第127章 二十 VS． 一千

r />     “好问题，鹏总。你是一个难得的研发人员，有人背后称你为国产GNSS之父。但是你的技术思维太纯粹，所以看不到技术之外的一些东西。一个企业的成本包含很多方面。产品的成本，无论是硬件是研发，都只是一部分。我们还有其他的，特别是人员和流程的管理和成本控制。我不敢说自己比东方和尚达做得好，但是，有些事我一直在做，已经走在了这两家的前面。”

    “哦，都哪些呢？赵总你说说。”

    “第一，华泰是一个各司其职的股份公司，我一直在推行股改，如今公司股份并不是只集中在几个人手里，而是一大批高管。所以我们内部，也不是我一个人说了算。我只是拥有否决权，我不能决定该做什么，只是决定不能做什么。这和庞总以及仲总的一言堂，区别很大。公司更有活力，也更有执行力，因为这是大家的公司。……”

    鹏总微微的点头，对此他深有体会。

    “第二，一个企业越大，流程的内耗越严重。我们虽然只是一个不值一提的小企业，但我们这一直在推行国际化的规范管理。和你说几点吧，……”

    “比如研发管理，我们学习的是Ibm的Ipd体系；生产制造，我们学习了丰田的ISc体系；营销我们学习了埃森哲体系；人事管理，学习了hay公司的体系……这样的体系在华泰还有很多，这些体系的本地化并不容易，耗费了我们大量的精力，使用初期，也让我们付出了足够多的代价。最初的效率没有提高，反而在降低。但经过了这一段痛苦的历程，如今企业已经走上了正规。这也是为什么我有底气到广州来请你加盟的原因。……”

    “没有谁的未来是确定的，我们也走在路上。我们走的很慢，但是我们的基础很牢靠，我不好保证将来有多大的发展。但是尚达说要打死我们……”忠厚的赵爷终于露出了他内心最霸道的一面，“我想，他们绝对做不到。”

    鹏总认真听着赵爷的话，他听到了很多全新的内容，这些他在东方和尚达都没有听到过，这一切让他逐渐心动。

    “谢谢，赵总，收益匪浅。管理这一套东西，我不是很擅长，我只能看到一些最实际的问题。我还有一个问题，GNSS oEm板的事，你有更好的办法吗？如果oEm的事不解决，就算你管理的再好，尚达可能打不死你，但你的发展始终受限。”

    “我们正在解决oEm的事，力求在捷科之外，有更多的途径。我有一个朋友，叫张邕，你听过这个名字吗？”

    ……

    ……

    张邕和邵文杰的会面终于到来了，张邕和杨波一起到了杰创的办公室。

    看着有些激动的杨波，张邕暗暗叹了口气，“邵总，能让小谭带我们杨波去参观一下公司吗？杨波，你也抽空给小谭再介绍下我们的产品吧。”

    邵文杰道，“带杨波参观下公司，然后和技术部门做个简单交流，小谭，你安排吧。”

    二人出了门，邵文杰道：“年轻人去做年轻人的事吧，剩下我们两个老家伙单独沟通。当然，你并不老，甚至比我想象的还要年轻。”

    “邵总也不老呀，正是做事的最佳年纪。”

    “不如把我们互相恭维的时间，谈一点有用的事。我让小谭与你沟通的目的，主要是SS24的事，现在的结果我已经看到了。你找我有什么目的呢？我想绝对不会是SS24的事这么简单。或者，我可以换一种说法，……”

    “SS24的结果我已经看到了，那么你的条件是什么？我用什么才能交换你在SS24上给我们的便利？”

    张邕摇头，“邵总，我的确有事想和沟通。但和SS24是两件事，中间不存在因果关系，不需要条件，也不用交换。如果你觉得有问题，我们可以先把SS24的事说完，再谈我的事。”

    “哦，你认真的吗？”邵文杰有一点意外。“我接到了晓卫百分之七十的退款，他让我找mag中国订货。所以，我现在可以下订单吗？”

    张邕打开了电脑，他打开一份报价，在后面加了一个折扣，自动计算后，将屏幕转向邵文杰。

    “邵总，这是给你的报价，如果觉得没有问题，你随时可以下单付款。我已经和厂里沟通过了，今后全世界任何一个办公室接到SS24订单，都会反馈到中国办公室。我会第一时间和杰创确认，总之，杰创在SS24板子上拥有全球的优先权。”

    邵文杰看过报价，依然保持着平静，“坦白的说，张邕。你这份价格比我想象的还要好。何况，还有了今后的订货保证。这样一份厚礼，如果你说没有条件，那这让我无法相信。”

    张邕不自信的说道：“怎么说呢？也不算完全没有条件，……”邵文杰舒了一口气，露出一副“我就知道”的表情。

    “帮杰创解决SS24板子订货，是符合mag利益的，这件事本来就是我的职责，所以你不用感谢我。但让晓卫退回七十的预付款，这并不容易。而且你付款给晓卫，与我，与mag都无关，我希望在这件事上，你能领我一点情。这样我们后面谈的事，可能会容易些。但这不是什么交换条件，你不用拿任何东西来换。”

    邵文杰点点头，“我喜欢你这样的交流的态度。我当然知道从晓卫手里拿钱有多难，我不知道你怎么做到的，但我很感激。特别是，刚刚你说不用交换的时候。现在，说你的事吧。”

    “好的。我不要用邵总的感激之情来和我们做交易，但希望邵总因为我这点人情，而能考虑一下我的条件。”

    “快说吧，张邕。我有点担心我们漂亮的小谭，我们这里耗时间太久，就增加了她被人拐走的风险。”张邕大笑。

    “很简单。mag新出了一款双星oEm版，算是SS24第三代的替代产品。资料和产品你可以慢慢看。”

    张邕再次翻转电脑，调出dm-100的资料，推给邵文杰。

    然后从包中小心翼翼的拿出一个盒子，打开盖子，里面有一块精致的电路板。他把板子也推给邵文杰。

    “我想要杰创做的，是订购一千片dm-100，SS24的事我没条件。但是dm-100的事，邵总，我想听你的条件，你提什么都可以。”

    正在把板子拿在手中仔细端详的邵文杰，听了张邕的话，身体一下僵住，如同被什么毒物咬了一口。

    几秒后，他身体才恢复行动能力。他看着张邕，用一种怪异的笑容看着张邕，缓缓道：“我终于知道，你为什么不和我谈条件了。因为你的条件太离谱，没有人会答应。20片板子换1000片？这真是一笔天大的好生意。张邕，是你觉得自己太过聪明？还是觉得我是个傻瓜？”