话，一个顾客很多时候在她这里就消费了两次。伊人，我说的对不对？”伊人笑着说：“可是，我从没见你消费两次啊。我可就等着你什么时候结婚生孩子，以后到我这里来一次消费两次呢！”

    伊人这么说的时候，目光却转向了韩峰。