第127章 二十 VS． 一千

    赵爷每次来到广州，都有一种深入虎穴的感觉。

    这里不仅是东方公司的总部，“神一样的存在”的庞德办公所在。同时也是另外一家GNSS国产巨头尚达的所在地。

    赵爷来到广州，是要见一个很重要的人，但既然来了，他想顺道拜会一下两位老大。

    尚达老总仲海军没有出面，副总陈锋则是直接拒绝了赵爷。同时他们对赵爷来访的目的嗤之以鼻，觉得他怎么会有这样幼稚的想法。

    庞德到是给足了面子，他没安排什么严肃的会议，而在自己的办公室接待了赵爷。

    “赵总，我猜仲海军根本没有见你，是吗？”

    “庞总料事如神。”

    “因为尚达根本看不起你的计划，估计他们在背后笑你幼稚。”

    赵爷一脸忠厚，“听您的意思，似乎没有看不起我的计划。”

    庞德笑了一下，“你说的对，我不会这样想的。你从来不是一个幼稚的人，所以你的计划我根本完全不相信，我是想了解一下你真正的想法，你到底想要做什么。”

    赵爷苦笑了了一下，“庞总，高估我了，我本来就是这么幼稚。我的想法很简单，如今市场上，东方可以挣三块钱，尚达可以挣两块钱，而华泰可以挣一块钱，如果保持这个状态，您依然是老大，而我们也可以活的很好。我只是不理解，为什么东方一定非要只挣一块钱，让我们无路可走。你可是损失了两块钱的利润呀。”

    庞德没有直接回答赵爷的问题，而是反问道：“你对天工的晓卫怎么评价？”

    “晓卫？”赵爷不知道庞德怎么会提起这个人，“这是业内公认的聪明人，似乎不用我评价。”

    “聪明？”庞德毫不掩饰自己的轻蔑，“聪明怎么会快把企业做没了？我从不怀疑清华毕业生的智商，他挣钱的本事也不错，但从企业经营的角度，晓卫就是个彻头彻尾的白痴。”

    赵爷没有出声，庞德说的或许有道理，但他并不赞同。晓卫不是白痴，只是他从来都不是企业家，也从来没有把经营企业当做自己的目标。在晓卫眼中，庞德又会是什么人呢？他觉得这两人活在不同的世界，彼此根本不能相互了解。

    “所以挣高利润，是晓卫这种人做的事。钱挣得快，企业倒得也快。东方从成立的那天起，就没挣过暴利。而且我们的目标就是国产化，国产化就是要给行业用户带来益处，低利润让东方的设备在行业尽快的普及，就是东方的目标。我们也代理过一些进口品牌设备，但合作很快就停止了。因为这些厂家发现，一旦东方接手的设备，就再也没有公司能够销售了。我们不只是低价，有时甚至是平进平出，只是配了一些国产的配件而已。我们可以把进口设备卖到只挣国产配件的利润，你觉得我们会在乎利润是两块还是三块吗？……”

    “所以，你想错问题了，赵总。东方从来没有想让你们活不下去，从来不是为了杀死你们宁可自己损失利润。而是有没有你们，我们都会坚持这样的经营策略。尚达其实是更想杀死对手的，他们杀不了东方，就会全力对付你。但我不是，东方只是在做自己而已。……”

    “所以你该明白了，仲海军不可能同意你的计划，三家企业联盟？问题比现在更多。谁当老大？就算你们都同意让我来掌舵，但是我依然会保持这样的低利润，你们会开心吗？将来呢，要不要上市？大家股份怎么分？上市之后呢？而且你在三家里势力最小，仲海军认为有把握能打死你。他怎么可能会联盟。”

    “那庞总您呢，您觉得东方要打死尚达和华泰吗？”

    “我刚说了，我们从来不是为了打谁。如果你们谁倒下了，一定自己不够强大，而不是东方的原因。至于华泰嘛……”

    “赵总，我从来不会恭维任何人，但我相信，你可能会比尚达活的更长久。”

    赵爷露出了憨厚的笑容，“谢谢庞总这评价我们。”但心中他有一丝警觉，他并不愿意别人过分看重他，有时被人轻视甚至忽视，其实才是最有利的位置。

    “我很少看错人，你的眼界不同，听说你现在正在攻读EmbA，你看到得或许比我更远。我不认为东方能打垮华泰，也无意与你兵戎相见。但我们按自己策略发展，如果在这过程中，给你老赵制造些麻烦，让华泰发展的更慢些。坦白的说，我很愿意。但你找我谈这个没有用，因为我们不是有意为敌。”庞德微笑着说出“不是有意为敌”几个字。

    “借庞总吉言。看来三家联盟的事是不可能实现了，定价的事我也只能自求多福。无论怎样，谢谢庞总接待我。”

    ……

    ……

    一壶寿眉，几样精致的广式点心。广州的生活气息远胜北京和上海，赵爷很享受这样的气息，终于不用在咖啡厅见面了，这次他们约了广州的下午茶。

    来人相貌平平，衣着中规中矩，有一副镜片很厚的眼镜，一双熬夜而布满血丝但依然闪亮的眼睛。这是一个从衣着形象到气质，都是非常典型的研发人员。

    “赵总，很感谢你亲自来广州找我。我看到了你草拟的那一份协议，条件我很满意，我也绝对相信你的诚意。但我的顾虑你应该也很清楚，我不得不考虑华泰北斗的前途。我知道你来了广州之后，想去尚达拜访。但陈锋说了，他们根本没有必要见你，也没什么合作可以谈，他们可以很快打死你。……”

    “所以，就算你给我再多的股份，如果企业没有前途，一切都是空谈。”

    “哦，”赵爷保持了一贯的笑容，看起来非常的真诚，“我不止要去尚达，同时还去了东方，庞德见了我，还给了我一句评价，你知道是什么？”

    “庞总的想法，我在东方的时候就猜不透。”

    “他说，他觉得华泰可能会比尚达活的更长久。”

    “真的吗？你确定？”来人瞪大了眼睛。他在东方和庞德相处的并不好，因为庞德就是一个独裁者。但对庞德的能力和眼光，他从不怀疑。

    “我不会无聊到，编一句庞德的谎话来骗你。”

    来人的目光穿过厚厚的镜片，认真的打量着赵爷的表情。

    “赵总，从东方到尚达，我本以为自己做了正确选择，谁知如今的问题反而更多。我不想真等我到华泰后，才发现更多的问题，所以还是把话说清楚比较好。……”

    “我很想知道，如今华泰体量小，成本就高。你是如何生存，并和这两家竞争的。”

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